Commerce - Distribution RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS

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Commerce - Distribution
RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F
Commerce et Distribution / CDI / Ile de France
Parue le 13/07/2016
Réf. : ADA2275R/RHP
Entreprise
RH Performances est l'un des principaux cabinets de conseil en Ressources Humaines indépendants présent à Paris, Lille et Toulouse,
spécialisé dans le recrutement par approche directe en middle et top management et dans la formation individuelle et collective.
Nos consultants experts interviennent sur différents secteurs d’activités, en associant une parfaite connaissance des métiers de nos clients,
une méthodologie innovante et approuvée, et un sens aigu du résultat.
Notre client, leader mondial sur son secteur, souhaite développer son équipe commerciale en intégrant un RESPONSABLE COMMERCIAL
GRANDS COMPTES H/F
Poste
Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité du suivi et du développement du portefeuille clients industriels (Agro,
chimie, pharma...) sur votre secteur géographique,
A ce titre, votre mission polyvalente vous amène à :
- Développer votre portefeuille clients composés d’entreprise du secteur industriel pour la vente de produits/projets sur-mesure et à forte
valeur ajoutée,
- Etre le garant de l’atteinte des objectifs et de maintien de la marge commerciale, dans le cadre de la stratégie de l'entreprise sur votre
secteur,
- Analyser les besoins des clients et leur proposer les solutions techniques adaptées en jouant un véritable rôle de conseil auprès,
- Etre l’interlocuteur privilégié du client sur des projets complexes et assurer le suivi et la transmission des informations nécessaires auprès du
Bureau d’Etudes,
- Réaliser les propositions commerciales et gérer l’ensemble du cycle de vente en étroite collaboration avec les services internes (assistants
commerciaux, BE, qualité, planning, services commerciaux des autres sites),
- Défendre et négocier les propositions commerciales en accord avec la politique commerciale,
- Assurer le reporting à destination de la Direction,
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations terrain.
Profil
De formation commerciale Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 7 à 10 ans dans la vente de produits
techniques auprès d’une clientèle d’industriels.
Vous avez eu l’occasion de négocier sur des cycles de vente longs termes pouvant faire intervenir différents niveaux d’interlocuteur (Directeur
industriel, acheteur, machiniste…).
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens aigu du service client. Dans le cadre de vos échanges avec le Groupe ou certains de vos clients, vous
maîtrisez l’anglais de manière courante.
Votre envie de réussir, votre tempérament et votre implication vous permettront de pleinement réussir dans cette fonction.
Compétences comportementales attendues :
Goût du challenge, sens développé pour la technique,
Qualité relationnelle, grande capacité d’adaptation,
Rigueur et organisation, investissement,
Etat d’esprit positif, enthousiasme,
Autonomie, force de proposition, honnêteté,
Curiosité, créativité, inventivité,
RH Performances LILLE
867 Avenue de la République - 59 700 Marcq-en-Baroeul
03 28 077 077
RH Performances PARIS
19 Boulevard Malesherbes - 75008 Paris
01 55 27 39 88
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Rapidité de compréhension et d’exécution,
Sens des initiatives, pragmatisme,
Idéalement domicilié en Ile de France, vous couvrez l'Ile de France, la Haute et la Basse Normandie.
RH Performances LILLE
867 Avenue de la République - 59 700 Marcq-en-Baroeul
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