En vedette à Prague : les enchères combinant - WAN-IFRA

Agenda Ifra
Mari Pascual
septembre 2004
techniques de presse
Beyond the Printed Word : conférence internationale sur les nouveaux médias
En vedette à Prague : les enchères
combinant quotidiens et mobiles
La conférence Beyond the Printed
Word se déroulera les 3 et 4
novembre à Prague. Le monde des
médias en ligne évolue à une vitesse vertigineuse et nombreuses
sont les idées et initiatives lancées pour suivre les utilisateurs
qui recourent au Web pour leur recherche d’informations. La conférence est toujours une bonne occasion de s’en informer et de
tirer les leçons de ces expériences. Les enchères en ligne via les
quotidiens, les communautés
réunies autour de sites Web aux
thèmes les plus variés (comme celui de l’Aftonbladet concernant le
contrôle du poids) et l’utilisation
des technologies les plus innovantes (téléphones mobiles de
troisième génération, papier
électronique) font entre autres
partie des sujets qui seront analysés cette année par les spécialistes invités.
Les services comme ceux offerts par Aftonbladet ou
Gixo.com à leurs communautés font de leur site Web
un vrai succès.
sibilité, cette année apporte la fièvre des
enchères. L’histoire à succès d’enchères locales proposées via des journaux, introduite par l’entreprise CityXpress aux EtatsUnis, a déjà gagné l’Europe. Les quotidiens
suisse Berner Zeitung et britannique Bristol
Evening Post ont été des pionniers en la
matière.
Les enchères, qui ont lieu pendant
plusieurs semaines sur le site Web du journal – grâce aux infrastructures de communication et à l’hébergement de l’entreprise canadienne CityXpress – permettent
au journal de gagner de nouveaux clients
publicitaires ou de récupérer ceux qu’il
avait perdus. Les objets vendus aux enchères proviennent de petits commerçants de
la région, qui obtiennent pour leur marchandise l’équivalent en espace publicitaire
– dans le quotidien qui organise l’enchère –
du prix de vente officiel de l’objet proposé.
De plus, le journal bénéficie d’une formidable promotion et d’une hausse du nombre
de visiteurs qui consultent la boutique pour
voir concrètement le bien vendu aux enchères, mais qui peuvent finir par acheter
d’autres produits. Pour les journaux, cette
initiative s’avère également rentable. D’un
côté, le quotidien encaisse un bénéfice sur
l’enchère du produit vendu. D’un autre, il
augmente ses revenus publicitaires, puisque
l’on estime qu’entre 40 % et 60 % des annonceurs attirés par les enchères deviennent de nouveaux clients et que les annon-
Maintenant que les médias de communication commencent à se sentir à l’aise
avec Internet, où ils recueillent une audience de plus en plus importante et des annonceurs qui reconnaissent de plus en plus
les avantages inégalables de ce média,
peut-être est-il le moment de prendre un
peu de distance avec le fameux éclatement
de la « bulle Internet » et de toutes les
conséquences de ce « bluff ». Peut-être estil temps d’agir avec détermination et optimisme. Et les possibilités sont nombreuses.
Le modèle publicitaire sur Internet est encore un casse-tête. Si l’an dernier, le
concept de « day-parting » ouvrait la voie
et préconisait la nécessité de profiter des
pics d’audience des sites Web de quotidiens
entre huit et onze heures du matin pour
diffuser de la publicité en « prime-time » au
prix correspondant à sa pertinence et sa vi8
ceurs restés un moment sans passer d’annonces dans le journal reviennent. « En
plus des bénéfices publicitaires, les enchères créent entre le journal et ses lecteurs un
sentiment de communauté et de partage. Et
c’est de cela dont les quotidiens ont
besoin », affirme Peter M. Zollman, président et fondateur de Classified Intelligence,
LLC. Les annonces classées et les différents
modèles de tarification publicitaire sur
Internet seront d’autres sujets traités dans
la première session de la conférence, destinée à expliquer comment gagner des parts
de marché dans le domaine de la publicité
en ligne.
Contrôler les « kilos de trop »
Pour tirer le meilleur parti de groupes
de clients potentiels ou existants, il ne suffit pas de proposer de l’information... Il est
en revanche nécessaire de proposer une
perspective crédible et orientée vers le service et de fournir une valeur ajoutée au
lecteur sur la base de la confiance. Le
consommateur numérique a des besoins
que les quotidiens doivent connaître et tenter de satisfaire. Enquêter sur ce qui intéresse l’audience n’est pas une mince affaire... et les possibilités sont infinies.
Les Suédois d’Aftonbladet ont obtenu
un grand succès avec un portail d’intérêt
particulier rentable et centré sur le contrôle
du poids. La relation créée entre le portail
et ses utilisateurs est remplie de confiance.
techniques de presse
septembre 2004
Au point que le portail n’hésite pas à envoyer des SMS comportant des messages
d’encouragement pour les efforts des internautes qui souhaitent perdre quelques kilos
et ceux-ci n’hésitent pas à confier au site
Web des photos et données personnelles
sur leur taille, poids avant et après le traitement...
Envoyer des informations personnalisées et adaptées à l’intérêt du lecteur est
une autre possibilité.
Al Lieb, fondateur de Gixo.com
(NDLR : voir l’article de techniques de presse de mai 2004, pages 56 et 57), expliquera
à Beyond the Printed Word comment son
service analyse, filtre, catégorise et regroupe les articles provenant de centaines de sites d’information, en même temps qu’il
stocke les données de tous les articles qu’il
propose, dans le but de pouvoir comparer
instantanément le contenu des articles
qu’un lecteur déterminé a lus sur Gixo avec
ceux qu’il propose chaque jour. Ainsi, il
peut générer un service personnalisé d’informations comprenant l’actualisation et le
suivi des informations qui intéressent l’utilisateur. Catherine Levene, vice-présidente
pour la stratégie et le développement commercial de The New York Times Digital, et
Mike Coleman, directeur exécutif senior de
l’édition numérique de l’Arizona Republic,
seront d’autres conférenciers de la seconde
journée de la conférence, visant à élucider
les besoins des consommateurs de médias
numériques.
Mari Pascual
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La capitale de la République Tchèque, Prague, accueillera cette année la conférence Beyond the Printed Word.
mais également interactif. La télévision numérique sera également analysée en troisième session, animée – tout comme les
deux autres – par Stig Nordqvist, représentant d’Ifra Nordic et expert reconnu des
thèmes numériques, ainsi que par Jim Chisholm, conseiller en stratégie de l’AMJ.
Pour plus d’informations, vous pouvez consulter le programme de la conférence sur www.ifra.com ou contacter Melanie
Shah par e-mail ([email protected]) ou téléphone (+49 6151 733 735). <
sert d’introduction à ce que pourront être
les journaux électroniques du futur.
Le journal suédois Sundsvalls Tidning prépare avec Sony le lancement d’une
édition spéciale pour un dispositif aussi léger et maniable que le papier. Malgré les limites initiales que ce support présente, il
ne fait aucun doute qu’il ouvre des possibilités infinies. Surtout si on réussit à
connecter ce dispositif au Web. Ensuite, on
pourrait avoir un quotidien électronique
non seulement actualisé en permanence
« Se mobiliser » sur le mobile
Les fournisseurs d’actualités et d’information recherchent aujourd’hui quels
contenus offrir et comment le faire pour se
tailler une part du marché. La BBC propose
les derniers titres de son programme d’information pour enfants Newsround via le
téléphone mobile. La productrice de contenus finlandais Sendandsee tente sa chance
en offrant de brèves revues de presse avec
images et textes sur les sports et les artistes
célèbres. Quels sont les éditeurs qui ont
trouvé un modèle efficace et que pouvonsnous en apprendre ? Vous obtiendrez la réponse à cette question à Prague. Dans cette
même session, dédiée aux nouvelles technologies – faisant le lien avec l’encre numérique de l’an passé –, nous retournons
vers le futur pour examiner le lancement
de Librie au Japon. Ce produit créé par
Sony avec l’encre électronique de Philips
> Vous pourrez rencontrer :
> Mike Blinder, président, The Blinder Group- spécialiste américain du
marketing cross-média
> Steve Anderson-Dixon, directeur de la publicité de Northcliffe Newspapers
Group, en Grande-Bretagne
> Mike Coleman, directeur de azcentral.com, Arizona Republic, USA
Al lieb, co-fondateur du site de personnalisation Gixo.com, USA
> Kalle Jungkvist, rédacteur en chef & directeur des nouveaux médias,
Aftonbladet, Suède
> Catherine Levene, vice-présidente développement pour le New York Times
Digital, USA
> Thanita Khomphatraporn, vice-présidente et responsable du développement pour The Nation Group en Thaïlande
> Gunnar Stavrum, rédacteur en chef et directeur de CEO, TV 2 Interaktiv /
TV 2 Nettavisen en Norvège
> Stig Nordqvist de l’Ifra, spécialiste des projets E-Ink et E-paper
> Jim Chisholm, consultant et pilote du projet de l’Association mondiale des
journaux « Shape the future of the newspaper » (SFN)
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