Neues Seminar- / Vortragsangebot des IIMS

IIMS Hochschule Ludwigshafen * Ernst-Boehe-Str. 4 * 67059 Ludwigshafen
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Date
07.03.2015
Neues Seminar- / Vortragsangebot des IIMS
„Netzwerkverhalten in China – Partner verstehen und führen“
Sehr geehrte Damen und Herren,
das Institut für International Management Studien (IIMS) der Hochschule Ludwigshafen schloß
kürzlich eine Studie zum Thema „Netzwerkfähigkeit und Unternehmenserfolg in China“ ab.
Auf der Grundlage der Ergebnisse einer Befragung von Praktikern aus China und Deutschland
bieten wir nunmehr ein praxisorientiertes Seminar zu diesem Thema an, das wir Ihnen nachfolgend kurz vorstellen möchten.
Wir würden uns freuen, wenn wir Ihr Interesse geweckt haben. Für Fragen und Anregungen
stehen wir Ihnen natürlich jederzeit gerne zur Verfügung.
Mit freundlichen Grüßen
Prof. Dr. Rainer Busch
IIMS
Institut für Internationale Managementstudien
Hochschule Ludwigshafen am Rhein
Christian May
Ernst-Boehe-Str. 4
67059 Ludwigshafen
[email protected]
Tel. +49 621 5203-102
Fax +49 621 5203-200
www.iims-ludwigshafen.de
IIMS-Kurzprofil
Der Eintritt sowie die Erschließung des chinesischen Marktes gehören zu den anspruchsvollsten Herausforderungen, bei der Entscheidungsträger die Wettbewerbsfähigkeit des eigenen
Unternehmens unter Beweis stellen müssen. Unabhängig davon, ob Sie den chinesischen
Markt für Ihre Produkte erschließen oder ausweiten wollen, Ihren Kunden folgen oder für den
europäischen Markt kostengünstig produzieren möchten, Ihr Verständnis der Chancen und
Risiken dieses Marktes und dessen spezifischer Charakteristika und Netzwerke stellt die
Grundvoraussetzung für Ihren unternehmerischen Erfolg dar.
Seit nunmehr zehn Jahren forschen wir gemeinsam mit renommierten chinesischen Hochschulen in Peking, Shanghai und Fuzhou an managementrelevanten Themen wie beispielsweise Führungsstile, Unternehmertum, Netzwerkmanagement und marktunterstützende Institutionen. Auf Basis dieser Erkenntnisse unterstützen wir jene Unternehmen, die forschungs- und praxisorientierte Impulse für Ihre chinabezogene strategische Ausrichtung sowie
konkrete operative Arbeit suchen.
In diesem Sinne bietet Ihnen das IIMS folgende Kooperationsformate an:
- Impulsreferate
In unseren IIMS-Impulsreferaten präsentieren wir neue und praxisrelevante Sichtweisen auf
strategische und operative Herausforderungen im China-Geschäft.
- Workshops
In unseren IIMS-Workshops arbeiten wir intensiv und zielgerichtet mit Ihrem Management an
einem der obigen chinabezogenen Themenschwerpunkte.
- Marktforschungsprojekte
Im Rahmen von IIMS-Marktforschung werden chinabezogen die Methoden der sekundären
Marktforschung (Sichtung und Auswertung internationaler und chinesischer Informationsquellen) sowie Expertenbefragungen (Importeure und Großhändler), Produkttests und die
Marktbeobachtung (Storechecks) eingesetzt.
IIMS
Institut für Internationale Managementstudien
Hochschule Ludwigshafen am Rhein
Ernst-Boehe-Str. 4
67059 Ludwigshafen
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Tel. +49 621 5203-102
Fax +49 621 5203-200
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Marktorientiertes Netzwerkmanagements in China
Das Institut für International Management Studien (IIMS) der Hochschule Ludwigshafen
schloss kürzlich eine Studie zum Thema „Netzwerkfähigkeit und Unternehmenserfolg in
China“ ab. Auf der Grundlage einer Befragung von Praktikern aus China und Deutschland
wurde – unter Berücksichtigung kultureller Gesichtspunkte – zunächst ein Instrument zur
Messung der unternehmerischen Netzwerkfähigkeit entwickelt und dann empirisch überprüft.
Das Geschäftsumfeld wird in der heutigen Zeit eher als Netz von Beziehungen denn als eine
Abbildung von Märkten mit vielen unabhängigen Lieferanten und Kunden betrachtet. Unsicherheit in Bezug auf die Zugehörigkeit zu den „richtigen Netzwerken“ wird deshalb eher als
Herausforderung gesehen als psychische Entfernung zu den Märkten dieser Welt. In einem
beziehungsorientierten Land wie China ist – neben der angemessenen Markteintrittsstrategie
- „Insidership“ ist wesentlicher Erfolgsfaktor. Im Rahmen der Studie des IIMS wurden grundlegende Bausteine der Netzwerkfähigkeit auf ihren Einfluss auf den Unternehmenserfolg in
China untersucht. Grundsätzlich kann davon ausgegangen werden, dass sowohl starke (z.B.
Joint-Venture) als auch schwache Netzwerkbeziehungen (z.B. Export) zum internationalen Erfolg eines Unternehmens beitragen.
Bausteine einer chinabezogenen Netzwerkfähigkeit
IIMS
Institut für Internationale Managementstudien
Hochschule Ludwigshafen am Rhein
Ernst-Boehe-Str. 4
67059 Ludwigshafen
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Tel. +49 621 5203-102
Fax +49 621 5203-200
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Auf Basis der Ergebnisse der Untersuchung konnten dann konkrete taktische und strategische
Ansatzpunkte zur Gestaltung von Netzwerken in China abgeleitet werden, die wir Ihnen nunmehr gern in einem entsprechenden Workshop anbieten möchten.
Workshop „Marktorientiertes Netzwerkmanagements in China“
Der IIMS-Workshop (10.00 bis 18.00 Uhr) verläuft in folgenden Phasen:
Phase 1 - Begrüßung
Seminarziele und Ihre konkreten Fragestellungen und Erwartungen an den Workshop
Phase 2 - Einführung in die Thematik
Einfluss der chinesischen Kultur auf die Geschäftsmentalität, Bausteine der chinaspezifischen
Netzwerkfähigkeit
Phase 3 – Ausgangsdiskussion
„Bestandsaufnahme“ der derzeitigen Netzwerkorientierung: Derzeitige persönliche und unternehmensbezogene Belastungen im Zusammenhang des Managements chinesischer Netzwerkpartner
Phase 4 – Bausteine der chinabezogenen Netzwerkfähigkeit
Starke und schwache / formale und informale Netzwerke, Beziehungsfähigkeit, Vertrauen,
Netzwerkinitiierung, Koordination, Synergien, Informationsaustausch
Phase 5 – Strategische und operative Managementkonsequenzen
Informationsmanagement, Ziele, Unternehmenskultur, Strategien, Maßnahmen, Organisation, Controlling etc.
Phase 5 – Beantwortung offener Fragen
Transfer-Team
Prof. Dr. Rainer Busch
Lehre, Management- und Marktforschung sowie Praxistransfer mit Schwerpunkt China; regelmäßige Forschungs- und Praxisprojekte mit chinesischen Partnerhochschulen
Christian May
Studium der BWL an der Hochschule Ludwigshafen und dem Beijing Institute of Economic Management, ergänzt durch eine fundierte Ausbildung in chinabezogenen Disziplinen. Der Unternehmensberater ist anerkannter Kenner des chinesischen Marktes und in der deutschen und
chinesischen Wirtschaft gut vernetzt.
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