Conseil et développement agricole

Licence PRO
Conseil et
développement
agricole
Les métiers
Les compétences
Construire et péréniser des relations
de conseil dans le cadre d’un poste
de technicien ou de technicocommercial. Technico-commercial en
agrofournitures, Technicien Agricole
ou animateur d’organisme agricole,
Conseiller
de
gestion
agricole,
Conseiller de clientèle agricole en
banque/assurance,
Technicien
en
agro-environnement
> Comprendre le fonctionnement d’une
exploitation agricole et les attentes
d’un agriculteur, en utilisant l’approche
globale et les diagnostics technico
économiques.
© 2011 M.Groult
Les conseillers
> Conseiller des solutions (produits et
services) et les argumenter dans le
cadre d’une relation commerciale ou
de conseil.
> Informer les différents acteurs de
l’évolution
des
environnements
de l’exploitation agricole (filières,
politiques agricoles, marché...) et de
la règlementation. Pour les mettre en
oeuvre, l’étudiant développe :
- des compétences organisationnelles
(recherche d’informations, conduite
de projets),
- des compétences relationnelles
(communiquer, négocier, travailler en
équipe...),
- des compétences économiques
générales et agricoles,
- des compétenes techniques ou
scientifiques spécifiques à différents
secteurs d’activité.
Une formation en
alternance
La formation se déroule sur 16 semaines
en alternance (15/15 de septembre à
mars) suivie de 3 mois à temps plein en
entreprise :
> En apprentissage dans une entreprise
du
monde
rural
(ex:
banque,
assurance,
coopérative,
négoce,
Chambre d’agriculture, centre de
gestion, association environnementale,
organisme de certification...),
> En formation initiale sous forme de
missions de 15 jours puis d’un stage
long de 14 semaines dans ces mêmes
entreprises.
sha.univ-poitiers.fr/geo/
Aurélien
technicien conseiller en productions
végétales à la coopérative COREA.
« Fils d’éleveur, mon orientation s’est
peu à peu précisée au fil de mes études
agricoles. Mon intérêt pour les grandes
cultures, mon goût pour dialoguer
avec nos voisins et donner des conseils
m’ont orienté vers la LPro agronomie
de Poitiers. Elle m’a été conseillée par
des techniciens conseillers travaillant
dans divers organismes stockeurs qui
m’encadraient en stage de BTS.
Avec le recul, je me rends compte
de l’intérêt des cours qui nous étaient
proposés ; grâce aux thèmes variés qu’ils
traitent, cela m’a permis d’améliorer ma
culture agricole mais aussi générale, et
ainsi d’enrichir les conversations que j’ai
quotidiennement avec les adhérents
de la coopérative.
Quant à l’apprentissage, il m’a donné
une réelle chance de dire oui ou non
au job qui m’a été proposé en fin de
licence ; j’ai eu assez de temps pour
savoir si la politique de l’entreprise me
convenait ou pas. Et oui !, je conseillerai
cette formation… comme on me l’a
conseillée quand j’étais en fin de BTS. »
Modalités d’admission
Partenaires
La licence professionnelle « Agronomie
spécialité conseil et développement
agricole, gestion d’exploitation agricole »
s’adresse à trois types de publics suivant
la demande des entreprises :
Victorien
conseiller clientèle agricole à la Banque
Populaire Val de France, agence de
Loudun.
« Après un essai en 3e année de licence
AES à l’université de Poitiers, mon choix
d’étude s’est définitivement orienté vers
la LPro car je voulais faire une formation
agricole courte et professionnalisante.
Mon intérêt se portait vers un métier à
double casquette : celui de la banque
et de l’agriculture. Et la LPro Conseil…
m’a permis d’atteindre cet objectif
par le biais de l’apprentissage au
sein de la Banque Populaire Val de
France. L’apprentissage, c’est le « top
» pour s’insérer dans une entreprise, on
découvre le métier au quotidien, et la
banque nous « teste » pendant 1 an !
Ce qui m’aide beaucoup dans mon
métier actuel, c’est notre formation
en LPro sur l’approche globale ; et les
cours variés qui nous sont dispensés
durant cette année nous aident ensuite
à mieux comprendre le monde agricole
d’aujourd’hui. »
Enseignements
Savoir analyser une exploitation
agricole
150 Heures
Découvrir une entreprise agricole
. Connaître et approfondir différents
systèmes de prodution
. établir un diagnostic
technicoéconomique et
environnementals
Connaître les environnements de
l’exploitation agricole
150 Heures
. Territoires
. Politiques agricoles
. Filières agricoles
Maîtriser la démarche de conseil
150 Heures
. Négocier et réaliser des actions en
entreprise de conseil
. Définir et négocier mon projet
professionnel
(sous forme de cours, exercices pratiques
en entreprises et apprentissage)
>
pour
des
postes
de
technicocommerciaux agricoles, où le
conseil technique est très important, la
profession souhaite recruter des étudiants
issus de formations agricoles
(parcours A),
> pour des postes où la dimension agricole
est plus faible, mais accompagnée d’une
double compétence (commerciale,
comptabilité,
environnement,...),
l’entreprise souhaite des Bac+2 en
lien avec la deuxième compétence
(parcours B).
> pour des postes plus transversaux et
nouveaux, la licence professionnelle peut
attirer à elle des étudiants de disciplines
spécifiques et /ou universitaires.
Le Département de géographie analyse
:
> les résultats scolaires et les
capacités du candidat à
développer des compétences
d’analyses,
> le projet des candidats et sa
réalisation dans le cadre de la
licence,
> la maturité du projet du candidat
et son positionnement en
formation initiale ou en
apprentissage.
Ces deux derniers points sont
évalués lors d’une audition.
Cont@cts
Université de Poitiers
Département de Géographie
Bâtiment A4
3 rue Théodore Lefebvre,
TSA 81118
86073 Poitiers cedex 9
Responsables de la formation :
Daniel PEYRUSAUBES
[email protected]
Marie-Antoinette PROD’HOMME
[email protected]
Secrétariat
Nathalie DAUDIN
05 49 45 32 92
[email protected]
Projet tutoré
150 Heures
. Réaliser 3 actions professionnelles
. Réaliser un projet en entreprise
. Négocier des missions en entreprises
sha.univ-poitiers.fr/geo
Document non contractuel, mars 2014