PAP-Conf LSA BRICOLAGE-JARDINAGE.indd

Jeudi 17 oCtoBRe 2013
Paris
2e édition
BRiCoLAGe-JARdiNAGe-ANiMALeRie
Les pistes de relance pour redynamiser vos ventes
et gagner en performance
• Tour d’horizon du marché : décrypter les segments en croissance sur lesquels investir
• Quelles stratégies gagnantes mener pour sortir de la crise et réussir à vous différencier
• Category management, merchandising… : les leviers pour faire décoller vos ventes
dans ce contexte morose
AVeC LA PARtiCiPAtioN eXCePtioNNeLLe de
Christian DESSAIGNE
Christophe JUIF
Jacques LORNE
GROUPE ADEO
BAYER ENVIRONMENTAL
SCIENCE
LEROY MERLIN
Directeur coopération produits
Directeur France
Directeur Internet
et E-commerce
Guilhem PINAULT
Directeur général France et Ibéria
STANLEY BLACK&DECKER
Président
UPJ
et NotAMMeNt LeS iNteRVeNtioNS de
AFFINITY PETCARE FRANCE • AKZO NOBEL • BOTANIC • CASTORAMA • COMPO • FISKARS
• GFK FRANCE • HENKEL ADHESIVES TECHNOLOGIES • JARDINERIE AUCHAN • PHILIPS LIGHTING
• RUE DU COMMERCE • UNIBAL
Avec le soutien de :
Formation complémentaire
18 octobre 2013
CATEGORY MANAGEMENT
EN bRiCOLAGE-jARDiNAGE-ANiMALERiE
Les clés pour doper votre croissance
edito
Après des années florissantes, le secteur du bricolage-jardinage est touché
de plein fouet par la crise. Le ralentissement du marché de l’immobilier,
associé aux comportements des shoppers soumis à la réduction drastique
de leur pouvoir d’achat, auxquels s’ajoute la météo exécrable du début
d’année, ont semé le trouble dans le secteur déjà en ralentissement.
Retour aux fondamentaux, réorganisation de l’offre, promotions,
innovations, category management, merchandising, e-commerce…
Les chantiers à mener dans le secteur du bricolage-jardinage restent
encore vastes pour rebondir et retrouver le chemin de la croissance.
C’est pourquoi distributeurs et industriels se recentrent aujourd’hui sur le
nerf de la guerre : générer du trafic en magasin et déclencher les ventes
en linéaire. Pour accompagner cette dynamique, le magazine LSA réunit
le 17 octobre l’ensemble de la profession avec un plateau de choix
pour débattre des bonnes pratiques et des leviers à actionner. Ainsi
seront abordés :
• Les segments gagnants à investir dans cette période compliquée
• Offre, MDD, merchandising, category management... : quels
partenariats gagnant-gagnant industriels-distributeurs instaurer
• E-commerce, drive… : les circuits à exploiter pour recruter
de nouveaux consommateurs
En complément, une journée de formation pratique vous apportera les clés
pour mettre en œuvre une démarche catégorielle génératrice de croissance.
Je vous donne rendez-vous les 17 et 18 octobre prochains.
Les places sont limitées. Inscrivez-vous sans plus tarder !
Agnès Kaplan
Chef de projets conférences LSA
Depuis 1958, LSA anime le marché de la grande consommation avec un
hebdomadaire diffusé à plus de 20 000 exemplaires autour duquel se sont
développés de nombreux services d’information et de mise en relation. Il
accompagne les acteurs de la grande consommation et les aide à décrypter
l’actualité, pour améliorer leurs performances, adapter leurs pratiques et
produits aux évolutions du marché.
Marque médias de référence pour tous les cadres et décideurs de la grande
consommation en France, LSA a développé une expertise pointue et se distingue
par son approche innovante et proactive.
Les rencontres LSA se déclinent sous plusieurs formats :
• Des évènements annuels sous forme de conférences, congrès et trophées
• Des formations pratiques et méthodologiques, clubs et matinées débats
BRiCoLAGe-JARdiNAGe-ANiMALeRie
Jeudi 17 oCtoBRe 2013
Paris
Les pistes de relance pour redynamiser vos ventes
et gagner en performance
2e édition
AVeC LeS iNteRVeNtioNS de :
Thibaut
ANFRYE
Category manager France
PHiLiPS LiGHTiNG
Grégoire
bERTiN
Directeur des clients nationaux
et chef de projet vision catégorielle
AKZO NObEL
Sophie
bLANCO
Directrice Marketing
RUE DU COMMERCE
Stéphane
bRODA
Gilles
CAiLLE
Sophie
D’AURELLE
Alexandre
DENiS
Christian
DESSAiGNE
Responsable de marché animalerie
bOTANiC
Directrice Marketing France
HENKEL ADHESiVES TECHNOLOGiES
Directeur commercial
FiSKARS
Directeur coopération produits
GROUPE ADEO
Directeur national des ventes
AFFiNiTY PETCARE FRANCE (sous réserve)
Christophe
jUiF
Directeur France
bAYER ENViRONMENTAL SCiENCE
président
UPj
Directeur général adjoint
GFK FRANCE
jacques
LORNE
Directeur Internet et E-commerce
LEROY MERLiN
isabelle
PARiS
Manager de l’offre jardinerie
jARDiNERiE AUCHAN
Guilhem
PiNAULT
Kristian
VAN DE CAUTER
intervenant
8h30
Accueil des participants
12h25 Déjeuner
9h00
ALLOCUTiON D’OUVERTURE - Saisir les grands enjeux
du secteur et les relais de croissance à exploiter
Guilhem pInAULT I Directeur général France et Ibéria I
STAnLEY BLACK&DECKER
14h10 MDD : poursuivre le développement des marques
d’enseignes face à des marques nationales encore
prédominantes
• Comment travailler avec vos fournisseurs pour faire émerger
l’innovation
• Trouver le bon rapport qualité prix
• Quelles actions marketing efficaces pour valoriser vos MDD
Christian DESSAIGnE I Directeur coopération produits I
GROUpE ADEO
9h30
président
UNibAL
président
GiLLES CAiLLE CONSEiL
Philippe
GOMMARD
benoît
LEHUT
Journée animée par la rédaction de LSA
Directeur général France et Ibéria
STANLEY bLACK&DECKER
Directeur Marketing et commercial
COMPO
Département Supply chain
CASTORAMA
VoUS ÊteS CoNCeRNÉS :
• Distributeurs, industriels, Grands groupes et PME •
• Directeurs généraux et directeurs adjoints • Directeurs et responsables
marketing • Directeurs et responsables commerciaux • Category
managers • Directeurs et responsables du développement des ventes •
Directeurs et responsables merchandising • Chefs de marché • Chefs de
produit • Directeurs et responsables d’enseigne • Directeurs de magasin
• Responsables MDD • Responsables comptes clés • Directeurs et
responsables des achats • ...
Marché du bricolage : décrypter les indicateurs
et tendances de consommation à l’horizon 2016
• Tour d’horizon des chiffres du marché français :
quelle segmentation et tendances porteuses
• Les perspectives d’évolution du secteur : relance ou statut quo ?
Gilles CAILLE I président I UnIBAL I président I GILLES CAILLE
COnSEIL
10h00 Panorama des chiffres clés et bonnes pratiques
en bricolage-jardinerie-animalerie
• Guerre des prix : quelles données dans cette période de crise
• Marques nationales, MDD : qui tire son épingle du jeu
• Les 10 enseignements pour dynamiser vos ventes
Benoît LEHUT I Directeur général adjoint I GFK FRAnCE
10h30 pause
11h10
Les stratégies pour croître sur un marché soumis
à de fortes contraintes règlementaires
• Veille règlementaire, R&D, développement produits :
les leviers pour réussir à innover
• Quelles bonnes pratiques développer pour transformer le shopper
en consommateur averti
• Retour d’expériences
Christophe JUIF I Directeur France I BAYER EnVIROnMEnTAL
SCIEnCE I président I UpJ
COMMENT OPTiMiSER VOTRE MiX PRODUiTS
POUR FAiRE LA DiFFERENCE
11h40 TAbLE RONDE iNDUSTRiELS - Tour d’horizon
des tendances et innovations gagnantes pour impulser
l’acte d’achat en linéaire
• Design, praticité, gain de place… : s’adapter aux besoins
du consommateur plus urbain et féminin
• Quelles stratégies promotionnelles offensives mener pour générer
du trafic
• ILV, PLV, cross merchandising : quels outils pour aider
le consommateur en linéaire
Sophie D’AURELLE I Directrice Marketing France I
HEnKEL ADHESIVES TECHnOLOGIES
Alexandre DEnIS I Directeur commercial I FISKARS
Kristian VAn DE CAUTER I Directeur Marketing et commercial I
COMpO
14h40 Les leviers pour mener une démarche catégorielle efficace
• Clarifier et structurer des rayons avec une offre abondante
et diverse
• Comment créer une approche gagnant-gagnant
avec les distributeurs
• Cas concrets de démarches réussies dans les rayons peinture
et éclairage
Thibault AnFRYE I Category manager France I
pHILIpS LIGHTInG
Grégoire BERTIn I Directeur des clients nationaux et chef de
projet vision catégorielle I AKZO nOBEL
15h30 TAbLE RONDE ANiMALERiE - Offre, merchandising… :
miser sur un segment en croissance dans un marché
morose
• Alimentation, hygiène-soins, accessoires, vivants :
poids et progression des différentes catégories
• Oiseaux de la basse-cour, terrariophilie… : panorama
des nouveaux animaux de compagnie
• Fort engouement pour la nutrition et le snacking : les tendances
et innovations du petfood
• Générer du flux avec la valorisation de ce rayon de destination
Stéphane BRODA I Responsable de marché animalerie I
BOTAnIC
philippe GOMMARD I Directeur national des ventes I
AFFInITY pETCARE FRAnCE (sous réserve)
16h00 Optimisation de votre supply chain : augmenter
votre taux de service et gagner en rentabilité
• Comment mieux anticiper et partager les données avec des
fournisseurs hétérogènes et nombreux
• Mettre en place un portail web collaboratif avec vos fournisseurs
pour accélérer et fiabiliser vos flux
• Retour d’expérience
Intervenant I Département Supply chain I CASTORAMA
iNVESTiR DE NOUVEAUX CiRCUiTS DE DiSTRibUTiON
POUR MiEUX CAPTER LE CONSOMMATEUR
16h30 Mutualisation des moyens : comment créer des synergies
entre les réseaux généralistes et spécialistes
• Juxtaposer la jardinerie à l’espace hypermarché pour générer
du trafic en magasin
• Quel assortiment tout au long de l’année et comment gérer
les collections
• Achats, supply chain, programme fidélité … : jusqu’où aller
en termes de mutualisation ?
Isabelle pARIS I Manager de l’offre jardinerie I JARDInERIE
AUCHAn
17h00 TAbLE RONDE - E-commerce, drive, mobilité,
outils digitaux, bornes… : faire du cross-canal un axe
de développement de vos ventes
• Développer ces canaux de vente encore sous-exploités
• Fiches produits, démonstrations, forum… : comment
les transformer en vecteurs de conseil
• Drive, click & collect, intéressement des magasins… : créer
des synergies entre vos différents canaux
• Récupérer de la notoriété et de la visibilité sur le web par l’achat
de sites spécialistes
Sophie BLAnCO I Directrice Marketing I RUE DU COMMERCE
Jacques LORnE I Directeur Internet et E-commerce I
LEROY MERLIn
17h30 Fin de la manifestation
Ne manquez pas
notre formation !
LES COULiSSES
DU DRiVE
Avec la visite d’un drive
dédié au bricolage
le 12 novembre 2013
à Grenoble
Retrouvez le programme détaillé de cet événement sur : http://evenements.infopro.fr/lsa/
Vendredi 18 octobre 2013
CATEGORY MANAGEMENT
EN bricolage-jardinage-animalerie
Les clés pour doper votre croissance
Objectifs de la formation :
aÉvaluer les bénéfices de l’approche catégorielle
dans le secteur du bricolage et du jardin
aParcourir l’ensemble du processus catégoriel
Nos prochaines conférences
aIdentifier les facteurs clés de succès pour mettre en place
PRÉPAREZ VOS NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2014 !
Votre rendez-vous incontournable de l’année
3 octobre 2013, Paris
et apprendre à bâtir des stratégies commerciales
percutantes et efficientes pour vos marques
le category management au sein de votre entreprise
Formation animée par :
Bernard BOURDON
Consultant en category management,
Associé,
IMPP
Programme
• Appréhender les apports d’une démarche category management
en bricolage-jardinage-animalerie
Comprendre le contexte actuel, les enjeux et conséquences pour l’industriel,
le distributeur et le consommateur
Maîtriser les grands principes du category management
Cerner les objectifs et les bénéfices pour l’industriel et pour le distributeur
> B
enchmark : cas concrets de modèles et d’apports du category
management dans le secteur de la GSA
• Maîtriser les facteurs clés de succès pour intégrer une démarche
catégorielle au sein de l’univers bricolage-jardinage-animalerie
Les prérequis à la mise en place d’un category management dans votre
secteur : les compétences nécessaires, le processus de fonctionnement,
les données et les outils à mettre en œuvre
Quelle plus-value pour votre organisation
> C
as pratique : comment obtenir les données pour analyser les catégories
du bricolage-jardinage, en l’absence de données panelistes
> Exercice pratique : évaluez votre niveau de pratique, et identifiez
les orientations les plus pertinentes à prendre pour votre entreprise
http://evenements.infopro.fr/lsa/conferences/
DRIVE
Quels leviers pour rentabiliser ce canal et poursuivre
la croissance
13 novembre 2013, Paris
RETAIL BUSINESS TECHNOLOGY FORUM
Solutions métiers et services pour la distribution
de demain
21 novembre 2013, Paris
Nos prochaines formations
http://evenements.infopro.fr/lsa/formations/
NÉGOCIATIONS COMMERCIALES
Les clés pour réussir vos rounds de négociation 2014
1er et 2 octobre 2013 & 9 et 10 octobre 2013, Paris
DRIVE - DATA CATEGORY MANAGEMENT
Comprendre la stratégie distributeur et maîtriser
les outils pour améliorer vos performances
14 novembre 2013, Paris
MIEUX COMPRENDRE LA GRANDE DISTRIBUTION
Pour identifier vos leviers de développement
20 novembre 2013, Paris
• Décrypter le processus de pilotage des catégories
en bricolage-jardinage-animalerie
Cerner le processus du côté distributeur et industriel : mise en perspective
des convergences et particularités
Comprendre les interactions entre les deux types de processus
> E
xemple d’une enseigne alimentaire et d’une enseigne de jardinerie
• Les méthodes pour optimiser la collaboration entre industriels
et distributeurs
Les niveaux de collaboration entre fournisseurs et distributeurs
Comment choisir le bon niveau de partenariat avec chaque client
> E
xercice pratique : évaluer le niveau de collaboration que vous avez
avec vos différents clients sur 18 critères. Les leviers de la collaboration ®
• Les 9 grandes étapes à suivre pour réussir un processus de pilotage
de catégories
Définir le périmètre de la catégorie et l’arbre de décision du shopper
Etablir le diagnostic de la catégorie
Utiliser les outils de shopper marketing (360° client) pour maximiser
les leviers en point de vente
Construire la plateforme de croissance de la catégorie
Bâtir des solutions et des plans d’action par enseigne
Affecter les rôles des circuits et des enseignes
Réussir la revente des plans catégoriels
Mesurer les résultats de vos actions
> E
xemples concrets dans les secteurs des revêtements muraux
et de l’animalerie
• Conclusion de la journée
Horaires :
8h30 : Accueil des participants / 9h00 : Début de la journée
12h30 : Déjeuner avec l’ensemble des participants
17h30 : Fin de la journée
Nous contacter
Vous avez une question relative à l’un de nos évènements ? Notre service
clients vous apportera une réponse dans les plus brefs délais concernant le
programme, le suivi de votre inscription et les modalités.
Lamia ALILAT
[email protected]
Tel. : (+ 33) 1 77 92 99 06
Informations
Pratiques
InfoPro Digital est un groupe leader d’information et de services
professionnels en France. Nous couvrons cinq univers clés de l’économie :
l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, la distribution, le tourisme
et tourisme d’affaires.
InfoPro Digital propose aux acteurs de ces univers une gamme complète
de médias et de services : logiciels, bases de données, services en ligne,
magazines, salons, formations, conférences…
Conférence
Ces outils leur permettent de communiquer, de surveiller leur environnement,
d’améliorer leur activité et de progresser dans le cadre de leur métier.
Jeudi 17 octobre 2013
PAVILLON D’ARMENONVILLE, PARIS
BOIS DE BOULOGNE
ALLÉE DE LONGCHAMP
75016 PARIS
Tél. : 01 53 23 15 15
Avec le soutien de
www.poteletchabot.com
Métro : Ligne 1, Station Porte Maillot,
Sortie 6 Av. Charles de Gaulle
Parking : S
tationnement sur l’Allée de Longchamp
autorisé (gratuit)
Formation
Vendredi 18 octobre 2013
La formation se tiendra à Paris.
Le lieu exact de la formation vous sera précisé sur
votre convocation envoyée avant le stage
Consultez les informations relatives à l’hébergement
et à l’accès sur notre site internet :
http://evenements.infopro.fr/lsa/conference-bricolage-jardinerie-animalerie-2013-273,tarifs
Onglet informations et tarifs
VOUS FORMER avec LSA ?
Toutes les formations sur http://evenements.infopro.fr/lsa/formations/
Conditions générales de vente
Les conférences et formations des Rencontres de LSA sont organisées par la société GISI.
GISI est un organisme de formation déclaré sous le numéro d’activité 11 92 17343 92 auprès du préfet de région d’Ile de France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat et ce en vertu de l’article
L.6352-12 du code du travail.
Tarifs valables jusqu’à la date des événements. TVA : 19,6 %. Les informations à caractère personnel recueillies ci-dessus par la société Groupe Industrie Services Info (GISI) Société par actions simplifiée au
capital de 38 628 352 euros. Siège social : 10, place du Général de gaulle - 92160 ANTONY immatriculée au R.C.S.NANTERRE sous le n°442 233 417 font l’objet d’un traitement informatique.
Elles sont nécessaires à notre société pour traiter votre commande, et sont enregistrées dans notre fichier de clients. GISI pourra vous envoyer des communications relatives à nos activités. Conformément
à la loi Informatique et Libertés du 6 août 2004 (art. 34 et s.) vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, de modification et de suppression sur l’ensemble des données qui vous concernent.
Pour exercer ces droits, vous pouvez écrire à : [email protected]
Retrouvez l’intégralité des modalités d’inscription et conditions générales de vente sur http://evenements.infopro.fr/lsa/cgv
Bulletin d’Inscription
À retourner à Pénélope Vincent / LSA - Fax : +33 (0)1 77 92 98 17
Antony Parc II - 10, place du Général de Gaulle
BP 20156 - 92186 Antony Cedex
r Mme
r M.
Nom :.............................................................................................................................................
Prénom : .....................................................................................................................................
Fonction : ....................................................................................................................................
Tél. :..................................................................... Port. : .............................................................
E-mail : .............................................................@.......................................................................
Société : ......................................................................................................................................
Adresse :......................................................................................................................................
........................................................................................................................................................
Code postal : ................................ Ville : ................................................................................
Cedex : ............................................ Pays : ...............................................................................
N° TVA intracommunautaire : .............................................................................................
N° Commande interne : ........................................................................................................
N° de Siren : ..............................................................................................................................
Organisme payeur et adresse de facturation (si différents) :
........................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................
Je m’inscris et je choisis :
r L
a conférence BRICOLAGE-JARDINAGE-ANIMALERIE
du 17 octobre 2013
r La formation BRICOLAGE-JARDINAGE du 18 octobre 2013
Tarif Normal
r 1 Jour
995 e HT / 1 190,02 e TTC
r 2 Jours
1 690 e HT / 2 021,24 e TTC
Tarif PME (Moins de 250 salariés)
r 1 Jour
790 e HT / 944,84 e TTC
r 2 Jours
1 390 e HT / 1 662,44 e TTC
Inscrivez-vous à plusieurs et bénéficiez de nos tarifs dégressifs :
http://evenements.infopro.fr/lsa/
rJe joins un chèque de.............................e TTC
à l’ordre du Groupe Industrie Services Info
r J’accepte de recevoir des offres adressées par LSA ou ses partenaires
rJe reconnais avoir pris connaissance des Conditions Générales de Vente
qui sont accessibles à l’adresse : http://evenements.infopro.fr/lsa/cgv
et les accepte sans réserve
Fait à : .....................................
Cachet de l’entreprise
Le. : ...........................................
Signature
LSA et Les Rencontres LSA sont des marques de la société GROUPE INDUSTRIE SERVICES INFO (GISI)
Société par actions simplifiée au capital de 38 628 352 euros. Siège social : 10, place du Général de
gaulle – 92160 ANTONY immatriculée au R.C.S.NANTERRE sous le n°442 233 417