4 Businessplan-Startklar-OWL
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4) Businessplan Aufgaben/Arbeitspakete • • • • • Feinplanung und Entscheidungen im Bereich Marketing, Organisation und Finanzen Gliedern/Strukturieren, Schreiben/Illustrieren, Textteil Ableiten, Planen/Budgetieren, Rechnen/Optimieren Zahlenteil Zusammenfassen Summary Präsentieren, Vortragen, Diskutieren Infos, Tips und Tools Gründerportal des BMWI: www.existenzgruender.de Gründerportal Sachsen: www.existenzgruendung-sachsen.de Gründerportal BW: www.gruendung-bw.de Förderland von WEKA-Medien: www.foerderland.de/ Wolters-Kluwer: www.unternehmerwissen24.de/ Arbeitsblatt: 2.1 Produkt-/Dienstleistung Detaillierte Beschreibung? Besonderheit? Innovation/Neuheitswert? Alleinstellungsmerkmal? Ertragsmodell? State of Technology/ Weiterentwicklung? Arbeitsblatt: 2.2 Kundenutzen Kundenbedürfnisse? Problemlösung/ Kundennutzen? Kaufgründe? Versionen für Zielgruppensegmente? Garantien, Serviceund Wartungsangebot? Arbeitsblatt: 2.3 Wissens- und Technologievorsprung Wissensvorsprung? Technologievorsprung? Wettbewerbssituation? Stärken/SchwächenVergleich? Produktpipeline? Arbeitsblatt: 2.4 Entwicklungsstand Bisherige Aktivitäten? Entwicklungsstadium? Patent/Lizenzsituation? Genehmigungen/ Zertifizierungen? Entwicklungsplan/ Meilensteine? Machbarkeitsstudie/ Proof of Concept? Arbeitsblatt: 3.1 Branchen- und Gesamtmarkt-Analyse Branchenzuordnung? Trends, Rolle von Innovation und technologischem Fortschritt? Vorhandene, alternative Problemlösungen? Stärken und Schwächen der Wettbewerber, Marktführer? Gesetzliche Einflüsse? Arbeitsblatt: 3.2 Marktsegmente- und Zielkunden Marktsegmente? Zielkunden? Beispiele? Marktvolumen, Marktanteile, Marktsegmente, Marktpotenzial? Abhängigkeiten? Arbeitsblatt: 3.3 Wettbewerbsanalyse/-beobachtung Wettbewerber/ Konkurrenzprodukte, Unterschiede? Verwertung ihrer Geschäftsidee? Marketing- und Vertriebsstrategien der Wettbewerber? Zielkundengruppen, Vertriebskanäle, Profitabilität der Wettbewerber? Arbeitsblatt: 4.1 Geschäftsmodell Diverses Firmenname, Schutz? Rechtsform? Kostenführer, Differenzierer, Spezialist? Erfolgsfaktoren? Unternehmensziele? Wertschöpfung Kernaufgabe, kompetenz? Kernprozesse? Unterstützungsprozesse? Wichtige Projekte? Ertragsmodell Produkte, Erlösarten? Preisstrategie? Arbeitsblatt: 4.2 Management und Schlüsselpersonen relevante fachliche Qualifikation? Kaufmännische/ betriebswirtschaftliche Kenntnisse Unternehmerische Erfahrungen Rolle/Aufgaben im Team Beruflicher Werdegang, Erfolge? Berater, Schlüsselpersonen? Leistungsanreize? Arbeitsblatt: 4.3 Personal Personalbedarf? Leistungsanreize? Personalkosten? Aus- und Weiterbildung? Wissensmanagement/ Verbesserungsvorschläge? Arbeitsblatt: 4.4 Meilensteinplanung Phasen? Meilensteine? Maßnahmen? Arbeitsblatt: 5.1 Absatzkonzept Absatz/Umsatzzahlen? Marketing-Mix? Vertriebskanäle? Preiskalkulation/-strategie? Kundengewinnung? Marketing/Vertriebsausgaben? Kundenbindung? Service/Wartung/Hotline? Qualitätssicherung? Arbeitsblatt: 5.2 Absatzförderung und Marketingplan Kommunikationskonzept? Kunden/ Zielgruppenansprache? Werbemittel? Budget für PR und Marketing? Arbeitsblatt: 5.3 Markteintrittsstrategien Schritte/Phasen zur Einführung? Besondere Werbemaßnahmen? Durchdringung oder Abschöpfung? Markteintrittsbarrieren? Referenzkunden? Markteinführungsbudget? Arbeitsblatt: 6 Chancen und Risiken Chancen? Risiken? Stärken? Schwächen?