Vendre son bien immobilier,

Edito
Vendre son bien immobilier,
Anthony Collé reprend la
présidence de l’USPI Vaud
négociation et modération
Contrairement à ce qui s’est passé dans de nombreux pays, le marché immobilier
Anthony Collé
Administrateur délégué
ne s’est pas effondré en Suisse, où l’intérêt pour la pierre persiste. Cependant,
Anthony Collé, administrateur du Groupe MK,
la période d’euphorie connue en 2007 est bel et bien terminée et il s’agit d’en
vient de succéder à Patrice Galland à la tête de
tenir compte lorsque l’on vend un bien.
l’USPI Vaud (Union Suisse des Professionnels de
l’Immobilier), qui regroupe une centaine d’entre-
L’état d’esprit de l’acheteur a en effet changé. Alors que fin 2007, les objets
prises du canton (plus de 1’000 personnes),
partaient au prix affiché, voire parfois plus haut si plusieurs acheteurs étaient
actives dans les différents services immobiliers.
en concurrence, il n’en est plus de même aujourd’hui. Les acheteurs cherchent l’aubaine. Ils veulent avoir
le sentiment de faire une bonne affaire et dès lors, ont tendance à négocier le prix à la baisse. Il n’est en
Après avoir introduit le système du contrôle des
effet pas rare de voir partir les objets 10 % à 15 % en dessous du prix initial.
états financiers (garantie accrue pour le propriétaire), l’USPI Vaud faisait œuvre de pionnier
Les courtiers savent qu’ils doivent s’adapter à cette nouvelle configuration. Un vendeur fermé, qui campe
en instaurant en 2007 déjà le Label Courtier,
trop fermement sur ses positions risque en effet de « bloquer » définitivement un acheteur très sensible au
avec pour objectif de mieux encadrer l’exercice
dialogue et accepter d’entrer en négocitation déclenche bien souvent l’acte d’achat. Pour résumer, l’adage
de cette activité dans notre canton.
qui prévaut ces temps-ci est « Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras ».
La charte du Label Courtier permet de mieux
Chose un peu étonnante, on observe que même sur le marché haut de gamme, les acheteurs potentiels sont
réguler la profession en détaillant les conditions-
devenus sensibles à un prix attractif. Pourtant, ces personnes ont les moyens. Il faut donc aller chercher les
cadre de l’activité de courtage. La charte prévoit
origines de cette retenue ailleurs que dans le portemonnaie. On constate qu’il n’est plus dans l’air du temps
notamment une formation, mise sur pied par
d’avoir un comportement ostentatoire. La période difficile que nous traversons actuellement incite beaucoup
l’USPI, gage de professionnalisme. Le courtage
de personnes à la frugalité, y compris chez les plus aisées. Losqu’on fait construire, on renonce ainsi plus
immobilier est en effet une activité complexe,
facilement qu’au cours des dernières années au très grand terrain ou à la piscine à débordement. Le marché
touchant à des domaines aussi variés que le droit
du 2e objet (résidence secondaire) est lui aussi concerné par cette attitude tout en retenue.
foncier, le droit des constructions, la fiscalité, la
technique du bâtiment, etc.
Enfin, les vendeurs potentiels doivent savoir qu’il est erroné de considérer que le courtier qui accepte un
prix de vente sans le discuter est forcément un bon courtier. Bien au contraire. Si cela peut sembler avan-
L’USPI est également active sur le plan politique
tageux au premier abord, le vendeur aura vite fait de déchanter. Un bien surévalué trouve effectivement
et dans toutes les actions associatives permet-
difficilement preneur dans le contexte actuel et risque donc de rester trop longtemps sur le marché. S’en-
tant à ses membres de faire valoir leur profes-
suit alors la spirale de la baisse du prix de vente initial, qui a pour conséquence d’attirer des soupçons sur
sionnalisme et engagement.
l’objet. C’est ce qu’on appelle dans la profession « brûler un dossier ».
Retrouvez la charte Label Courtier et d’autres
Mieux vaut donc s’adresser tout de suite à une agence sérieuse, notamment en ce qui concerne la formation
informations sur : www.uspivd.ch
de ses courtiers. Si un bon courtier est le meilleur allié du vendeur, le courtier peu compétent risque, lui,
de mettre en péril la vente du bien.
Anthony Collé, Administrateur délégué de Domicim - Groupe MK
Impressum No. 17
Editeur
Domicim - Groupe MK
Rue Centrale 26
Case Postale
1002 Lausanne
Graphisme
Groupe MK - S. Oberson
Textes
Agence PM - A.-L. Reymond
Réalisation
Groupe MK - S. Oberson
Photo couverture
Thierry Grobet
www.thierrygrobet.com
Tirage du numéro
280’000 exemplaires
1er tirage de Suisse romande
dans sa catégorie !
Distribution
Vaud, Chablais, Gruyère
Impression
Centre d’impression
montfort-schoechli sa
www.cims.ch
Vente de publicités
Groupe MK - Domicim
Sébastien Oberson
Rue Centrale 26
CH-1002 Lausanne
+41 (0)21 213 70 68
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non-contractuelles et sujettes à modification.
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