Kroatien – neuer Markt, ganz nah! Markteinstieg in Kroatien

KROATIEN
Erfahrungen und Tipps für den Markteinstieg
Ost‐West‐Forum Bayern
23. Mai 2011, IHK Regensburg
WARUM KROATIEN?  Markt mit großem Potenzial
 klare EU‐Perspektive, NATO‐Mitglied seit April 2009
 in mehrerer Hinsicht naheliegender Markt
 gute Verkehrsanbindungen
 Deutschland ist für Kroatien zweitwichtigster Handelspartner
 kein Niedriglohnland, aber ...
 relativ kleiner aber konsumfreudiger Markt
 gute Wirtschaftsbeziehungen zu den Nachbarn
 naher EU‐Beitritt wird zusätzliche starke Impulse bringen
WIE KROATIEN?
‐ Marktinformationen
‐ Rechtliche Voraussetzungen
‐ Markteinstieg
‐ Personalsuche
‐ Interkulturelles
‐ Netzwerk/Informationsaustausch
‐ Veranstaltungen der bzw. mit der DKIHK
Marktinformationen
Marktstudien und Publikationen, wie z.B.:
„Gesetzlicher Rahmen – Erneuerbare Energien und Energieeffizienz in der Republik Kroatien”
„Geschäftschancen für Umwelttechnik in Kroatien”
„Einfuhr‐ und Kennzeichnungsvorschriften für Lebensmittel in Kroatien“
Länderberichte von Germany Trade & Invest
Kroatisches Statistikamt
Messebesuche und Katalogausstellung
Organisation von Delegationsreisen nach Deutschland und Kroatien
Veranstaltungen Broschüre "Wegweiser für die deutsch‐kroatischen Wirtschaftsbeziehungen“
Kostenlos über die DKIHK zu beziehen!
Rechtliche Voraussetzungen
selbstständige (Tochter‐)Gesellschaft
Handelsregister
Notar
Übersetzungen
unselbstständige Niederlassung
Handelsregister
Notar
Übersetzungen
Repräsentanz (allerdings nur vorbereitende Tätigkeiten)
insb. Register der Repräsentanzen
Unsere Dienstleistung: Rechtsauskünfte
Unternehmensgründung
Besondere Bedeutung kann sich bei einigen Vorhaben durch die Vorgaben für die Einfuhr ergeben
Alternative zur Geschäftspartnersuche
das kroatische Handels‐ und Gesellschaftsrecht lässt das deutsche Vorbild erkennen
vergleichbare Gesellschaftsformen (Personen‐ und Kapitalgesellschaften)
Unterschiede beim Einzelkaufmann
in der Regel werden Kapitalgesellschaften gegründet
häufig wird die kroatische GmbH (d.o.o.) als Gesellschaftsform gewählt
Unsere Dienstleistung: Unterstützung bei der Firmengründung
Aufenthaltsrechtliche Genehmigungen
Aufenthaltsgenehmigung
grundsätzlich sind die diplomatischen Vertretungen der Republik Kroatien die entsprechenden Ansprechpartner
Arbeits‐ bzw. Geschäftserlaubnis
bestimmte Tätigkeiten sind befristet auch ohne entsprechende Arbeits‐ bzw. Geschäftserlaubnis möglich
das jeweilige Verfahren muss allerdings durchgeführt werden
den zuständigen lokalen Behörden steht in den Verfahren grundsätzlich ein Ermessensspielraum zu
Aufenthaltsgenehmigung und Arbeits‐ bzw. Geschäftserlaubnis können in der Regel auch gemeinsam beim der zuständigen lokalen Behörde beantragt werden
Markteinstieg in Kroatien – aber wie? Vertriebswege & interkulturelle Besonderheiten
Markterschliessung
ERFOLGSFAKTOREN
Wahl des richtigen Partners gute Branchenkenntnisse
Produktqualität
Preis
Finanzierungsmodelle als Wettbewerbsvorteil
Service
Nähe zum Kunden
regelmäßiger und enger Kontakt zum Partner
Markterschliessung
Handelsvertreter
Großhändler
Markteintritt in Kroatien
Importeur
Repräsentanz/ Niederlassung
eigene GmbH
Vertriebspartnersuche
systematische und strukturierte Vorgehensweise
Kroatischer Partner/ Mitarbeiter zum Markteinstieg in Kroatien empfehlenswert – besonders für kleine und mittelständische Unternehmen
evtl. Aufbau regionaler Vertriebs‐ und Servicekanäle
bei Mitarbeiter‐ / Handesvertretersuche Schaltung einer Stellenanzeige in den führenden kroatischen Tageszeitungen/ Internetportalen sinnvoll
vielfältige Möglichkeiten, von Kroatien die Nachbarmärkte zu bearbeiten
Unsere Dienstleistungen: Adressenrecherche
Geschäftspartnervermittlung Verhandlungsunterstützung
Personalsuche
Dienstleistung „Unterstützung bei der Personalsuche“
Beratung bei der Medienauswahl für die Schaltung der Stellenanzeige
Übersetzung des Anzeigentextes (bei Bedarf)
Schaltung der Stellenanzeige
Sammlung der eingehenden Bewerbungen
Erste Sichtung und Weiterleitung der eingegangenen Bewerbungen
Terminvereinbarung mit den ausgewählten Bewerbern
Organisation der Räumlichkeiten für die Bewerbungsgespräche
Gerade im Aufbau: Bewerberdatenbank und Stellenmarkt „jobXchange“
INTERKULTURELLES
Gut zu wissen:
Deutsche und Deutschland genießen Sympathie und Wertschätzung
die Kroaten gelten im Allgemeinen als offen und flexibel
bringen Sie etwas Geduld und Gelassenheit mit
zum Teil „mediterran“ geprägte Mentalität
Smalltalk ist auch in der Geschäftswelt wichtig
nonverbale Kommunikation ist stärker ausgeprägt
auf Titelbezeichnungen wird größerer Wert gelegt
Gastfreundschaft wird groß geschrieben
INTERKULTURELLES
Gut zu wissen ist auch: Kroaten zählen sich nicht zum Balkan
Kroaten sind stolz auf ihr Land, ihre Sprache und ihre Unabhängigkeit
Landessprache: Kroatisch
(in Gebieten mit starken ethnischen Minderheiten daneben im amtlichen Gebrauch Serbisch, Italienisch, Ungarisch)
Manche Themen verlangen größere Sensibilität
PRÄSENT SIND UNTER ANDEREM...
NETZWERK/INFORMATIONSAUSTAUSC
H ‐ DKIHK als Mitgliederverband
Mehr als 300 deutsche, deutsch‐kroatische und kroatische Mitgliedsunternehmen
Vielseitige Plattform für den Informations‐ und Erfahrungsaustausch und das Kennenlernen der Marktbesonderheiten
Wichtige Informationsquelle durch Vortragsveranstaltungen, Seminare, Workshops, Arbeitstreffen, Publikationen usw.
ERGEBNISSE DER WIRTSCHAFTSUMFRAGE 2011 DER DKIHK:
„Anzeichen wachsender Zuversicht“
... UND TROTZDEM IST ES NICHT IMMER EINFACH
AUCH ERGEBNISSE DER WIRTSCHAFTSUMFRAGE 2011 DER DKIHK:
Nach wie vor große Unzufriedenheit mit Effizienz der öffentlichen Verwaltung, Zahlungsmoral, Bekämpfung der Korruption und Kriminalität, Rechtssystem und Rechtssicherheit, Steuersystem und Steuerrecht. Bei der diesjährigen Umfrage wurden verstärkt Forderungen nach zusätzlichen Impulsen für Investitionen (einschließlich Auslandsinvestitionen) und für die Wirtschaft insgesamt erhoben.
DKIHK als Dienstleister
‐ Ihr Partner zum Erfolg in Kroatien
Basisdienstleistungen
‐ das „Kernsortiment“
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Markteinstieg
Marktinformationen
Rechtsauskunft
Adressrecherche
Inkasso
Spezialdienstleistungen
‐ die „Individuellen Lösungen“
 Messevertretungen
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Messedienstleistungen
 PR-Dienstleistungen

Veranstaltungsservice
 GmbH-Gründung
 Personalsuche
AKTUELLE VERANSTALTUNGEN DER BZW. MIT DER DKIHK
Exportinitiative Erneuerbare Energien
AHK Geschäftsreiseprogramm “Biomasse”
23. - 26. Mai 2011, Zagreb
Bayerische Wirtschaftsdelegation unter Leitung von
Staatsminister Martin Zeil
31. Mai - 01. Juni 2011, Zagreb
Exportinitiative Energieeffizienz
Informationsreise Energieeffizienz nach Deutschland
06. – 09. Juni 2011, Stuttgart
5. Wirtschaftskonferenz Südosteuropa zum Thema
„Grenzen überwinden – Zusammenarbeit stärken“
15. – 16. Juni 2011, Berlin
Markterkundungsreise Molkereiprodukte
(im Rahmen der Exportinitiative der Deutschen
Ernährungswirtschaft)
04. – 07. Juli 2011,
Kroatien und Slowenien
Markterschließung „Hotelinfrastruktur“
(in Zusammenarbeit mit dem Außenwirtschaftszentrum
Bayern)
2. Halbjahr 2011
Kroatien/Serbien
Vermarktungshilfeprojekt für die neuen Bundesländer und
Berlin „Technologien und Dienstleistungen für die
Modernisierung der kroatischen Landwirtschaft und
Nahrungsmittelindustrie“
Januar bis November 2011,
Kroatien und Deutschland
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Wir wünschen gute Geschäfte!
Deutsch‐Kroatische Industrie‐ und Handelskammer
Zamenhoffova 2, HR‐10000 Zagreb
Tel.: 00385‐1‐6311 600 Fax: 00385‐1‐6311 630
E‐Mail: [email protected]
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Repräsentanz des Freistaates Bayern in Kroatien
c/o Deutsch‐Kroatische Industrie‐ und Handelskammer
E‐Mail: [email protected]