Extension d`une gamme Gammes de produits

Fiche
Elève 3
Extension d'une gamme
Gammes de produits - Segments
1) Définition:
Pour se développer, une entreprise de production propose sur le marché un ou plusieurs produits, une
ou plusieurs familles de produits correspondant à la demande.
La gamme est l’ensemble des produits liés entre eux du fait qu'ils fonctionnent de la même manière,
s'adressent aux même clients ou sont vendus dans le même type de points de vente.
On distingue des produits de bas de gamme (prix moins élevés, produits moins performants) et des
produits haut de gamme (chers et plus perfectionnés).
Une gamme de produits possède 2 dimensions :
- la largeur : c’est le nombre de produits différents que comprend la gamme. Chaque produit
définit alors ce qu’on appelle une ligne et chaque ligne regroupe des produits ayant la même fonction,
mais offrant des options ou services différents.
- la profondeur : c’est le nombre de modèles distincts que comprend la ligne d’un produit.
2) Exemple de gamme de produits :
Gamme de produit des voitures de tourisme de marque Peugeot
a) Encadrer proprement en rouge la définition d’une gamme de produits dans le paragraphe 1
b) Combien de modèles différents compte l’ensemble de la gamme tourisme Peugeot ? ………….
c) Quels sont les produits dans la largeur de gamme des voitures de tourisme Peugeot ?
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
d) Quels sont les produits dans profondeur de la gamme dans la ligne de la Peugeot 106 ?
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
e) A votre avis quel est l’avantage d’avoir une large gamme de produit ?
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
3) Les segments du marché
Les acheteurs qui constituent le marché n’ont pas les mêmes attentes. Ils se décomposent alors en
catégories que l’on appelle segment.
Pour un fabricant, l’objectif est donc d’élargir au maximum sa gamme de produits afin de
correspondre et de satisfaire à un maximum de segments.
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Extension d'une gamme
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Gammes de produits - Segments
a) Replacer les mots suivants dans le texte ci-dessous :
profondeur de gamme – ligne - marché – largeur de gamme – segment
Pour un même …………………………………………………, les fabricants proposent plusieurs produits dans la
………………………………………………………………………………, et pour la plupart des produits des caractéristiques
différentes dans la ………………………………………………………………………………….
On notera également que dans la gamme de produit, la …………………………………….de chaque produit vise
un……………………………………………particulier de clients potentiels
b) Relier proprement à l’aide de flèches (utiliser plusieurs couleurs) le véhicule et son segment.
Exo : Réaliser la gamme (largeur et profondeur) d'un produit de ton choix : lecteur mp3, ski, boissons …
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