délégué pharmaceutique
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délégué pharmaceutique
délégué pharmaceutique Le Délégué Pharmaceutique - Commercial Santé est un acteur de santé dont la mission est de promouvoir des produits pharmaceutiques, parapharmaceutiques et du matériel médical, orthopédique, de maintien à domicile… auprès des pharmacies d’officine, des parapharmacies et des établissements de santé, dans le respect de la réglementation pharmaceutique. Ses missions : - Cibler les clients et prendre des rendez-vous - Négocier les prix, les conditions de vente et promouvoir les produits de la gamme - Informer et conseiller les pharmaciens et l’équipe officinale - Organiser et suivre l’activité commerciale - Recueillir et transmettre les informations de pharmacovigilance Après sa formation, le Délégué Pharmaceutique peut aussi candidater sur des postes de Technico Commercial Santé, dont la mission de promotion et de vente concernera plus précisément les établissements de santé (hôpitaux publics et privés, cliniques et EHPAD) 2. examens 3 évaluations Intermédiaires : Enseignement scientifique : 2 contrôles des connaissances Enseignement professionnel : 1 examen en cours d’année Examen Final en fin de formation théorique Partie Scientifique & Partie Professionnelle Soutenance de mémoire en fin de formation à l’issue du stage comprenant un rapport de stage et une Question scientifique préparée à l’avance 1. programme Le programme de la formation Délégué Pharmaceutique - Commercial Santé à l’ISVM by Formasup Campus est construit autour de deux pôles : la santé et la négociation commerciale. - Industrie et marché pharmaceutique - Les différents maillons de la chaîne pharmaceutique - L’entreprise pharmaceutique - Le médicament – Réglementation - Economie de la santé - Environnement juridique - Action commerciale : connaissance du produit / l’acte de vente / Principes de vente et conseil / le merchandising / gestion et développement du secteur / gestion de l’activité / gestion de l’information / techniques de communication - Enseignement scientifique : principaux domaines – notions d’anatomie – physiologie / Pathologies – symptomatologie / Pharmacologie : principales classes pathologiques et DCI / Pharmacocinétique et galénique / Iatrogénie / Prévention – Hygiène - Le matériel médical : hospitalisation et maintien à domicile – différents intervenants – conditions d’exercice – TIPS – Prescription – Différents types de matériels, aides techniques – Désinfection et stérilisation - Techniques de recherche d’emploi : cv et lettre de motivation – préparation à l’entretien d’embauche (didactique, exercices et mises en situation) 3. à noter Nous limitons nos effectifs à 15 stagiaires par session, pour un accompagnement individuel durant toute la formation jusqu’à obtention du certificat de compétences. En cours d’année, d’anciens stagiaires de l’ISVM viennent apporter leur témoignage sur la formation et sur leur insertion professionnelle. témoignages métier Des intervenants extérieurs (laboratoires pharmaceutiques, représentants d’organisations associatives diverses, anciens élèves...) viennent régulièrement alimenter la culture professionnelle de chacun. Ces rencontres très interactives participent de l’immersion professionnelle des futurs délégués pharmaceutiques. Des sessions de recrutement sont également organisées à l’école pour des entreprises en recherche de nouveaux collaborateurs. Des évaluations intermédiaires précèdent l’examen final prévu avant le départ en stage. stage & insertion professionnelle 5 semaines d’immersion professionnelle (dans un laboratoire, un grossiste-répartiteur ou une force de vente supplétive). Ce stage a pour vocation d’être un tremplin pour une insertion professionnelle réussie dans le secteur pharmaceutique. L’ISVM organise avec les laboratoires pharmaceutiques des journées Speed Recruting avec présentation de l’entreprise et entretiens. admission 90% d’insertion professionnelle en 2014 Bac minimum Aisance relationnelle et fibre commerciale La sélection des stagiaires se fait sur dossier de candidature et sur entretien. L’étude des dossiers a lieu chaque semaine et dans la limite du nombre de places disponibles. MONTANT ANNUEL DE LA FORMATION Droits d’inscription : 300 € Frais de scolarité : 2 900 € ISVM - 89 quai des Chartrons 33 300 BORDEAUX - Tél : 05 56 34 01 73 - Fax : 05 56 01 11 60 www.isvm.com