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Pôle de compétitivité Aerospace Valley
Cahier des charges
Prestation de consultant
Action collective EMARDI
Etudes de marchés de diversification
Cahier des Charges n° ADMIN – CS 032
AEROSPACE VALLEY
23 avenue Edouard Belin – CS 44013- 31028 TOULOUSE CEDEX 4
Tél. 05 61 14 80 37 – Fax : 05 62 26 46 25 - e-mail : [email protected]
http://www.aerospace-valley.com
N° SIRET : 484 284 526 000 23 – Code APE : 9499Z
Objet : Prestation de consultant dans le cadre de l’action collective
EMARDI portée par le pôle de compétitivité Aerospace Valley
L’association Aerospace Valley a été créée le 13 juillet 2005, pour
développer au plan national, européen et international la compétitivité du Pôle
Aéronautique, Espace, Systèmes Embarqués Midi-Pyrénées et Aquitaine,
labellisé « Aerospace Valley pôle mondial » par le CIADT du 12 juillet 2005.
Elle est constituée par les entreprises, centres de recherche, centres de
formation et institutions concernés par le secteur dans les deux régions.
Dans le cadre de son objectif de diffusion de ses technologies vers
d’autres filières, Aerospace Valley souhaite confier une mission à un
prestataire. Le présent document a pour but de présenter l’opération, d’en
préciser les objectifs, les missions, les modalités d’intervention et les exigences
générales qui encadreront l’intervention du prestataire.
Ces rôles et exigences feront l’objet d’un contrat passé par l’association
Aerospace Valley.
1. Contexte général
1.1 - Aerospace Valley
L’association Aerospace Valley regroupe plus de 750 membres, dont la moitié
de PME, intervenant dans les secteurs aéronautique, spatial et des systèmes
embarqués.
L’assemblée générale se compose de 7 collèges (Grandes Entreprises,
ENTREPRISES-PMI, Formation, Recherche, Structures de développement
économique,
Collectivités
publiques
et
territoriales,
Organisations
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professionnelles et partenaires associés), dont les 4 premiers constituent le
comité de labellisation des projets du Pôle.
Le comité exécutif, constitué des membres du Bureau, de la structure
permanente de l’association, des porteurs de DAS (Domaines d’Activités
Stratégiques), des représentants de la formation, de la recherche et du
développement économique, a pour mission de proposer la stratégie générale
du pôle au Conseil d’Administration et de piloter sa mise en œuvre.
L'association agit notamment dans les domaines suivants :
 Elaboration et actualisation de la stratégie industrielle, scientifique et de
formation du pôle ;
 Identification
des
projets
partenariaux
essentiels
à
la
réussite
économique, scientifique et au rayonnement du pôle ; définition et mise
en œuvre des mécanismes de sélection et de labellisation de ces
projets ;
 Promotion des projets, en particulier auprès des programmes publics
internationaux, européens, nationaux ou régionaux et valorisation de
leurs résultats dans l'industrie et les services ;
 Conduite
d'études
économiques,
d'intelligence
économique
et
d'intelligence technologique souhaitées par les membres adhérents ;
 Missions d'étude ou d’actions, celles-ci peuvent être confiées par l'État,
les collectivités territoriales, ou des agences et organismes à vocation
nationale ou régionale ;
 Mise en œuvre de la politique de rayonnement et d'attractivité
internationale du pôle ;
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 Missions d'administration au profit d'organisations concourant à l'objet
du pôle ;
 Définition et mise en œuvre d'instruments de pilotage et d'évaluation du
pôle ;
 Animation du pôle à des fins de cohésion des membres adhérents et de
l'image du pôle ;
 Etablissement des liaisons nécessaires avec les autres pôles de
compétitivité ayant des activités dans le secteur de l'aéronautique, de
l'espace et des systèmes embarqués, en France et à l'étranger, et/ou
des compétences utiles aux projets du pôle.
Dès sa création, Aerospace Valley s’est principalement centrée sur une
mission : la conduite et les financements des projets de R&D et des projets
structurants. C’est une mission parfaitement réussie qui place Aerospace
Valley dans les tous premiers pôles, ceci étant prouvé par des résultats très
satisfaisants en terme de nombre, qualité et financement de projets.
1.2 - L’opération EMARDI
L’opération, dont l’acronyme est EMARDI (Etudes de MARchés de
DIversification), se présente sous forme d’une action collective.
L’objectif du programme EMARDI, soutenu financièrement par l’Etat/ Fonds
national
d’aménagement
et
de
développement
du
territoire,
sera
l’établissement d’une base de données exhaustive concernant des marchés
cibles de diversification.
En effet, les filières sur lesquelles évoluent les entreprises membres du pôle
Aerospace Valley sont caractérisées par un fort contenu technologique et par
d’importantes variations de cycle d’activité. Afin de répondre aux attentes des
PME pour mieux leur faire connaître les possibilités de diversification dans
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d’autres secteurs d’activité, Aerospace Valley a mis en place des commissions
marchés dans le but d’identifier les opportunités commerciales, en particulier
au sein des secteurs de l’agriculture, de l’énergie et de la santé.
Ces commissions réunissent exclusivement des acteurs extérieurs au pôle qui
possèdent une activité directement liée aux marchés cibles, leur mission étant
d’identifier des besoins pouvant être satisfaits en s’appuyant sur les
compétences des PME du pôle.
Sur la base de ces besoins, Aerospace Valley joue un rôle charnière de mise
en relation de ses membres PME avec des acteurs de ces secteurs qui
pourraient être intéressés par les technologies concernées, soit directement
(appel à compétences), soit en créant des groupes d’innovation « mixtes »
pour les sujets nécessitant un approfondissement collectif.
La commission marché santé a été mise en place en décembre 2013, les
premiers besoins ont été identifiés et des groupes d’innovation sont créés
début 2015. La commission marché énergie a tenu ses deux premières
réunions en 2014.
Il est ainsi indispensable de compléter la première phase d’identification de
besoins « ponctuels » assurée jusqu’à présent et qui ont été basées sur les
premières relations que le pôle Aerospace Valley a pu tisser avec des
représentants de certains segments de ces marchés, par une approche
systématique et exhaustive de ces marchés.
2. Mise en œuvre de l’action collective
Sur cette base Aerospace Valley a proposé un schéma d’action collective qui a
retenu l’attention des financeurs publics.
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Aerospace Valley présidera un comité de pilotage de l’étude comprenant les
DIRECCTE Midi Pyrénées et Aquitaine et le pôle Aerospace Valley. Le comité
de pilotage sera chargé de valider les différentes étapes de l’action collective
ainsi que d’orienter et contrôler son bon déroulement.
Le pôle établira de plus le budget global de cette opération et recueillera les
financements auprès de l’Etat (Préfecture Midi-Pyrénées) au fur et à mesure
du déroulement de l’opération, en fonction de l’avancement de l’action et des
dépenses afférentes.
2.1 - Lieu de réalisation
Le lieu de réalisation est au sein des entreprises participantes et d’Aerospace
Valley. Ces entreprises sont situées dans le périmètre du pôle et plus
spécifiquement celui géographique et administratif des deux régions Aquitaine
et Midi-Pyrénées.
2.2 - Entreprises cibles
Ce projet permettra d’identifier les PME qui pourraient être accompagnées vers
une diversification, dont le nombre n’est pas encore connu à ce jour, tant que
les marchés cibles ne sont pas plus clairement définis et caractérisés.
Alors que les commissions santé et énergie sont en phase de démarrage, le
pôle Aerospace Valley a pu constater que de nombreuses PME ont montré un
fort intérêt aux premiers évènements organisés.
En effet, environ 20 et 30 PME ont respectivement déjà été mobilisées pour les
commissions marchés santé et énergie et il est constaté que des entreprises
qui n’avaient historiquement aucune activité sur ces marchés ont commencé à
y développer une offre. Aussi, plus de 80 PME ont manifesté une volonté de
diversification vers le marché de la santé.
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2.3 - Résultats attendus
L’objectif final de cette étude est d’obtenir une vision « marché » complète des
différents segments des marchés cibles, des domaines technologiques qui y
sont associés, des innovations et acteurs majeurs. Ces données pourront être
utilisées afin de croiser les besoins identifiés sur les marchés cibles et les
technologies des membres d’Aerospace Valley selon le schéma suivant :
Grâce à cette étude fondatrice, une base d’informations solide pourra être
développée régulièrement. Cette base permettra de croiser les besoins des
différents secteurs avec les technologies des membres d’Aerospace Valley.
Ce croisement permettra des occurrences pertinentes qui pourront générer des
montages de projets collaboratifs intersectoriels et des échanges commerciaux
directs.
2.4 - Description des actions à mener dans le projet
 Segmenter les marchés, sur la base de domaines technologiques
identifiés ou par domaine de besoin des utilisateurs finaux,
 Identifier les domaines technologiques impliqués dans chacun des
segments,
 Identifier des innovations majeures et les technologies les plus avancées
sur les segments.
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3. Organisation proposée et répartition des tâches
Afin de constituer une telle base d’informations, le pôle a établi une stratégie
en 3 étapes selon le schéma suivant :
1-
A ce jour, une trame de document a été élaborée par des étudiants en
MBA de Toulouse Business School. Cette trame comporte tous les aspects
nécessaires pour disposer d’une bonne connaissance des marchés cibles. Elle
doit à présent être renseignée.
2-
L’étude EMARDI permettra une segmentation de chacun des marchés
et pour chaque segment une identification des domaines technologiques
associés et des innovations majeures. Cette partie nécessite l’intervention de
consultants spécialisés dans les secteurs concernés.
3-
Au-delà de l’étude, les acteurs majeurs et les barrières à l’entrée
pourront être identifiés par un groupe d’étudiants de Toulouse Business
School.
Pour assurer les 3 volets de l’étude EMARDI, l’intervention d’un consultant
spécialisé sur chacun des deux marchés ciblés : Santé et Energie seront
nécessaires
pour
décrire
précisément
les
technologiques, et les innovations majeures.
segments,
les
domaines
L’intervention des consultants
spécialisés ainsi nécessaires pour la réalisation des études pour deux des
quatre commissions marché (énergie et santé) doit être rapide et très limitée
dans le temps.
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Les phases de l’intervention seront les suivantes :
Phase 1 : D’après sa connaissance du marché cible, le consultant identifiera
les segments du marché considéré.
Phase 2 : Il précisera ensuite les segments des marchés au sein desquels les
principales compétences technologiques (matériaux, systèmes embarqués,
énergie, sûreté de fonctionnement, etc.) des membres d’Aerospace Valley sont
susceptibles d’être appliquées.
Phase 3 : Pour chaque segment retenu, les principales innovations ou grands
besoins émergents seront identifiés.
Phase 4 : Restitution des résultats sous forme d’une séance de rapport
librement consultable sur le site du pôle et de présentations détaillées ciblant
les PME du pôle.
A l’issue de la réalisation de l’étude, les résultats seront disponibles sur le site
internet du pôle Aerospace Valley et seront, d’une manière générale,
accessibles à tout public.
Les prestataires qui seront retenus au terme de l’appel d’offre réaliseront
les travaux décrits ci-dessus pour le compte d’Aerospace Valley et sous son
contrôle.
Ils devront, au-delà des exigences générales définies au § 5, satisfaire les
exigences spécifiques suivantes :
Exigence 1 : Le prestataire s’engage à travailler en partenariat avec
Aerospace Valley pour coordonner techniquement le projet jusqu’à la
réalisation complète des objectifs qui auront été traduits sous forme de
documents décrivant :
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 Les segments du marché considéré, sur la base de domaines
technologiques identifiés (capteur, robotisation, etc.), correspondant par
exemple à des acteurs industriels déjà présents sur ces marchés, ou par
domaine de besoin (géolocalisation, formation, etc.) des utilisateurs
finaux. Les choix des axes de segmentation devront être proposés et
argumentés par les consultants.
 Les segments de ce marché au sein desquels les grandes compétences
technologiques (matériaux, systèmes embarqués, énergie, sûreté de
fonctionnement,
etc.)
des
membres
d’Aerospace
Valley
sont
susceptibles d’être appliquées ; et pour chaque segment, les principales
innovations ou grands besoins émergents seront identifiés.
Exigence 2 : Le prestataire mettra en place les moyens nécessaires au
déroulement de l’ensemble de l’opération,
Exigence 3 : Le prestataire devra disposer d’un très bon réseau dans le
secteur de l’énergie ou de la santé. Le prestataire devra par sa structure, sa
gouvernance, ses clients et/ou ses partenaires etc. démontrer sa légitimité à
mener les actions définies.
Exigence 4 : La nature de la mission exige, de la part du prestataire, une
connaissance générale du secteur et des métiers des filières aéronautique
espace et systèmes embarqués. Il devra de plus posséder des connaissances
techniques suffisantes pour détailler les domaines technologiques impliqués
dans chacun des segments et identifier les innovations majeures.
4. Calendrier prévisionnel
Durée du programme : 1 mois
Date de commencement d’exécution prévue : mars 2015
Date de fin d’exécution prévue : Avril 2015
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5. Exigences générales
Les exigences générales de réponse à ce cahier des charges sont les
suivantes :
Exigence G1 : Le prestataire démontrera qu’il maitrise l’organisation et le
pilotage d’actions dans le secteur industriel en respectant la confidentialité des
acteurs.
Exigence G2 : Le prestataire possédera sa propre structure d’experts
reconnus. Il peut si nécessaire, compte tenu du périmètre de la prestation,
intégrer les compétences de prestataires partenaires dans le cadre d'une offre
unique et globale.
Exigence G3 : Les principales étapes de réalisation feront l’objet d’une
planification précise établie dès le lancement du programme. Le prestataire
proposera à l’Association Aerospace Valley un planning de déroulement de sa
mission et rendra compte régulièrement de l’état d’avancement.
Exigence G4 : L’Association Aerospace Valley, commanditaire de la
prestation, attend du prestataire une offre de service répondant aux objectifs
définis précédemment. Il est demandé au prestataire d’établir une proposition
détaillée dans le contenu et le chiffrage des différentes parties.
Exigence G5 : Le prestataire présentera également ses références dans les
domaines concernés ainsi que les noms, CV et compétences du ou des
partenaires et collaborateurs qui seront affectés spécifiquement à la mission.
6. Modalités de la proposition
Aerospace Valley procédera à un appel à candidature consultable sur son site
internet
et
sélectionnera
des consultants
qui possèdent
une
bonne
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connaissance de la stratégie d’Aerospace Valley pour l’accompagnement de
ses membres vers une diversification en santé et énergie.
La date limite de remise des propositions est fixée au mardi 17 mars 2015
à 24H.
Un comité de pilotage, présidé et animé par l’Association Aerospace Valley, se
réunira pour l'analyse des propositions présélectionnées, afin d’arrêter le choix
des prestataires.
La réponse devra nous être formulée par mail à : [email protected]
L'Association Aerospace Valley se réserve le droit de mettre un terme à la
poursuite de la mission si le déroulement des travaux ou les éléments des
points
de
restitution
intermédiaires
ne
répondent
pas
aux
objectifs
préalablement fixés et rappelés dans les documents contractuels.
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