Marketing - RH Performances

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Marketing - Communication
COMMERCIAL DÉVELOPPEMENT GRANDS COMPTES (H/F)
Commerce et Distribution / CDI / Nord Pas de Calais
Parue le 22/10/2015
Réf. : ADA1959R/RHP
Entreprise
RH Performances est l'un des principaux cabinets de conseil en Ressources Humaines indépendants présent à Lille, Paris et Toulouse,
spécialisé dans le recrutement par approche directe en middle et top management et dans la formation individuelle et collective.
Nos consultants experts interviennent sur différents secteurs d'activités, en associant une parfaite connaissance des métiers de nos clients,
une méthodologie innovante et approuvée, et un sens aigu du résultat.
Notre division Commerce/Marketing recherche, pour le compte de notre client, une entreprise leader dans le domaine de la prestation de
services sur-mesure dans le domaine de l'incentive, un-e COMMERCIAL DÉVELOPPEMENT GRANDS COMPTES (H/F).
Poste
Dans le cadre du renforcement du marché Direction Entreprises, vous développez les parts de marché en commercialisant des prestations
sur-mesure d'incentives et de programmes d’animation et de stimulation des ventes auprès de moyens et grands comptes.
A ce titre, votre mission polyvalente vous amène à :
- Prospecter via des démarches téléphoniques, réseaux et salons dédiés, des entreprises proposant des incentives à leur salariés.
- Identifier les interlocuteurs décisionnaires (membres de comité de Direction : DG, Directeurs Commerciaux, Directeurs Marketing…) en
matière d’incentives et détecter les besoins,
- Analyser les besoins de vos clients en matière de politique d’animation commerciale et les conseiller dans la mise en oeuvre de programmes
sur-mesure,
- Défendre vos offres et négocier les conditions contractuelles dans le respect des règles définies au sein de l’entreprise,
- Réaliser les reportings à destination de votre Direction,
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations auprès des équipes marketing,
- Participer à la construction de la politique commerciale du marché Direction Entreprises
- Réaliser des missions ponctuelles confiées par votre Direction.
Profil
De formation commerciale Bac +2 à Bac +5 (de type DUT TC et/ou école de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d’une
expérience minimale de 2 ans dans des fonctions commerciales B to B, dans l’univers de la prestation de services.
Vous avez démontré au cours de votre parcours votre capacité à négocier avec des interlocuteurs variés de haut niveau (membres du Comité
de Direction, type Directeur Commercial, Directeur Marketing...).
Vous avez eu l’occasion de négocier sur des cycles de vente longs termes pouvant faire intervenir différents niveaux d’interlocuteurs.
Vous êtes capable de développer une véritable posture de conseil auprès de vos prospects et clients, grâce à vos qualités d’écoute,
d’empathie et vos capacités d’analyse.
Votre goût d’entreprendre, votre tempérament commercial et votre sens du service client vous permettront de pleinement réussir dans cette
fonction.
Compétences comportementales attendues :
- Qualité relationnelle, grande capacité d’adaptation, force de conviction
- Rigueur et organisation, investissement, pugnacité
- État d’esprit positif, enthousiasme, audace et agilité
- Autonomie, force de proposition, travail en équipe
- Endurance, exigence.
RH Performances LILLE
867 Avenue de la République - 59 700 Marcq-en-Baroeul
03 28 077 077
RH Performances PARIS
19 Boulevard Malesherbes - 75008 Paris
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