pour VoTrE VEnTE

GUIDE RÉUSSITE ORPI
pour VOTRE
vente
5.70
2.96
3.22
7.02
3.19
2.67
5.70
4.52
V ENDU
Vendre Acheter Louer Faire gérer
www.orpi.com
Éditorial
Sommaire
VENDRE EN TOUTE SÉRÉNITÉ
avec ORPI
Les 12 principes d’ORPI pour une vente réussie
Arrivée d’un enfant, mutation à des
kilomètres de votre lieu d’habitation
ou tout simplement envie de
changer d’air : prendre la décision
de vendre son logement correspond
généralement à une nouvelle étape
de vie avec souvent, à la clé, l’achat
d’un nouveau logement. Pour gérer
au mieux cette transition, votre
Conseiller ORPI vous apportera le
recul et l’expertise indispensables à
la réussite de votre projet. Tous les
moyens sont mis en œuvre pour
faciliter la vente et vous permettre
ainsi de concrétiser l’achat de la
maison de vos rêves… ou encore
financer votre projet personnel.
Votre Conseiller ORPI vous
accompagnera à chaque étape de
votre parcours immobilier.
P. 4
Principe n°1
Principe n°2
P. 5
Principe n°3Soigner la présentation
de son logeMENT
Principe n°4Constituer un dossier complet
en amont
Vendre avec ORPI, c’est opter pour
la sérénité grâce au savoir-faire et à
la puissance du 1er réseau immobilier
en France : 1 250 agences réparties
sur l’ensemble du territoire et 45 ans
d’expérience immobilière ! Cette
force et cette expertise métier
nous permettent de vous garantir
la meilleure qualité de service à
chaque étape de la vente de votre
bien.
Anticiper : une vente se prépare
Travaux : investir à bon escient
P. 6 Principe n°5
Faire appel à un professionnel
Zoom : LE MANDAT RÉUSSITE+ ORPI
P. 7
Principe n°6
Fixer le juste prix de vente
P. 8
Principe n°7
Chercher… et trouver un acquéreur
P. 9
Principe n°8
Principe n°9
S’assurer du sérieux des acquéreurs
Professionnaliser ses visites
P. 10 Principe n°10 SAvoir négocier
P. 11Principe n°11
conclure l’avant-contrat
en toute sérénité
Zoom : CONDITIONS SUSPENSIVES
P. 12 Principe n°12 Signer l’acte définitif de vente
POUR ALLER PLUS LOIN
P. 13 Vendre autrement : les clés de lecture
Comment gérer un projet d’achat-revente ?
Comment financer une opération d’achat-revente ?
P. 14 Quels sont les avantages du viager ?
P. 15 Les étapes d’UNE vente
Avec le réseau ORPI,
c’est la garantie de :
+ D’EFFICACITÉ pour vendre
rapidement et au bon prix.
+ DE CONFORT dans toutes
vos démarches.
+ DE SÉCURITÉ pour votre
transaction.
3
Principe n°4
Principe n°2
CONSTITUER UN DOSSIER COMPLET
EN AMONT
TRAVAUX :
INVESTIR À BON
ESCIENT
Présenter son bien sous son
meilleur jour est une des clés du
succès. En fonction de l’état du
logement, certains travaux de
rénovation peuvent s’imposer :
mise aux normes de l’électricité,
réfection de la plomberie,
rénovation de la salle de bains,
changement des sanitaires…
Un logement bien entretenu,
habitable immédiatement
(c’est-à-dire sans travaux) rassure
souvent les acquéreurs potentiels
dont le budget d’achat n’est pas
extensible.
ORPI vous accompagne
avec des conseils avisés pour
éviter des dépenses inutiles
Avec l’aide de leurs partenaires
locaux, les Conseillers ORPI
peuvent évaluer avec vous les
travaux à effectuer pour une
vente réussie.
Principe n°1
ANTICIPER : UNE VENTE SE PRéPARE
Travaux éventuels, diagnostic à réaliser, documents à préparer… :
une vente ne s’improvise pas. En amont, il est important de procéder à un
mini audit de son logement et de s’assurer d’avoir toutes les informations
essentielles en main, dont certaines auxquelles on ne pense pas toujours :
s’agit-il d’un logement familial ?
avez-vous acheté en couple ? sous quel régime matrimonial ?
votre logement est-il en indivision ?
des travaux ont-ils été réalisés sans l’accord de la copropriété ?
le paiement d’une taxe sur plus-value est-il à prévoir ?...
ORPI vous accompagne
avec son expertise
de la transaction
Au moindre doute, ou pour tous les
cas particuliers (vente moins de
5 ans après un partage successoral,
divorce…), adressez-vous à votre
Conseiller ORPI. L’absence d’un seul
document peut en effet retarder ou
compromettre la transaction.
Il prendra le temps de faire
le point avec vous et de vous
alerter sur les points essentiels.
De même, si vous avez un
projet d’achat-revente, il saura
vous apporter tous les conseils
indispensables pour gérer au
mieux cette phase de transition
et vous orienter vers des biens
correspondant à vos attentes.
4
Il appartient au vendeur d’informer son acquéreur sur le bien via un dossier
de vente. La réglementation impose la plus grande vigilance sur le sujet.
Titre de propriété, PV d’assemblée générale, impôts locaux, dossier
technique… Plus d’une vingtaine de pièces doivent être fournies pour
constituer un dossier de vente conforme à la réglementation.
Afin d’être à jour lors de la signature du compromis, il faut commencer
à réunir tous les éléments en amont, certains comportant des délais de
validité limitée.
Principe n°3
SOIGNER LA
PRÉSENTATION
DE SON
LOGEMENT
Dans une visite, les premières
minutes sont essentielles. Pour
séduire un acquéreur au premier
coup d’œil, il faut donc soigner
au mieux la présentation de
son habitation. En travaillant
notamment à la rendre agréable,
spacieuse, lumineuse et fleurant
bon le propre ! On peut également
faire appel à un décorateur
spécialisé afin de permettre aux
futurs acquéreurs de se projeter
plus facilement dans leur nouveau
lieu de vie et d’en percevoir
immédiatement tout le potentiel.
ORPI vous accompagne
grâce à sa parfaite connaissance
de la réglementation
Votre Conseiller ORPI prend soin de
vous expliquer toutes les étapes
de la transaction. Il se charge de
LE SAVIEZ-VOUS
La loi dite Carrez a rendu obligatoire
dans l’acte de vente et l’avant-contrat
ORPI vous accompagne
avec des conseils personnalisés
pour valoriser le bien à vendre
L’attachement à son logement,
la décoration que l’on crée au
fil des années… sont parfois
aux antipodes des goûts des
futurs acquéreurs et peuvent les
empêcher de déceler les qualités
intrinsèques de votre bien. Le
travail de votre Conseiller ORPI
consiste aussi à vous aider dans
cette démarche. Il prend le temps
de vous indiquer les bonnes
pratiques ou vous aidera à trouver
des professionnels compétents.
5
constituer votre dossier de vente
et peut vous mettre en relation
avec des experts indépendants et
agréés pour réaliser les diagnostics
obligatoires.
(compromis de vente…) la mention
de la superficie exacte des logements
vendus dans une copropriété.
Attention !
En cas d’erreur supérieure
à 5 %, l’acquéreur peut demander
une diminution proportionnelle du
prix, et ce, pendant une durée d’un an.
Principe n°6
Principe n°5
FIXER LE JUSTE PRIX DE VENTE
FAIRE APPEL À UN PROFESSIONNEL
S’il paraît envisageable, au premier abord de vendre seul, en pratique
l’opération se révèle souvent bien plus complexe que prévu, surtout
pour les néophytes. Une transaction réussie implique notamment une
connaissance approfondie de la réglementation (et de ses dernières
évolutions) et de bien appréhender chacune des étapes de son projet.
Par ailleurs, bien souvent, la disponibilité nécessaire incompatible avec
le rythme de vie et les emplois du temps de chacun.
ORPI vous accompagne
grâce à son expertise
et son savoir-faire
L’intervention de votre Conseiller
ORPI à toutes les étapes clés de
votre parcours immobilier vous
permettra de sécuriser votre vente
et de gagner un temps précieux :
évaluation de votre bien,
organisation des diagnostics
obligatoires,
rédaction des annonces,
sélection des candidats,
gestion des visites,
étude de solvabilité de
l’acquéreur,
signature de l’avant-contrat,
interface avec le notaire,
signature de l’acte authentique…
Vous profitez de tous les services
du 1er réseau immobilier en France
et d’une relation de proximité avec
votre Conseiller ORPI.
Il vous explique chaque phase de
votre projet et vous tient informé,
en continu, des actions entreprises
pour la vente de votre bien,
des campagnes de publicités
engagées, des visites à travers
des comptes-rendus réguliers…
Dans ce cadre, votre Conseiller
ORPI vous remet un Plan d’Actions
Réussite dans lequel vous
retrouverez toutes les actions
engagées pour la vente de votre
bien.
Le zoom
Le Mandat
Réussite+ ORPI
Quelle que soit l’étendue de
la mission donnée à un agent
immobilier, elle doit faire
l’objet d’un mandat écrit. ORPI
a conçu pour vous le Mandat
Réussite+, contrat spécifique
qui réunit ses meilleurs services
et garanties pour vendre votre
bien rapidement et au bon prix.
Vous confiez l’exclusivité de la
vente à votre agence ORPI, qui
en contrepartie s’engage par
écrit à tout mettre en oeuvre
pour la réussite de votre projet.
Renseignez-vous auprès de
votre Conseiller pour en savoir
plus sur le Mandat Réussite+
ORPI.
le
ORPI
ORPI SéRéNITé
Avec la GARANTIE DéLAI DE VENTE
ORPI, dans le cadre d’un Mandat
Réussite+, si la vente de votre bien
ne se réalise pas au prix et dans les
délais convenus, vous êtes indemnisé
jusqu’à 3 500 euros !
Avec l’ASSISTANCE 24h/24, votre
bien bénéficie d’une garantie pour
tous les dépannages d’urgence
(chauffage, électricité, serrurerie,
plomberie, vitrerie). Cette garantie
est valable pendant 1 an à signature
du Mandat Réussite+. L’assistance
24h/24 est un atout supplémentaire
pour la vente de votre bien, elle
permet de le différencier aux yeux
des acquéreurs !
Renseignez-vous auprès de votre
Conseiller ORPI (agences ORPI
participantes uniquement).
Pas facile d’évaluer la valeur de son bien en toute objectivité…
C’est cependant primordial. D’autant que le niveau d’information dont
disposent aujourd’hui les acheteurs ne permet pas de s’éloigner du prix
de marché. Le présenter à un prix trop élevé fait courir le risque de limiter
le nombre de visites et donc les occasions de vendre rapidement. Dans ce
cas, le vendeur perd un temps précieux ! En outre, un logement affiché trop
longtemps dans les annonces suscite souvent la méfiance des acquéreurs
potentiels et doit parfois subir une décote pour trouver preneur.
ORPI vous accompagne
grâce à une estimation
fiable et efficace
La clé d’une vente rapide passe
par la détermination du juste prix.
Précise et objective, l’Étude
Comparative de Marché (ECM+)
ORPI s’appuie sur la plus grande
base de données avec près de
90 000 biens et sur l’expérience
de 6 000 professionnels de terrain,
experts de leur localité.
Elle prend notamment en compte :
la localisation de votre bien
et son attractivité : prix au m2,
infrastructures à proximité,
Garantie délai de vente : contrat conclu par
l’intermédiaire de CBGC. Centre de gestion CBGC
94 cours Balguerie Stuttenberg - 33300 BORDEAUX,
Société de Courtage d’Assurances, RCS BORDEAUX
B327 435 509 - ORIAS : 07004096 - www.orias.com
Le contrat «Garantie délai de vente» est assuré
par CFDP Assurances, entreprise régie par le Code
des Assurances. S.A. au capital de 1 600 000 e RCS LYON 958 506 156 B, ayant son siège social
1, Place Francisque Regaud - 69002 LYON.
Assistance 24h/24 : contrat conclu par l’intermédiaire de CBGC. Centre de gestion CBGC, 94 cours
Balguerie Stuttenberg - 33300 BORDEAUX, Société
de Courtage d’Assurances, RCS BORDEAUX B327
435 509 - ORIAS : 07004096 - www.orias.com
Le contrat «Garantie Assistance 24h/24» est assuré
par MAPFRE Asistencia, Compania International
de Seguros y Reaseguros, par l’intermédiaire de son
établissement secondaire, sis 41, rue des 3 Fontanot
92024 NANTERRE. SIRET 413 423 682 00066,
entreprise régie par le Code des Assurances.
6
7
futurs projets d’aménagements
du territoire…,
les spécificités de votre
logement : année de construction,
orientation, parking…,
l’état du marché : confrontation
de l’offre et de la demande locale.
Sur la base de cette analyse,
votre Conseiller ORPI vous
présentera un dossier argumenté
qui étudie des biens comparables
au vôtre, situés dans le même
secteur. Ainsi informé des prix
réellement pratiqués, vous pourrez
définir avec votre Conseiller ORPI,
le prix de vente de votre bien.
Principe n°7
Principe n°9
Rédiger une annonce performante, prendre de bonnes photos, sélectionner
les supports publicitaires les plus efficaces… : la recherche d’un acquéreur
pour son bien immobilier est un métier à part entière !
Gérer les appels, organiser les
rendez-vous, attendre les visiteurs,
répondre à toutes sortes de
questions… Tout un art !
Or quelquefois, l’attachement
pour son logement peut nuire à
la neutralité nécessaire pour bien
mener les visites et apporter les
bons arguments aux acquéreurs
potentiels.
PROFESSIONNALISER
SES VISITES
CHERCHER… ET TROUVER
UN ACQUÉREUR
le
ORPI
Pack Web
Réussite ORPI
En confiant un Mandat Exclusif+
ou un Mandat Réussite+ à votre
Conseiller ORPI, vous bénéficiez du
Pack Web Réussite ORPI.
C’est pour vous l’assurance de voir
votre annonce publiée sur plus
de 40 sites Internet leaders en
immobilier (SeLoger, Logic Immo,
Le BonCoin, Explorimmo…).
ORPI vous accompagne
avec un plan de
commercialisation puissant
ORPI est un réseau d’agences
immobilières organisé en
coopérative et partageant un
Fichier Commun. Grâce à cette
organisation, toutes les agences
réunies en groupement régional,
travaillent ensemble à la réussite
de votre projet.
Résultat : votre bien est
immédiatement proposé par
toutes les agences et dispose
ainsi d’une excellente visibilité !
Parallèlement, votre annonce
profite d’une exposition
exceptionnelle sur Internet,
l’un des premiers moyens de
recherche de biens immobiliers.
Elle est diffusée sur orpi.com qui
reçoit plus de 2 millions de visites
chaque mois et 5 millions de
recherches de biens par trimestre
ainsi que sur les principaux sites
leaders en immobilier (voir Le +
ORPI).
Enfin, votre Conseiller ORPI réalise
des actions de communications
locales telles que des mailings
ciblés, des annonces dans la presse
immobilière ou encore la pause
d’un panneau ORPI « A vendre »…
Avec ORPI, votre bien est
remarquable… et remarqué !
ORPI vous accompagne
par sa présence
et un suivi constant
Contrairement au propriétaire,
le professionnel ORPI n’entretient
aucun lien affectif avec le bien qui
lui est confié. Son objectif consiste
à vendre le logement dans les
meilleurs délais au prix fixé au
mandat. En outre, il connaît les
acquéreurs potentiels à qui il fait
visiter : il prépare ainsi chaque
visite avec un argumentaire adapté
à leurs attentes et à leurs besoins
précis. À la clé pour vous : gain de
temps et d’efficacité !
site Web
Réussite ORPI
Profitez également du site Web
Réussite ORPI qui garantit une
excellente mise en valeur de votre
bien, avec des photos grand format
et animées, des informations utiles
pour les acquéreurs (sur le quartier,
les commerces, les transports…).
Principe n°8
ORPI Web
Diffusion
S’ASSURER DU SÉRIEUX DES ACQUÉREURS
Des personnes se disent intéressées par votre bien ? Il faut oser les
interroger courtoisement pour s’assurer qu’elles sont sérieuses dans leur
démarche d’achat et susceptibles d’obtenir leur financement. Car, en cas
de refus de leur demande de crédit, elles pourront se dédire sans pénalité.
Et le vendeur aura perdu de précieuses semaines.
Enfin, grâce à ORPI Web Diffusion,
votre Conseiller vous garantit de
suivre en toute transparence les
performances des actions engagées
pour la vente de votre bien : nombre
de fois où votre page d’annonce
a été vue sur Internet, nombre de
contacts générés…
ORPI-PRESTIGE.COM
Vous vendez un bien d’exception ?
Sur www.orpi-prestige.com, votre
bien bénéficie d’un espace dédié à
l’immobilier haut de gamme, qui
cible les acquéreurs français et
internationaux.
Nombre de visites mensuelles sur orpi.com issu de Google Analytics, 2013.
Nombre de recherches de biens issu de orpi.com, 2e semestre 2013.
8
ORPI vous accompagne
en sélectionnant
des acheteurs fiables
Dès les premiers contacts avec
un candidat acquéreur, votre
Conseiller ORPI s’assure de son
identité, évalue sa motivation
et apprécie sa capacité de
financement. Grâce à cet échange
approfondi, seuls les candidats
sérieux visitent votre logement.
De plus, grâce à ses relations
privilégiées avec de nombreuses
banques et établissements
financiers référencés, votre
Conseiller ORPI peut également
faciliter l’accès au crédit des
acquéreurs potentiels.
9
Principe n°10
Principe n°11
savoir
négocier
CONCLURE L’AVANT‑CONTRAT
EN TOUTE SÉRÉNITE
Il ne faut pas se formaliser si des
visiteurs sont critiques ou tendent
à exagèrer les travaux à prévoir :
cela fait partie du jeu normal de la
négociation pour inciter le vendeur
à baisser son prix. Un scénario
bien connu des professionnels.
En revanche, les particuliers, peu
coutumiers de l’exercice - ils ne
vendent pas un logement tous les
jours ! - ne savent pas toujours
comment se comporter face à un
acheteur. À ce stade, l’aide d’un
professionnel peut faire toute la
différence.
Une fois l’accord pris avec l’acquéreur sur les conditions de la vente
(prix, dates…), il est temps de formaliser la transaction par écrit.
Vous signez alors un avant-contrat, le plus souvent un compromis
de vente. Ce document engage les deux parties : le vendeur à vendre son
bien, l’acquéreur à l’acheter au prix défini au contrat, sous réserve toutefois
de la réalisation de conditions suspensives (obtention d’un prêt, absence
de servitudes administratives…) qu’il faut donc bien appréhender.
C’est également à cette étape que l’acheteur verse un dépôt de garantie
généralement de 10 % du prix de vente. En cas de non-respect de ses
obligations par l’acquéreur, il garantit le paiement de pénalités prévues
dans le compromis.
ORPI vous accompagne
avec sa maîtrise
de la négociation
Rodés à ce type de négociation,
les Conseillers ORPI maîtrisent
parfaitement ces situations :
ils sauront conclure au bon
moment, vendre au juste prix et
dans des conditions parfaitement
claires dès le départ.
le
ORPI vous accompagne
et sécurise la signature
de l’avant-contrat
Au regard des enjeux financiers,
de la complexité juridique de
l’opération et de la portée de
l’engagement, mieux vaut se
faire accompagner à cette étape
clé de votre projet. C’est le rôle
de votre Conseiller ORPI. Il vous
informe à chacune des étapes de
la vente, effectue pour vous toutes
les vérifications et les démarches
administratives indispensables,
rédige le compromis de vente,
gère les relations avec le notaire,
contrôle les échéances d’obtention
du crédit par l’acquéreur…
Vous signez votre compromis en
toute sérénité !
ORPI
Garantie
Revente ORPI
Avec la Garantie Revente ORPI,
offrez un atout supplémentaire à
votre bien : l’acquéreur est sécurisé
car le risque de moins-values en cas
de revente précipitée est couvert
jusqu’à 45 000 euros !
Renseignez-vous auprès de votre
Conseiller ORPI (agences ORPI
participantes uniquement).
Selon conditions détaillées dans les notices
d’information et les textes des contrats
d’assurances 8250 et 8251 à votre disposition
dans votre agence ORPI participante. Contrats
souscrits auprès d’AXA France IARD par
l’intermédiaire de CBGC Société de Courtage
d’Assurance,Verduzan 33124 AILLAS RC BORDEAUX 327 435 509 ORIAS : 07004096.
10
Le zoom
Conditions
suspensives
Ce sont des clauses figurant
dans les avant-contrats de vente,
généralement à la demande de
l’acquéreur.
Si ces conditions ne sont pas
réalisées à une date fixée dans le
compromis de vente, l’acquéreur
peut renoncer à la transaction
et récupérer toutes les sommes
versées d’avance.
À noter : l’obtention d’un crédit
est une condition suspensive
légale (art. L312-16 du Code de
la Consommation).
11
le
ORPI
ORPI
PRÉVOYANCE
En cas de problème majeur
touchant votre acheteur ou son
conjoint (accident, invalidité,
décès…) après la signature du
compromis de vente, ORPI
PRÉVOYANCE protège vos intérêts
et assure la réalisation de votre
transaction jusqu’à 460 000 euros.
Renseignez-vous auprès de
votre Conseiller ORPI (en agences
participantes uniquement).
Selon conditions détaillées dans la notice
d’information et le texte du contrat d’assurance
n° 8191 souscrit auprès de AXA France IARD, par
l’intermédiaire de CBGC Société de Courtage
d’Assurance,Verduzan 33124 AILLAS RC BORDEAUX 327 435 509 ORIAS : 07004096, à disposition dans votre
agence ORPI participante.
POUR ALLER PLUS LOIN
Principe n°12
SIGNER L’ACTE
DÉFINITIF DE
VENTE
Vendre autrement : les clés de lecture
Opération d’achat/revente, vente en viager… : dans tous ces cas
particuliers, comme dans de nombreux autres, ORPI est à vos côtés.
Vos questions, nos réponses.
En moyenne, le contrat définitif
de vente est signé chez le notaire
dans les 3 mois suivant le
compromis de vente.
Un délai qui permet à l’acquéreur
d’obtenir son financement et au
notaire d’accomplir les formalités
indispensables à l’opération.
Concrètement, le jour J : acheteur
et vendeur signent l’acte
authentique, obligatoirement
devant notaire.
Celui-ci est chargé d’authentifier
l’acte et de le publier.
Le prix de la vente est alors payé
au vendeur. C’est également à ce
moment que le règlement de la
commission d’agence a lieu et que
les clés sont remises à l’acquéreur.
ORPI vous accompagne
jusqu’à la signature
chez le notaire… et au-delà
Votre Conseiller ORPI est présent
pour vous assister. Un seul
notaire suffit, mais sachez que
vous pouvez également vous
faire représenter par le vôtre,
sans aucun surcoût. Les textes
prévoient dans ce cas le partage
des honoraires entre les deux
officiers ministériels.
La vente est finalisée… et c’est
souvent le début d’une nouvelle
étape de vie !
Déménagement, changement
d’adresse, assurances… votre
Conseiller vous apporte des
conseils précieux pour organiser
sereinement cette transition et
peut vous épauler dans votre
nouveau projet d’achat.
Comment gérer
un projet
d’achat‑revente ?
Faire coïncider l’achat et la vente
est naturellement idéal mais en
pratique, ce n’est pas toujours
évident. Vendre avant d’avoir
acheté ou acheter avant d’avoir
vendu… quel que soit le cas de
figure, il s’agit d’un projet
complexe qui exige une grande
disponibilité et un excellent
niveau d’information.
Votre Conseiller ORPI
vous répond
LE SAVIEZ-VOUS
Sauf cas particulier ou vente de sa
résidence principale totalement
exonérée, les plus-values générées
à l’occasion de la cession d’une
résidence secondaire, d’une résidence
locative, d’un terrain non bâti ou
encore de parts détenues via SCI
(société civile immobilière) ou
SCPI (société civile de placement
immobilier), sont soumises à taxation.
12
Des abattements s’appliquent
cependant en fonction de la durée
de détention du bien.
de la 1re à la 5e année de détention :
aucun abattement prévu.
de la 6e à la 17e année :
2 % d’abattement par an.
de la 18e à la 24e année :
4 % d’abattement par an.
à partir de la 25e année :
8 % par an de détention conduisant
ainsi à une exonération totale au
terme de 30 années de détention.
(Données en vigueur en mai 2012)
Les engagements d’ORPI :
assurer la coordination de vos
projets par un interlocuteur dédié,
vous accompagner dans le
montage financier de votre dossier,
vendre votre bien au meilleur
prix et dans les meilleurs délais,
trouver le bien qui correspond
à vos attentes et à votre budget,
assurer la prise en charge des
formalités et obligations légales,
vous garantir un maximum
de confort et de sécurité.
Comment financer une opération
d’achat‑revente ?
Vous devrez sans doute avoir recours à un crédit-relais ou à un crédit
achat-revente pour faire la jonction entre les deux opérations.
Votre Conseiller ORPI
vous répond
Le principe du crédit-relais est
simple : pendant la durée du prêt
(12 mois, renouvelables 1 fois),
seuls l’assurance et les intérêts
sont remboursés. L’emprunt, lui,
sera soldé une fois la vente réalisée.
Pour limiter les risques, il est
préférable cependant de le réserver
dans les cas où le compromis de
vente est déjà signé !
Autre possibilité : opter pour une
formule « deux en un ».
Elle permettra en effet de financer
le nouvel achat - généralement
plus cher et plus grand que
le précédent - avant d’avoir
revendu. Une partie du crédit
sera remboursée par anticipation
sans pénalité au moment de la
vente et les mensualités seront
ensuite lissées.
Si vous êtes concerné, essayez de
profiter du crédit relais Mobilité
Action Logement (ex. : 1 %
Logement) distribué sans condition
de revenus.
Méconnu, ce prêt relais d’un an
à taux avantageux, renouvelable
une fois, s’adresse aux salariés
contraints de déménager pour des
raisons de mobilité professionnelle.
GUIDE RÉUSSITE
ORPI pour votre
achat
le
ORPI
13
Futurs acquéreurs, ORPI a conçu pour
vous une palette complète de services
sur-mesure à découvrir dans notre
« GUIDE RÉUSSITE ORPI pour votre
achat », disponible gratuitement,
sur simple demande auprès de votre
agence.
POUR ALLER PLUS LOIN
Vendre autrement : les clés de lecture
Quels sont les
avantages du
viager ?
Votre Conseiller ORPI
vous répond
Le vendeur, appelé ici
« crédirentier » (en général une
personne âgée de 60 ans et plus),
cède son logement en échange
d’une rente qui lui est versée
jusqu’à son décès par l’acquéreur,
dénommé « débirentier ». Même
si une partie peut être demandée
sous forme de capital appelé
« bouquet », le prix total de
l’acquisition n’est donc pas connu
au départ puisqu’il dépend de
l’espérance de vie du vendeur.
Les avantages :
pour le vendeur. Le viager
lui offre une solution pour se
constituer des compléments de
revenus. Il est en effet assuré
de percevoir tous les mois, et
ce jusqu’à son décès, une rente
de plusieurs centaines d’euros
indexée, qui plus est, sur le coût
de la vie,
pour l’acheteur. Ce système
lui permet d’acquérir un bien
sans avoir à dépenser une grosse
somme en une seule fois. Le
versement du prix s’échelonne
sur plusieurs années, jusqu’à la
disparition du vendeur.
J-6 à J-3 mois
de vente
Estimation du prix tre Conseiller ORPI
dat avec vo
Signature du Man on du dossier de vente
ti
Constitu
rifications
avec toutes les véstics obligatoires
agno
Réalisation des di de commercialisation
an
pl
Mise en place du votre bien
de
tes
ganisation des visi r
or
s,
ur
te
he
ac
s
de
vendeu
Sélection
e offre d’achat au
Présentation d’un n de l’offre d’achat
Acceptatio
J-3 mois
Top chrono :
les étapes
d’une vente
Signature du compromis de vente
Sauf rétractation dans les 7 jours par
lettre
recommandée avec accusé de réception
.
LE SAVIEZ-VOUS
Vendre en viager ne signifie pas
devoir quitter votre logement.
Vous pouvez choisir de continuer
de l’occuper. Dans un tel cas
toutefois, la rente due sera moins
élevée que si vous vendiez votre
logement libre.
Confirmation de l’acquisition
J-3 au jour J
Préparation de l’acte
authentique
Jour J
notaire
Signature chez le au vendeur
yé
Prix de la vente pa l’acquéreur
à
Remise des clés
14
15
www.orpi.com
Vendre Acheter Louer Faire gérer
SOCORPI - 2, Villa de Lourcine, 75993 Paris Cedex 14 - Tél. : 01 53 80 99 99 - Fax : 01 53 80 25 95. Société Civile Coopérative à capital variable des Organisations Régionales des Professions Immobilières.
RCS Paris D 311 701 080 - Carte professionnelle - N° T12693 délivrée à Paris.
Garantie Financière COVEA RISKS - 19-21 Allées de l'Europe - 92116 CLICHY Cedex - Montant garantie 110 000 €. Crédits photos : Corbis, Getty Images, Matton. Ne pas jeter sur la voie publique. Agences ORPI juridiquement indépendantes. Édition Juin 2014. CEI 05 59 424 424.
VENDU