exportareamanager (m/w) - MSP

MSP-CONSULTING
PERSONALBERATUNG
ANFORDERUNGSPROFIL
E X P O R T A R E A M A N A G E R (M/W)
Schwartauer Werke GmbH & Co. KGaA
Bad Schwartau
Das Unternehmen
Die SCHWARTAUER WERKE GmbH & Co. KGaA (www.schwartau.de) ist ein Unternehmen der Schweizer HERO-Gruppe, Lenzburg, einem internationalen Nahrungsmittelkonzern, der mehrheitlich dem deutschen Unternehmer Dr. Arend Oetker gehört. Die Hero-Gruppe ist im Markengeschäft in den Kernbereichen
Babynahrung und Frucht sowie anderen Segmenten wie Müsliriegel tätig. Das Schwartauer Unternehmen
kann in der Hero-Gruppe die strategische zukunftsweisende Ausrichtung eines internationalen Konzerns mit
den Vorteilen eines Familienunternehmens vereinen.
Das Unternehmen mit der Dachmarke SCHWARTAU gehört zu den führenden Lebensmittelherstellern
Deutschlands im Bereich der Konfitüren und Corny Müsli-Riegel sowie Frischeprodukte auf Fruchtbasis
und behauptet mit weitem Abstand die Marktführerschaft in fast allen Segmenten (Markenbekanntheit von
99%). Im Jahr 2012 wurde am Standort in Bad Schwartau ein neues zweites Konfitürenwerk eröffnet und ist
damit die größte Einzelinvestition in der Unternehmensgeschichte.
Die SCHWARTAUER WERKE beschäftigen ca. 800 Mitarbeiter in Bad Schwartau und haben im letzten
Geschäftsjahr einen Jahresumsatz von rund 300 Mio. € erwirtschaftet. Durch konsequente Marktbearbeitung,
aber auch sehr erfolgreiche Produktneueinführungen, wie beispielsweise die des Fruchtaufstriches Extra
Samt oder des Frischeproduktes Fruttissima war die Geschäftsentwicklung der letzten Jahre überdurchschnittlich gut und hob sich somit deutlich vom Wettbewerb ab. Gestützt auf diese starken Marken und die
gezielte Ausrichtung auf das Markengeschäft mit einer Preisführerschaft setzt das Unternehmen auch in der
Zukunft auf profitables Wachstum in Europa und dem Rest der Welt.
MSP-Consulting  Thomas Sube  Wilhelmstraße 16  65185 Wiesbaden  Tel: 0611-986140  Fax: 0611-9861499  www.msp-consulting.de
Nassauische Sparkasse Wiesbaden  IBAN DE 05 5105 0015 0135 0653 07  BIC: NASSDE55XXX
Wiesbadener Volksbank eG  IBAN DE44 5109 0000 0017 7510 00  BIC: WIBADE5WXX
Steuernummer 043 873 00 21
-2-
Die Position
Gesucht wird ein Export Area Manager* (m/w) für europäische Märkte wie Norwegen, Finnland, Estland,
Luxemburg, Griechenland, Rumänien, Malta, Zypern und Südafrika. Die konkrete Länderverantwortung
hängt von der Qualifikation und Erfahrung des Kandidaten* ab.
Ziel der Position ist die Steuerung und Weiterentwicklung der bestehenden Kontakte zu den Distributionspartnern sowie die Akquisition neuer Kunden und Märkte. Im strategischen Teil seiner Aufgaben übernimmt
der Export Area Manager* die Exportplanung und Weiterentwicklung der langfristigen Markt- und Preisdifferenzierung. Dazu gehört auch die Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen.
Konkret geht es dabei um die Implementierung der Vertriebs- und Sortimentsstrategie sowie die Optimierung und Koordination des Produktportfolios in den Exportmärkten. Der Export Area Manager* übernimmt
bei Marketing-Aktivitäten der Vertriebspartner eine beratende Rolle und ist für die Qualifizierung und Akquisition neuer Distributeure verantwortlich. Außerdem pflegt er die Sortimentsangebote hinsichtlich Präsentation und Kalkulation. Er ist für die Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen bei Key Accounts, für das Vorbereiten und Verhandeln von Verträgen als auch für die laufende Überprüfung der Zielabsprachen, Preiskalkulation und Angebotserstellung zuständig und nimmt ggf. an Messen teil. Es ist von einer
maximal 30%-igen Reisetätigkeit im In- und Ausland auszugehen.
Der Export-Area Manager* berichtet an den Bereichsleiter Export.
Der ideale Kandidat*
Der gesuchte Manager* sollte ein erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder
eine vergleichbare Ausbildung (z.B. sprachwissenschaftliches Studium und betriebswirtschaftliche Praxiskenntnisse) mitbringen. Basierend darauf sollte er* fünf bis sechs Jahre Exporterfahrung in einem Markenartikelunternehmen – idealer Weise aus dem Premiumsegment – nachweisen. Vertriebskenntnisse aus den o.g.
Ländermärkten wären hilfreich, aber nicht zwingend notwendig, wenn dafür andere Exportmärkte bekannt
sind. Versierte Anwenderkenntnisse mit den MS-Office-Produkten sowie in SAP R3 werden vorausgesetzt,
ebenso die entsprechende Reisebereitschaft (max. 30%) sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse.
Weitere Sprachkenntnisse bspw. in Spanisch sind ein Plus, aber nicht Bedingung.
MSP-Consulting  Thomas Sube  Wilhelmstraße 16  65185 Wiesbaden  Tel: 0611-986140  Fax: 0611-9861499  www.msp-consulting.de
Nassauische Sparkasse Wiesbaden  IBAN DE 05 5105 0015 0135 0653 07  BIC: NASSDE55XXX
Wiesbadener Volksbank eG  IBAN DE44 5109 0000 0017 7510 00  BIC: WIBADE5WXX
Steuernummer 043 873 00 21
-3-
Neben der fachlichen Qualifikation wird eine kommunikative, offene und aufgeschlossene Persönlichkeit
gesucht, die mit Eigeninitiative und Begeisterung durchs Leben geht. Dazu sollte der Kandidat* ein professioneller, durchsetzungsstarker Verhandlungspartner sein. Eine selbständige Arbeitsweise sowie verantwortungsvolles, unternehmerisches und strategisches Denken und Handeln sollte er* gewohnt sein. Man freut
sich auf einen Teamplayer*, der sich durch seine optimistische und offene Art auch in Bezug auf unterschiedliche Kulturen und Mentalitäten in den Zielmärkten gut in das Export-Team in Bad Schwartau integrieren kann.
Perspektiven:
Mit dem Erfolg des Export Area Managers* und des insgesamt weiter wachsenden Exportgeschäftes der
Schwartauer Werke werden die Aufgaben und somit seine Verantwortung sowohl in den einzelnen Ländermärkten als auch in Bezug auf eine Ausweitung der Länderverantwortlichkeiten zunehmen.
Wohnort/Firmensitz:
Hauptsitz der Schwartauer Werke ist Bad Schwartau (nahe Lübeck). Der Wohnort des gesuchten Kandidaten* sollte in vertretbarer Entfernung zum Firmensitz liegen, wo sich der Arbeitsort befindet. Das Unternehmen ist bei einem eventuell notwendigen Umzug gern behilflich.
Kontakt: [email protected]
*) Für die gesuchte Position kommen gleichberechtigt sowohl weibliche als auch männliche Kandidaten in Betracht. Ausschlaggebend für die Entscheidung sind lediglich die fachliche Qualifikation sowie die Persönlichkeit, die zum dem existierenden Umfeld
passen muss. Mit dem Ziel, den Text etwas „lesefreundlicher“ zu gestalten, wurde nur die männliche Ansprache gewählt.
MSP-Consulting  Thomas Sube  Wilhelmstraße 16  65185 Wiesbaden  Tel: 0611-986140  Fax: 0611-9861499  www.msp-consulting.de
Nassauische Sparkasse Wiesbaden  IBAN DE 05 5105 0015 0135 0653 07  BIC: NASSDE55XXX
Wiesbadener Volksbank eG  IBAN DE44 5109 0000 0017 7510 00  BIC: WIBADE5WXX
Steuernummer 043 873 00 21