Construire un business plan pour la première fois

145*210 — 11,0 mm
Tout entrepreneur peut être amené à rédiger un business plan, lors d’un
moment clé de la vie de sa société. Ciblant les partenaires internes et
externes, ce support de communication :
1
explique les objectifs et pose la méthode ;
1
démontre la cohérence de la stratégie proposée ;
1
valide la faisabilité technique et financière de cette stratégie.
Indispensable pour obtenir des financements bancaires ou des
investissements de sociétés de capital-risque, il différencie l’entreprise
de la concurrence et met en valeur ses atouts. Il répond, au final, à toutes
les questions des cibles clés d’un projet stratégique.
barbary-courte.com
Jean-Baptiste Tournier, ESSEC, associé-gérant du cabinet de conseil Businessoptim,
a réalisé de nombreux business plans, dans le cadre d’opérations de croissance
externe et de projets d’entreprise.
54018_tournier_110.indd 1
J.-B. Tournier
Outil indispensable du créateur/repreneur d’entreprise,
le business plan permet d’élaborer, de présenter et
de faire valider la stratégie d’une société.
Construire un business plan pour la première fois
J e a n - B a p t i s t e To u r n i e r
Construire un
business plan
pour la
première
fois
TOUS LES TRUCS
DE LA RÉDACTION
DU BUSINESS PLAN
29/11/07 12:21:29
145*210 — 11,0 mm
Tout entrepreneur peut être amené à rédiger un business plan, lors d’un
moment clé de la vie de sa société. Ciblant les partenaires internes et
externes, ce support de communication :
1
explique les objectifs et pose la méthode ;
1
démontre la cohérence de la stratégie proposée ;
1
valide la faisabilité technique et financière de cette stratégie.
Indispensable pour obtenir des financements bancaires ou des
investissements de sociétés de capital-risque, il différencie l’entreprise
de la concurrence et met en valeur ses atouts. Il répond, au final, à toutes
les questions des cibles clés d’un projet stratégique.
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Jean-Baptiste Tournier, ESSEC, associé-gérant du cabinet de conseil Businessoptim,
a réalisé de nombreux business plans, dans le cadre d’opérations de croissance
externe et de projets d’entreprise.
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Outil indispensable du créateur/repreneur d’entreprise,
le business plan permet d’élaborer, de présenter et
de faire valider la stratégie d’une société.
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business plan
pour la
première
fois
TOUS LES TRUCS
DE LA RÉDACTION
DU BUSINESS PLAN
29/11/07 12:21:29
Livre.book Page I Vendredi, 30. novembre 2007 11:04 11
Construire un business plan
pour la première fois
Livre.book Page II Vendredi, 30. novembre 2007 11:04 11
Du même auteur
Jean-Claude et Jean-Baptiste Tournier,
Évaluation d’entreprise, 4e édition, 2007
Livre.book Page III Vendredi, 30. novembre 2007 11:04 11
Jean-Baptiste Tournier
Construire
un business plan
pour la première fois
Livre.book Page IV Vendredi, 30. novembre 2007 11:04 11
Éditions d’Organisation
Groupe Eyrolles
61, bd Saint-Germain
75240 Paris cedex 05
www.editions-organisation.com
www.editions-eyrolles.com
Le Code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet
expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants
droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement
provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point que la possibilité
même pour les auteurs de créer des œuvres nouvelles et de les faire éditer
correctement est aujourd’hui menacée.
En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’Éditeur
ou du Centre Français d’Exploitation du Droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins,
75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2008
ISBN : 978-2-212-54018-5
Livre.book Page V Vendredi, 30. novembre 2007 11:04 11
Sommaire
Introduction .........................................................
À quelles occasions rédiger un business plan?.................
À qui est destiné le business plan?...............................
IX
X
X
CHAPITRE 1
Étude du/des marché(s) sur le(s)quel(s)
se place l’entreprise ...............................................
La nature du marché...............................................
Le type de clientèle ................................................
1
2
3
CHAPITRE 2
Connaître la concurrence .......................................
Analyse concurrentielle classique................................
Le modèle de Porter...............................................
7
7
8
© Groupe Eyrolles
CHAPITRE 3
État de l’entreprise : ses produits et ses services ........
Nature de l’offre étudiée au travers du prisme de la matrice
SWOT ...............................................................
Stade de développement du projet ..............................
Brevets, marques, dessins et modèles ..........................
CHAPITRE 4
État de l’entreprise : son potentiel humain ...............
Présentation des membres clés du projet ......................
Constitution de l’équipe clé......................................
Organisation du management et de l’équipe clé ..............
13
14
16
18
25
25
25
27
Livre.book Page VI Vendredi, 30. novembre 2007 11:04 11
Construire un business plan pour la première fois
CHAPITRE 5
État de l’entreprise :
aspects juridiques et actionnariat ............................
La forme juridique .................................................
Évolution du capital social ........................................
CHAPITRE 6
Stratégie de développement, objectifs et partenariats
Développement et objectifs butoir temporels et financiers.
Stratégie de développement commercial de l’entreprise....
Organisation technique............................................
Autres modalités à ne pas négliger ..............................
État d’avancement des différentes stratégies
et mesures de performance.......................................
31
31
43
51
51
55
60
62
64
CHAPITRE 7
Éléments financiers ................................................
Hypothèses fondant les prévisions financières.................
Documents prévisionnels .........................................
Détermination du besoin de financement......................
69
69
72
80
CHAPITRE 8
La forme : élément clé pour convaincre
ses interlocuteurs...................................................
Introduction à la rédaction du business plan...................
Quelques règles de forme à suivre ..............................
La synthèse ou executive summary .................................
105
105
106
107
CHAPITRE 9
Mise en œuvre et contrôle de l’avancement
du business plan .................................................... 109
Concevoir et mettre en place des actions
de communication ................................................. 109
Contrôler la montée en régime de son entreprise............ 111
© Groupe Eyrolles
VI
Livre.book Page VII Vendredi, 30. novembre 2007 11:04 11
Sommaire
Conduire le développement de son entreprise................
Faire face aux questions fiscales et sociales ....................
Savoir réagir rapidement aux difficultés inévitables ..........
Savoir communiquer avec son banquier et ses investisseurs
éventuels.............................................................
VII
111
112
113
114
Conclusion ............................................................ 117
Annexes................................................................
Liste indicative des annexes à insérer dans un business plan
Logiciels de mise en forme de business plan...................
Sites Internet de référence........................................
Organismes d’aide aux créateurs et aux repreneurs
d’entreprises ........................................................
Bibliographie sommaire ...........................................
119
119
120
120
122
125
© Groupe Eyrolles
Index.................................................................... 127