Grâce au réseau de contenu de Google, Culture et Formation a vu

GOOGLE ADWORDS COMMUNICATIONS
Grâce au réseau de contenu de Google,
Culture et Formation a vu son taux d’acquisition
augmenter de manière considérable
“Le réseau de contenu
est complémentaire
du réseau de recherche.
Il est vraiment très
bien ciblé. Nous avons
observé une augmentation
importante des demandes.
[…] 10% de nos élèves
provenant de Google se sont
inscrits grâce au réseau
de contenu Google”.
Stéphane Mirandelle
Responsable Référencement,
Culture et Formation
Culture et Formation : la 1ère école privée de Secrétariat Médical par correspondance
en France
Fondée il y a plus de 25 ans, Culture et Formation est la plus importante école
privée spécialisée dans la formation par correspondance de secrétaires médicales.
Outre une formation directe au métier de secrétaire médicale, l’école offre une
préparation intensive au diplôme du BAC ST2S (Sciences et Technologies de la Santé
et du Social), ainsi qu’à trois concours de la Fonction Publique. Directeur, professeurs
et conseillers professionnels ont un objectif commun : offrir une formation complète,
adaptée et accessible à tous.
Le réseau de contenu Google AdWords : à la conquête d’une audience nouvelle
Culture et Formation a choisi depuis 5 ans de faire confiance au programme Google
AdWords, initialement pour développer la notoriété de son site www.culture-formation.fr,
puis pour tenter d’acquérir de nouveaux contacts.
Très satisfait des résultats des campagnes ciblées sur la recherche, Stéphane Mirandelle,
Responsable Référencement de Culture et Formation, a décidé en octobre 2007 de
tester le réseau de contenu Google.
Son objectif était de diffuser ses annonces sur des sites en rapport direct avec
ses services ; il savait que cela lui permettrait de toucher une audience nouvelle
d’internautes susceptibles d’être intéressés par l’enseignement de Culture et Formation.
“Nous avons appris qu’en avril 2008, 13 millions de personnes ont visité un ou plusieurs
sites éducatifs ! Il est donc impératif pour nous d’être présents sur des sites liés à
l’éducation et à l’emploi”, nous explique-t-il.
Accroître les performances du réseau de contenu en utilisant au mieux les outils
Google AdWords
“Nous avons d’abord créé nous-mêmes une campagne AdWords ciblant le contenu,
mais les résultats se sont avérés décevants par rapport à ceux de la campagne
recherche”, explique le Responsable Référencement de Culture et Formation. “Nous
avons pensé que le contenu nous coûtait trop cher, que ça ne valait pas le coup.”
Cependant, Stéphane Mirandelle a par la suite obtenu des conseils stratégiques sur
l’utilisation des outils AdWords, conseils qu’il a immédiatement mis en application.
“Nous avons décidé avec l’équipe Google AdWords d’optimiser la campagne, notamment
en excluant les sites non rentables. Aujourd’hui, la campagne contenu est ultra ciblée
et complémentaire de notre campagne recherche.”
Exclure les sites non rentables en utilisant le rapport sur les Performances des
Emplacements
Grâce à l’utilisation d’outils tels que le rapport sur les Performances des Emplacements,
Culture et Formation a pu doubler son taux de conversion tout en diminuant son coût
par conversion.
“L’idée est de distinguer les sites ayant généré des conversions, des sites ayant coûté
Case Study - Adwords
cher sans apporter de contacts suffisants. J’exclus alors les sites non profitables ou non
pertinents, ce qui me permet de filtrer le trafic et d’améliorer ainsi la rentabilité”, nous
explique Stéphane Mirandelle.
À PROPOS DU RÉSEAU
DE CONTENU GOOGLE
Le réseau de contenu Google est
composé de plusieurs centaines
de milliers de sites Web, de pages
d’informations et de blogs de grande
qualité qui se sont associés à Google
pour afficher des annonces AdWords
ciblées. Utilisé par plus de 75%
d’internautes dans le monde, dans plus
de 20 langues et plus de 100 pays,
ce réseau est le plus grand réseau de
publicité contextuelle au monde.
En effet, le rapport sur les Performances des Emplacements indique la performance
des sites sur lesquels les annonces de la campagne ciblant le réseau de contenu ont été
diffusées. Cela permet à l’annonceur d’identifier les sites performants d’une part, sur
lesquels l’accent pourra être mis et les enchères augmentées, et les sites non rentables
d’autre part, qui pourront être exclus de la campagne. Les annonces seront alors
exclusivement diffusées sur des sites pertinents et profitables. Les actions résultant de
l’analyse du rapport contribuent à maximiser le nombre de conversions, donc le retour
sur investissement.
Ainsi, bien que le budget de la campagne ciblant le réseau de contenu ne représente
que 8,6% du budget total du compte de Culture et Formation, cette campagne génère
maintenant 11% des conversions du compte, avec un taux de conversion moyen de 5%.
“Ce qui est exceptionnel pour un media, quel qu’il soit !”, insiste Stéphane Mirandelle.
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