0604149 - 06240181 - Merchandising et droit commercial

06240181 - Merchandising et droit commercial
Crédits ECTS :
2
Volume horaire total :
23
Cours magistraux :
23
Responsable(s)
Christian De Bus
Objectifs
Merchandising
Le périmètre et l’intérêt d’une démarche merchandising, son intégration dans un plan marketing global.
-Les principaux outils et techniques du merchandising
-La structure d’un assortiment, ses qualités de pertinence et cohérence
-L’influence d’une offre (situation/prix/présentation/animation) sur le comportement d’achat (de l’impulsion au réflexe)
-Les nouvelles formes de partenariat entre distributeur / producteur
Droit commercial
Les principales dispositions qui encadrent le contrat commercial et le commerce.
CONNAISSANCES A ACQUERIR
Principaux concepts, techniques et pratiques merchandising
Les contrats, le commerce et les conditions générales de vente
COMPETENCES CIBLES
Savoir intégrer ces principes merchandising dans une logique marketing globale tant au niveau d'un distributeur que d'un producteur.
Contenu
Merchandising
I - Introduction
A) Origine du Merchandising
B) Définition du Merchandising
C) Idées Fausses
D) Les Acteurs du Merchandising
II - La logique distributeur
A) évolution du Schéma de vente
B) La Démarche du Distributeur
C) La Zone de Chalandise
D) La Conception du Magasin
E) La Construction de l’Assortiment
F) La Détermination des Prix
G) L’Implantation en Linéaire
H) L’Animation du Rayon
I) La Gestion du Rayon
III - La logique producteur
A) évolution du Schéma de Vente
B) La Démarche du Producteur
C) L ’analyse de l ’Environnement
D) La phase de Réflexion
E) La phase de Recommandation et de Tests
F) Le Déploiement
G) Le suivi des Résultats
H) L ’évolution de la Démarche
IV - Une nouvelle relation
A) L’ECR
B) Le Category Management
C) Le Trade Merchandising
Droit commercial
IAELYON SCHOOL OF MANAGEMENT
Université Jean Moulin 6 cours Albert Thomas BP 8242 69355 Lyon cedex 08 (33) 04 78 78 70 66
http://iae.univ-lyon3.fr
12/02/2017
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Définitions et Principes généraux du droit des contrats
I - La formation du contrat commercial
A) Le Schéma de base (code civil)
1) L'Offre
2) L'Acceptation
Descriptif de cours - IAE Lyon Page 4 sur 5
B) Le Schéma plus complexe du contrat formé progressivement (importance de la phase pré-contractuelle)
1) Les Pourparlers contractuels
2) Les Promesses et pactes de préférence
3) Les Contrats préparatoires
C) Les conditions de validité du contrat et la sanction : la nullité
II - Le Droit applicable au commerce
A) La Loi applicable
B) Les Tribunaux compétents
III - La phase de négociation - CGA/CGV - Point sur la réforme LME
A) Les CGV
B) Les CGA
C) Le règlement des conflits CGV/CGA
IV - L'Exécution du contrat
A) Les obligations du vendeur
B) Les obligations de l'acheteur
C) Le transfert de propriété et le transfert des risques
V - Inexécution Contractuelle - Responsabilités - Contentieux
A) Présentation des différents régimes de responsabilité
Controle des connaissances
Examen terminal : écrit, 2 heures
Nature de l'épreuve : étude de cas pratique
Bibliographie
OUVRAGES DE REFERENCE
Pour une mise à niveau, tout manuel pédagogique marketing, chapitre merchandising :
-Mercator, Lendrevie & Lindon, Dalloz
-Stratégie et Pratiques Marketing, P. Amerein, Nathan
OUVRAGES COMPLEMENTAIRES
Pour un approfondissement :
-Le Merchandising, Allain Wellhoff, Dunod
-Le merchandising, techniques modernes du commerce de détail, Fady & Seret, Vuibert .
Informations complémentaires
MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS
Cours théorique ponctué d'exercices pratiques et très largement illustré de cas concrets.
LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
Revues professionnelles de la grande distribution (LSA, linéaires, Points de vente)
Ce cours fait partie des formations suivantes :
Master 2 Vente et Management Commercial (alternance)
Niveau d'entrée : Bac + 4 | Niveau de sortie : Bac + 5
UFR : iaelyon School of management
IAELYON SCHOOL OF MANAGEMENT
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