Marché des constructeurs de maisons individuelles

GARANTIES FINANCIÈRES DES PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER
Marché
des constructeurs
de maisons individuelles
La garantie financière, délivrée dans le
cadre du contrat de construction de la
loi de 1990, protège les familles qui font
construire leur maison contre les risques
de mauvaise exécution des travaux.
Dans un marché tendu et très concurrentiel, l’enjeu pour les constructeurs
de maisons individuelles est de valoriser
cet avantage sécurisant les maîtres
d’ouvrage.
duelles. Les carnets de commandes
subissent une baisse encore plus importante.
Un cycle de décroissance
qui dure
Pour faire face à cette mutation de leur
environnement, certains chefs d’entreprises ont investi de nouveaux marchés
qui ouvrent des perspectives de développement :
En 2013, la construction en secteur
diffus a chuté de 8,1 %, avec 113 206
mises en chantiers de maisons indivi-
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maison sur
4
construite en France en loi de 1990
14 411
maisons garanties par la Compagnie
42 %
des clients sont équipés du package
garantie financière et assurances
construction
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La modification des règles d’éligibilité
au prêt à taux zéro (PTZ) a restreint le
champ d’application des aides allouées
à la construction de maisons individuelles. En 2013, seuls 40 000 projets
ont bénéficié d’un PTZ, soit moitié
moins qu’en 2012.
- le marché de la rénovation représente
un potentiel considérable. Le parc français compte 7 millions de maisons individuelles dont la construction remonte
à plus de 40 ans ;
- les projets d’urbanisme, bien que plus
éloignés de leur cœur de métier, attirent
les constructeurs de maisons individuelles. Ils se rapprochent des collectivités locales pour leur proposer des
solutions clés en main englobant un
foncier à prix bonifié.
Nous accompagnons nos clients sur
ces nouveaux créneaux en leur proposant des garanties financières spécifiques aux marchés de travaux. En 2013,
70 % de nos adhérents ont demandé
Compagnie Européenne de Garanties et Cautions
une étude sur ces nouvelles opportunités de développement.
Faits marquants 2013
Sur un marché mature et fragilisé par le
contexte économique, la concurrence
s’exacerbe et les politiques commerciales deviennent plus agressives. Nous
nous positionnons grâce à la pertinence
de notre offre d’assurances construction, élaborée en partenariat avec
CAMCA Assurance (Caisse d’Assurances Mutuelles du Crédit Agricole) et
grâce aux outils de gestion dématérialisés que nous proposons à nos clients.
Notre offre d’assurances construction
est en progression constante. En 2013,
la part des maisons bénéficiant de notre
package garantie financière et garanties
techniques représente 42 % du volume
d’activité.
Nous avons initié une collaboration
active avec les réseaux du Groupe BPCE
pour sécuriser les crédits immobiliers
destinés à financer des projets de
construction de maisons individuelles.
EXPERTISES
Perspectives
2014
Le nombre de ventes
est un indicateur avancé
que nous suivons avec
attention, la signature
du contrat intervenant
entre 3 et 6 mois avant
l’émission de la garantie.
Sur le dernier
quadrimestre 2013,
on observe une baisse
de 15 % des ventes par
rapport à l’année
précédente, qui se
répercutera sur notre
chiffre d’affaires 2014.
Seule l’amélioration
du moral des ménages
pourrait permettre
d’inverser cette tendance.
En 2014, la profession
développera de nouvelles
activités complémentaires
à la construction
de maisons individuelles
afin de confirmer
la pertinence
des nouveaux relais
de croissance.
Paroles de clients
« Les audits financiers et techniques
Cegi sont très constructifs. »
Jean-Michel Bournerias a créé
la société Maison en Ligne il y a quatre
ans, et bénéficie depuis lors de
l’accompagnement de nos équipes.
« Leur regard extérieur est précieux,
et leurs conseils sont pertinents et sans
a priori. Ils m’ont permis de clarifier
la comptabilité de mon entreprise ».
Dès sa création, Maison en Ligne
a choisi de privilégier la qualité
de construction. Certifiée NF / NF HQE,
Maison en Ligne construit en moyenne
50 maisons par an, toutes de haute
qualité environnementale pour répondre
à la demande d’une clientèle
de plus en plus citoyenne et soucieuse
de performance énergétique.
« Cegi m’a suivi tout au long
de mon développement. »
Patrick Painaud a créé les Maisons
Le Masson à Rennes en 1996.
Depuis, le réseau s’est étendu
à 20 points de vente et compte plus
de 5 000 maisons vendues à son actif.
« Le développement d’un réseau
se bâtit sur la confiance mutuelle »,
assure Patrick Painaud, rejoint depuis
par Gaetan Hervé à la direction
de la holding. « CEGC m’a compris,
s’est intéressée à la philosophie
de mon entreprise, au-delà des critères
de sélection ».
L’une des clés de la réussite des Maisons
Le Masson, c’est d’avoir simplifié
la manière de vendre et de construire
en partenariat avec ses sous-traitants.
Une démarche, selon Patrick Painaud,
adoptée également par l’équipe Cegi :
« ils ont su simplifier les formalités
administratives et se montrer
très réactifs. Depuis 16 ans,
les engagements sont toujours tenus
de part et d’autre », conclut-il.
Rapport d’activité 2013
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