Dynamique internationale

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Développement international :
une dynamique de croissance
porteuse d’avenir
L’Oréal place son expansion internationale au cœur de sa stratégie de croissance.
Le groupe, aujourd’hui présent dans plus de 130 pays, met tout en œuvre afin de
renforcer continuellement ses parts de marché et d’implanter ses marques dans
de nouveaux pays pour séduire toujours plus de consommateurs à travers le monde.
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FRANCE
Succès fulgurant d’Hypnôse
Il a suffi de trois mois pour faire d’Hypnôse de LANCÔME
la première référence parfum en valeur dans le réseau
du travel retail, avec les flacons de 30 ml. La deuxième
place revient également à Hypnôse avec le flacon de 50 ml.
Pour séduire la clientèle cosmopolite des aéroports
français, L’Oréal a déployé une campagne d’affichage
sans précédent à l’intérieur et à l’extérieur de l’aéroport
de Roissy-Charles de Gaulle. Pour 2006, l’ambition est
d’inscrire Hypnôse dans le top 5 des parfums et d’en faire
le nouveau grand classique de la marque.
ROYAUME-UNI
Implantation réussie
pour Mizani
MIZANI, la marque professionnelle experte
des cheveux afro et métissés a fait son
entrée en 2005 sur le marché britannique.
Ses formules uniques sont composées
d’éléments botaniques naturels, associés
aux meilleures technologies de L’Oréal,
créées spécifiquement par The L’Oréal
Institute for Ethnic Hair and Skin Research
de Chicago. Avec sa gamme très complète
de services et son mode original de
formation des coiffeurs, MIZANI magnifie
la beauté des cheveux afro et métissés
grâce à des looks résolument modernes.
Ce positionnement unique a suscité
au Royaume-Uni un succès immédiat,
ainsi qu’une forte notoriété.
Rapport Annuel_L’ORÉAL
2005
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CANADA
Distribution innovante
pour Cosmétique Active
C’est au succès d’un nouveau concept
de distribution “Centre de soins
dermocosmétiques” que sont dues les
performances de Cosmétique Active
au Canada en 2005 (+ 16 %). Mis en place
au sein des drugstores, ce concept a permis
une très forte progression des marques – avec
notamment + 38,6 % pour LA ROCHE-POSAY –
et a confirmé le leadership de VICHY
dans la dermocosmétique.
CHINE
Biotherm
gagnant
en Chine
En s’appuyant sur ses produits piliers
(Aquasource, Age Fitness, Hydra Detox,
White Detox et Source Thérapie), en
renforçant la proximité avec sa clientèle
et en développant sa notoriété, BIOTHERM
s’est installé comme un expert du soin
pour les femmes mais aussi pour
les hommes en Chine. L’année 2005
a d’ailleurs été marquée par un partenariat
exceptionnel et remarquablement réussi
avec la star pan-asiatique masculine
Takeshi Kaneshiro pour incarner
Biotherm Homme. En 2005, le succès
de la marque s’est notamment
traduit par l’ouverture de
12 nouveaux stands dotés
d’espaces favorisant conseil
et service, portant à 42
les comptoirs de vente
BIOTHERM en Chine.
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DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL
BRÉSIL
Elsève : quand efficacité
rime avec cosméticité
Six mois seulement après son lancement en avril 2005,
Elsève Antipelliculaire occupait déjà la première place
sur son segment. Ce succès est soutenu par la technologie
innovante de la gamme qui garantit une excellente efficacité
antipelliculaire ainsi qu’une très bonne cosméticité.
C’est cette proposition qui a séduit les consommateurs
brésiliens, soucieux d’efficacité autant que de la beauté
de leurs cheveux.
ÉTATS-UNIS
Fructis de Garnier :
un pari gagné
Les shampooings et après-shampooings Fructis ainsi que
les produits Fructis Style de Garnier ont connu une croissance
sans faille aux Etats-Unis en 2005. Grâce à une gamme de
produits étoffée, à des programmes marketing imaginatifs
ainsi que des PLV attrayantes et des publicités qui séduisent
la jeunesse américaine, la “machine verte” gagne des parts
de marché. En seulement trois ans, Fructis est devenu
un acteur reconnu dans le soin du cheveu et le styling.
CHINE
Vichy :
déjà 1300 points de vente
Le déploiement de VICHY à travers la Chine s’est accéléré
en 2005. La marque est maintenant présente dans les
90 plus grandes villes du pays, dotée d’une forte visibilité
en pharmacie, de grandes animations de diagnostic
de peau et de communications média puissantes et
pédagogiques. En mai, VICHY a franchi un cap important
avec l’ouverture à Wuhan de sa 1 000e pharmacie et a clos
l’année avec plus de 1 300 points de vente. L’Asie a été
également à l’affiche en septembre avec l’ouverture de
la première boutique VICHY à Hong-Kong.
ÉTATS-UNIS
Shu Uemura
à la conquête
de la côte Ouest
L’ouverture de la nouvelle boutique
SHU UEMURA à San Francisco
en mai 2005 fut un des événements
clés du printemps dernier pour
les consommateurs de la côte Ouest.
Si cette nouvelle boutique permet
à SHU UEMURA d’assurer une croissance
à deux chiffres aux Etats-Unis,
elle accélère le développement
d’une marque d’origine japonaise
à travers le monde avec une expression
unique et très moderne, faisant
d’elle la marque “make-up artist”
à la mode.
INDE
Matrix, partenaire
de milliers de coiffeurs
MATRIX a réalisé cette année une véritable percée en Inde.
Dans ce pays où la coloration des cheveux est, tant pour
les hommes que pour les femmes, une véritable tradition,
MATRIX a conquis les petits salons jusqu’alors peu ou pas
utilisateurs de produits professionnels. C’est grâce à une
offre combinant des services à une gamme de coloration
adaptée que MATRIX est ainsi devenu le partenaire de près
de 5 000 salons en moins d’un an. L’effort d’implantation
s’est pour l’instant concentré sur trois grandes villes :
Bombay, New Dehli et Calcutta, et sera étendu dès 2006.
DUBAI
Hypnôse illumine le regard
des “fashion shoppers”
Jamais un mascara n’avait connu un succès aussi rapide
et fulgurant lors de son lancement au Moyen-Orient.
Son impressionnant effet volume, la qualité de sa formule
et sa facilité d’application en ont fait l’incontournable
de toutes les élégantes du Golfe, grandes expertes et
utilisatrices de produits de maquillage pour les yeux.
La contribution d’Hypnôse au développement de l’attractivité
de la marque a été exceptionnelle et a permis d’augmenter
encore le leadership de LANCÔME dans cette région du monde.
Rapport Annuel_L’ORÉAL
2005
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ESPAGNE
La nutricosmétique s’impose
Sur un marché de la nutricosmétique peu développé
en Espagne, le lancement en mars 2003 de
la marque INNÉOV s’était traduit par un véritable
succès commercial. A la fin de l’année 2005,
INNÉOV s’inscrit parmi les leaders de la
nutricosmétique. Cette performance a été
réalisée grâce à une puissante campagne
d’éducation des consommatrices, via la presse,
les dermatologues et les pharmaciens, qui
a permis de construire la crédibilité du produit.
L’objectif est de renforcer cette pénétration
et les perspectives sont encourageantes
car la nutricosmétique ne représente en Espagne
que 8 % de la dermocosmétique contre 19 %
en France.
MEXIQUE
Maybelline,
leader en grande distribution
Au Mexique, MAYBELLINE est désormais leader en volume et
en valeur en grande distribution devant ses concurrents.
Le redéploiement de la marque s’est effectué grâce à un
élargissement de la distribution, aux succès des lancements
XXL et Dream Matte Mousse, à la bonne santé des piliers
Water Shine Liquid Diamonds, Super Natural et Wonder Finish,
et à la mise en place du nouveau mobilier Urban Connection.
Les premiers résultats du dernier lancement Hydra Extreme
ont permis à la marque de prendre la place de numéro 1
sur le marché du rouge à lèvres en grande distribution. XXL
a confirmé également sa position de leader sur les mascaras:
1 mascara sur 3 en grande distribution est un mascara
Maybelline! La clé des performances? Proposer des
lancements présentant de véritables
avancées technologiques et des
prix plus accessibles.