Karl SEILLE
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Karl SEILLE
Karl SEILLE 13 rue du Camard 60 000 BEAUVAIS Direction Commerciale Direction des Ventes : 03 44 02 57 19 06 79 75 33 72 [email protected] Gestionnaire Grands Compte Europe 26/10/70 à NANTES Domaine de compétences INTRINSEQUE Dynamique, Adaptable, Sociable, Curieux, Communicatif et Compétiteur. COMMERCIAL Négociations nationale & internationale, Multi-canaux, Coordination européenne ORGANISATION Réorganisation commerciale, Développement et Optimisation. MANAGEMENT Recruter, Former, Suivre, Fédérer et Evaluer des équipes. Expérience professionnelle : Poste : Depuis 01/01/2013 à ce jour Directeur Associé Missions Définir la stratégie commerciale de l’agence Négocier des accords avec de nouveaux partenaires Gérer le développement commercial des salons professionnels créés par l’agence Développer, Recruter l’équipe commerciale de l’agence Développer un portefeuille clients grands compte sur des activités de séminaires, congrès, autres événements… Développement d’une stratégie e-business Résultats Mise en place d’une stratégie à moyen terme Signatures de partenariats (Galeries Lafayette, MERCEDES, BMW, Mariage.com, DECATHLON…) Augmentation du C.A lié aux salons (Salon des Seniors, Salon du Mariage, Salon de la Femme) Recrutement d’une commerciale (sept.2013) et réorganisation commerciale Gains de nouveaux clients grands compte Progression de +60% du nombre de visiteurs sur le site de l’agence Poste : Depuis 01/01/09 à Dec 2012 Directeur Commercial France Responsable du développement secteur Office Espagne 1 Missions Définir la stratégie de développement France et la mettre en application. Négocier référencements et accords auprès des grandes centrales. Redéfinir la politique tarifaire pour l’ensemble des canaux de distribution. Manager une équipe pluri-disciplinaire. Participer à la construction de la cellule Marché Europe. Implanter SIGEL en Espagne. Résultats . Augmentation du C.A (+29% vs 2009). Référencements auprès de nouvelles centrales multi-canaux. Constructions et mises en place de plan merchandising. Recrutement, formation, et accompagnement de commerciaux exclusifs. Implantations de magasins en Espagne (région Catalogne). Poste : Depuis Janv 2006 à Sept 2008 Directeur des Ventes Office France Missions Manager 4 comptes clé et 4 responsables régionaux (budget 22M€). Marché composé des plus importantes centrales européennes (France, Benelux, Allemagne, UK, Espagne…) Participer aux réunions stratégiques en tant que membre du comité de direction. Restructurer, recruter, et évaluer l’équipe commerciale. Coordonner l’activité locale au niveau des comptes stratégiques européens. Gérer la conduite du changement au sein de la division. Résultats Réalisations des objectifs commerciaux et financiers fixés (écriture +15%, DYMO +5%, ROLODEX +8%). Refonte des CGV avec intégration du business DYMO. Réorganisation de l’équipe commerciale avec 2 nouveaux comptes Clé. Création d’un programme de ventes semestriel. Mise en place d’une réunion mensuelle avec l’équipe supply chain (objectif atteint de diminution des stocks). Poste : Sept 2002 à Dec 2005 Compte Clé International Missions Gérer 4 comptes internationaux (Office Depot/Viking-SpicersEuro Buro Group-Corporate Express). Coordonner ces comptes au niveau européen. Définir un plan marketing pour chaque client. Former les forces de vente externes. Manager les commerciaux field. Assurer une veille concurrentielle (réunions interprofessionnelles). Résultats Augmentations du C.A et référencement (+2% PDM). Mise en place de formations produit pour les commerciaux Spicers France. Passage de la cinquième, à la deuxième place famille écriture avec Spicers France, en deux ans. Mise en place de formations produit en anglais pour LYRECO Benelux. 2 Poste : Avr 1999 à Sept 2002 Compte Clé national & International Missions Développer le circuit spécialisé. Coordonner et manager les commerciaux field. Créer un plan marketing dédié au circuit spécialisé. Résultats Optimisation des référencements catalogue (100%). Redéfinition de la gamme colles et adhésifs (produit et packaging). Recrutement d’une force de vente field dédiée au circuit spécialisé. Passage de N°3 à N°2 : poids du C.A circuit spécialisé vs C.A GMS et C.A GSB. Elimination des marchés parallèles. . Poste : Mai 1996 à Mars 1999 Responsable Recrutement des Adhérents Missions Mettre en place et appliquer la politique de recrutement du groupement. Présenter chaque mois les dossiers de candidature en conseil d’administration. Former les commerciaux fournitures de bureau des adhérents. Gérer et contrôler la territorialité entre adhérents. Animer le réseau des points de vente de l’enseigne (100) Résultats 20 adhésions en deux ans soit (+5,5M€) Création d’un programme de formation pour les commerciaux, et application. Diminution des litiges territoriaux (-30%), par la création et mise en place d’un plan de mesure de PDM. Poste : Juil 1993 à Mai 1996 VRP (Hauts de Seine) Missions Gérer et développer une clientèle de moyens et grands comptes. Animer une clientèle pour mieux la fidéliser. Résultats Deuxième meilleur vendeur France concours interne (juin 1994) Formation 1992 - B.T.S. Action Commerciale (Ecole Nantaise de Commerce) 1990 - BAC G3 Langues . ANGLAIS ESPAGNOL Centres d’intérêts Sports-Oenologie Création d’entreprise (TEMPS DENSE 1998) 3