22. Internet-Auktionsladen – Existenzgründung mit ei

22.
Internet-Auktionsladen – Existenzgründung mit einem Marktklassiker
Das Online-Auktionshaus eBay genießt seit Jahren hohen Zuwachs, da
die Leute sparsamer geworden sind. Die meisten Verbraucher überlegen zweimal, ob sie eine Neuanschaffung machen wollen. Jeder hat im
Schnitt weniger Geld zur Verfügung und das macht sich eBay zunutze,
zur Freude der Kunden. Hier gibt es nahezu alles und das günstiger als
anderweitig auf dem Markt.
Viele haben wahrscheinlich etwas zum Versteigern zu Hause, nur mangelt es ihnen an dem nötigen Know-how, um die Produkte effektiv zu
präsentieren und hervorzuheben. Immerhin gibt es viele mit einem ähnlichen Angebot und da muss man natürlich auffallen. Wieder Anderen ist
die ganze Abwicklung zu stressig. Genau dafür gibt es InternetAuktionsläden, sie übernehmen für ihre Kunden bzw. im Auftrag ihrer
Kunden die Auktion bei eBay, gegen entsprechende Provision versteht
sich. Dafür wird die komplette Abwicklung dieser virtuellen Auktion bis
hin zum Versand geregelt und der Erlös wird auf das jeweilige Konto des
Auftraggebers überwiesen. Man muss sich sozusagen um nichts mehr
kümmern. Wer etwas versteigern möchte, bringt die Ware zu Ihnen in
den Laden, es werden davon professionelle Fotos gemacht, eine Beschreibung der Ware gefertigt und das gesamte Paket letztendlich bei
eBay versteigert, der erfolgreiche Verkauf und Versand mit inbegriffen.
Eine Provision von ungefähr 14-16 % des Verkaufspreises ist dabei
gang und gäbe zzgl. einer Grundgebühr von ca. 3,50 Euro. Sollte einmal
etwas unter 10,- Euro zum Ersteigerer der Ware übergehen, zahlt der
Kunde nur die Hälfte des Erlöses.
Für die Einrichtung wird weder große Mobiliaranschaffung noch ein großer Laden von Nöten sein. Mehr als eine Ladentheke bzw. ein Schreibtisch, Regale und ein Tisch mit Stühlen, an denen Kunden das ganze
formelle Prozedere erledigen, wird nicht benötigt. Der Kunde muss mit
seinen Personalien registriert werden, wichtig oder ratsam wäre auch
eine Kopie des Personalausweises, um auf der sicheren Seite zu sein.
Ebenso werden die Kontonummer und Bankleitzahl bzw. das zuständige
Kreditinstitut benötigt, um nach der Auktion den Erlös überweisen zu
können. Nach diesen Formalien bekommt der Kunde eine Kundennummer zugeteilt und kann ab dann jederzeit wieder Auktionen über Sie
bzw. Ihr Unternehmen tätigen lassen. Flauten wird es kaum geben, weil
jeder zu Hause genug Gerümpel hat, das er nicht mehr benötigt. Also,
warum die alten Sachen wegwerfen, wenn man daraus noch Kapital
schlagen kann? Außerdem gibt es sicher genug Leute, die sich die Prozedur mit Versteigerungen gern abnehmen lassen und auf ihr Geld lieber warten.
Allerdings sollten natürlich die Erfolgsfaktoren beachtet werden, um den
„Stein ins Rollen zu bringen“:
Vertrauen:
Dass sich bei eBay schon oft gnadenlose Abzocker und Betrüger miteingebracht haben, die zwar kassiert haben, aber keine Ware im Gegenzug versandt haben, wurde schon mehrmals gemeldet. Deshalb ist
es wichtig dem Kunden gegenüber immer ehrlich zu sein. Auch wenn
man die Wahrheit nicht gerne hören will. Wenn für eine Ware nicht viel
Geld zu erwarten ist, dann sagen Sie das auch direkt wie es ist und reden Sie Fakten nicht schön. Und genauso sollte man es bei allen Verabredungen handhaben, die ja stets schriftlich festgehalten werden.
Kundenwerbung:
Je mehr Sie Kunden von sich überzeugen, desto beliebter bzw. begeisterter die Kunden von Ihrem Angebot sind, um so mehr spricht sich Ihr
Geschäft herum, der Kundenandrang wird größer. Sie sollten zum Werben der Kunden auch auf Medien zurückgreifen, um Ihr Vorhaben bekannt zu machen. Informieren Sie also lokale Zeitungen und Radiosender, die für diese Idee sicher ein offenes Ohr haben werden.
Preise:
Je weniger Konkurrenz, desto höhere Preise können Sie ansetzen. Ändert sich dies, sollten Sie immer im Auge behalten, dass Sie ein attraktiveres Preis-Leistungs-Verhältnis für Ihre Kunden parat haben. Wenn Sie
allgemein ein möglichst niedriges Preisniveau halten, wird dies auch
Neulinge zum Austesten Ihres Angebots motivieren.
Effiziente Aufbauplanung:
Sie leben davon, möglichst viele Waren für möglichst viele Kunden zu
versteigern. Das Beste für Sie sind Kunden, die Sie regelmäßig besuchen und aus Zufriedenheit heraus für Ihr Angebot werben. Dies bringt
eine Menge Arbeit mit sich, die bildliche Präsentation, die fachmännische Beschreibung, die professionelle Fotoaufnahme bis hin zum Versand und zur Kontoabwicklung. Deshalb ist eine effiziente Ablaufplanung von großer Bedeutung. Wir empfehlen hierfür die Anschaffung
einer speziellen Auktionssoftware.
Wenn man dies alles berücksichtigt, steht wohl einem guten Gelingen
nichts mehr im Wege. Letztendlich gilt es, die Konkurrenz auszustechen
und mit einem besseren Angebot und Preisverhältnis zu profitieren.
Kalkulation für Startinvestition:
Bei vielen Franchise- und Firmenkonzepten konnten aufgrund von Erfahrungswerten Angaben über die erforderlichen Startinvestitionen gemacht werden. Derartige Angaben sind jedoch äußerst ungenau, da
folgende Komponenten nur individuell im Einzelfall Berücksichtigung
finden können:
1.)
2.)
3.)
4.)
5.)
6.)
Regional bedingte Erschwernisse bei der Kundengewinnung
Regional bedingte Mehrkosten bei der Personalbeschaffung
Unerwartete Verzögerungen beim Erreichen des Breakevenpoint
Erhöhte Startkosten durch individuelle Standortbedingungen
Eigene Gehaltsentnahmen. Diese können z.B. bei Konzepten mit
geringen Startinvestitionen, wie z.B. der Konzeptserie, „mit dem
Server Geld verdienen“, zu erheblichen Veränderungen des Kapitalbedarfes führen
Erhöhter Aufwand bei Geräteanschaffungen
Aus den vorstehenden Gründen hat man bei einer Reihe von Konzepten
auf Pauschalangaben für die Startinvestitionen verzichtet. Statt dessen
ist es sinnvoll, mit dem nachstehenden Kalkulationsschema eine exaktere Einzelfallkalkulation vorzunehmen:
Kalkulationsschema für das 1. Jahr
Geräte- und Maschinenanschaffung
Standort-, Laden- oder Bürokosten
Einrichtungs- und Mobiliarkosten
Kosten für Renovierung und Ausbau
Mietkosten
Personalkosten
Eigenentnahmen oder Gehalt
Vertriebs- und Marketingkosten
Werbeinvestition allgemein
Porto, Kommunikation, Telefon
Versicherungen
Rechtsberatung, Steuerberatung, sonstiges
Gründungskosten
Waren, Materialeinsatz
Versand-, Transportkosten
Finanzierungskosten
Sonstiges
Gesamt
Ertrag aus Produktgruppe 1
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Ertrag aus Produktgruppe 2
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Ertrag aus Produktgruppe 3
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Ertrag aus Produktgruppe 4
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Ertrag aus Produktgruppe 5
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Gesamtertrag vor Steuern im 1. Jahr
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Dadurch reduziert sich der Kapitalbedarf auf_____________________