Gagner du temps… et de l`argent

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Financement
Recherche de financement
Gagner du temps…
et de l’argent !
Un entretien avec Etienne Barbry,
Solution Financement, qui accompagne
les entreprises dans la réalisation et la
présentation de leurs dossiers de crédit.
propos recueillis par Eric Delemazure
d’investissement. Ayant réalisé un certain nombre d’opérations de financement sur Paris où je travaille encore, j’ai aujourd’hui rejoint le Nord depuis deux ans.
IN : En quoi consiste votre métier ?
EB: A retravailler les dossiers que nous sommes amenés à
présenter. En effet, les projets aussi formidables soient-ils, ne
sont souvent pas dans la « langue » du banquier. C’est là que
nous intervenons afin qu’il présente le maximum de facteurs
de réussite. C’est important car un dossier refusé a peu de
chances de repasser : c’est un fusil à un coup !
IN : Pour quelles raisons ?
EB: Quand on sait que le temps d’étude d’un dossier en
IN : Qui êtes vous ?
Etienne Barbry : A 44 ans, j’ai effectué un début de
carrière au sein de KPMG puis dans des entreprises de différentes tailles en France et à l’étranger. DAF de 3SPhotonics
(ex Alcatel Optronique), ma fonction principale a été de réaliser avec succès de multiples négociations avec le réseau
bancaire ainsi qu’avec des investisseurs pour l’obtention de
plusieurs lignes de crédit à hauteur de plusieurs millions
d’euros. Et pour l’entrée au capital du FSI et de trois fonds
cEmEnT
SoLuTion Finan
Tél :
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Premier réseau national de recherche de financements
à destination des entrepreneurs
8 avenue Jean Lebas - 59100 Roubaix – France
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comité d’engagement n’excède pas 15 minutes, il est impératif que le dossier soit bien structuré, clair et synthétique.
Nous faisons également en sorte que le dossier réponde
à toutes les questions que vont légitimement se poser les
analystes ; à titre d’exemple, nous effectuons les calculs de
risques. Ceci nous permet de bien identifier les points forts et
les faiblesses d’un dossier. Nous allons améliorer la lisibilité
bancaire du dossier et si besoin retravailler les points faibles
afin qu’ils ne soient pas rédhibitoires.
Solution Financement
Expert en financement d’entreprises
Votre financement aux meilleures conditions
Crédit d’installation
Reprise d’entreprise
Immobilier professionnel
Crédit développement
Dossier de franchise
“Donnez du crédit à vos projets”
[Echos]
Nord-Pas-de-Calais,
‘’régioN eNtrePreNaNte’’
IN : Sur quels types de dossier intervenez-vous ?
EB: Nous intervenons principalement sur les dossiers de crédit d’installation, de reprise d’entreprises et de fonds, sur le
financement de la croissance externe ainsi que sur de l’immobilier d’entreprise. Vous seriez étonné de nos nombreuses
références régionales et des belles PME de la région qui nous
font confiance !
IN : Comment travaillez-vous avec les banques ?
EB : Nous avons des conventions de présentation avec la plupart des banques. Nous travaillons directement avec les référents
des cellules spécialisées afin de gagner du temps. Nous envoyons
également les dossiers aux organismes de garantie comme la
Siagi, Nord Financement, Nord actif ou OSEO.
Notre relation avec les banques est très bonne et très professionnelle. En réalité, les banques aiment travailler avec des courtiers
car tous les documents sont préparés convenablement et la présentation du dossier est bien structurée. Bien évidemment leur
intérêt est aussi d’accroître leur nombre de clients…
En échange de ce service, nous sélectionnons leurs propositions pour obtenir les meilleures conditions, ce dont bénéficient en direct nos clients. C’est toujours le client qui fait le
choix final.
IN : Quelle est aujourd’hui l’attitude des banquiers face aux demandes de crédit ?
EB : On entend dans les médias que les banques ne financent plus, c’est faux ! Si elles ont durci un peu les conditions
d’éligibilité, elles continuent à prêter quand les fondamentaux sont bons et bien organisés !
IN : Comment sont rémunérées vos prestations ?
EB : Nous sommes rémunérés uniquement au résultat,
preuve de notre engagement au cotés de nos clients. Notre
rémunération est très faible eu égard des enjeux, elle n’est
payable qu’après obtention des fonds. Nous faisons gagner
du temps et de l’argent. Ce montant est d’ailleurs intégré
à l’enveloppe de financement de la même manière que le
sont, par exemple, les droits de mutation et les autres frais.
IN : En conclusion, que diriez-vous à un porteur de projet qui souhaite vous solliciter ?
EB : Surtout n’hésitez pas à nous solliciter au plus tôt,
nous connaissons parfaitement les techniques de présentation des dossiers et nous faisons gagner du temps et de
l’argent par les conditions obtenues, jusqu’à 10 fois le coût
de notre intervention ! Il est nécessaire de nous rencontrer avant pour mettre toutes les chances de votre côté et
d’obtenir vos financements aux meilleures conditions ! n
Le Conseil régional a reçu le prix «Région
européenne entreprenante», un label
honorifique destiné à récompenser
les régions de l’Union Européenne
qui se distinguent par des visions
entrepreneuriales d’exception, quelles
que soient leur taille, leur richesse ou
leurs compétences. Le titre entrepreneurial
est ainsi décerné aux régions qui affichent une
stratégie politique convaincante et axée sur l’avenir et récompense
les autorités régionales pour leur approche prospective en faveur
d’un environnement concurrentiel propice à l’esprit d’entreprise. Une
initiative commune de la Commission européenne et du Comité des
régions. Depuis la création du label, la distinction a été octroyée à six
régions, le Brandebourg (Allemagne), le comté de Kerry (Irlande),
la Murcie (Espagne), la Catalogne (Espagne), Trnava (Slovaquie) et
Helsinki-Uusimaa (Finlande).
Pour
Ne Pas
ré-iNveNter
la roue !
La crise ? On ne connaît pas sur
Internet. Le e-commerce connaît
encore et toujours une croissance insolente à deux chiffres… Mais
pour réussir sur ce secteur désormais mature et concurrentiel, il est
important de s’entourer des bonnes personnes et de s’équiper des
bons outils.
Ce livre, écrit sous la forme d’un guide pratique et d’un recueil
d’histoires vécues sur les mésaventures des chefs de projet
e-commerce, vous permet d’aborder le plus simplement du monde
toutes les nouveautés et subtilités de la création ou refonte de site.
Véritable outil de méthodes et d’accompagnement, la lecture de cet
ouvrage se fera selon votre niveau de connaissance ou votre stade
d’avancement dans votre projet.
Illustré par des infographies et par de nombreux exemples et
témoignages de professionnels (Somewhere, JM Bruneau, Editions
Atlas, Tape à l’œil…) vous aurez les clés et secrets de fabrication pour
mener à bien votre site et votre activité.
Bon site !
Co-écrit par Thomas Bourghelle et Jean Philippe Wozniak
www.editions-kawa.com
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