Master Commerce international

Master Commerce international
Formation dispensée par l'UFR Langues Appliquées, Commerce et Communication
Domaine : Sciences Humaines et Sociales
Mention : Communication, stratégie internationale et interculturalité
Orientation : Master Professionnel
2 Parcours : Développement d'affaires commerciales
Compétitivité des entreprises
Nature de la formation :
Diplôme national de l'Enseignement Supérieur
Niveau du diplôme :
BAC+5
Durée des études :
2 ans
Crédits ECTS :
120
Formation accessible en :
> Formation initiale
> Formation continue
Lieu de formation :
Site Carnot (Clermont-Ferrand)
Master Commerce international
Formation dispensée par l'UFR Langues Appliquées, Commerce et Communication
> Présentation
// Objectifs
La spécialité Commerce international du Master Communication, Stratégie Internationale et Interculturalité (CSII) propose deux
parcours au choix : Développement d'activités commerciales ou Compétitivité des entreprises.
L'atteinte des objectifs professionnels de ces parcours passe par l'association d'un enseignement universitaire de
bon niveau avec des pratiques professionnelles avérées. Cette combinaison est réalisée par une équipe pédagogique
composée de maîtres de conférences et de professionnels au sein de la formation, par la mise en place de stages et par
le suivi des étudiants tout au long de leur cursus.
- Parcours Développement d'activités commerciales (DAC) :
Ce parcours a pour objectifs de former des cadres opérationnels à l'international, capables d'accompagner les entreprises
dans le développement de leur politique commerciale internationale, d'organiser et suivre l'activité de commerciaux sur
un secteur géographique donné. L'année de Master 2 est construite pour favoriser l'alternance.
Cette formation peut également se prévaloir des acquis de l'IUP de Commerce International, créé en 1991
(spécialité « Commerce international » au sein du Master « Communication et Commerce »).
- Parcours Compétitivité des entreprises :
Confrontées à une concurrence internationale de plus en plus intense, les entreprises françaises, notamment les PME/
PMI éprouvent la nécessité de renforcer le développement international de leurs activités.
Ce parcours vise à répondre à ce besoin en formant des responsables import-export capables d'animer et d'organiser les
activités d'une petite et moyenne entreprise sur les marchés étrangers et d'opérer des études de marchés.
Il s'appuie sur 10 années d'expériences du Master "Compétitivité Internationale des Entreprises".
// Compétences visées
- Parcours Développement d'activités commerciales (DAC) :
> Compétences managériales : Développer l'activité commerciale de l'entreprise à l'international, superviser et coordonner
la gestion des contrats de vente depuis la réception des commandes jusqu'à la livraison des produits chez le client,
optimiser le portefeuille de clients de l'entreprise dans un secteur géographique, organiser et suivre l'activité de l'équipe
de vente d'un secteur géographique, coordonner des équipes de commerciaux et concevoir, organiser et mettre en
œuvre des campagnes de promotion des ventes sur un secteur géographique.
> Compétences techniques : Maîtriser les techniques du commerce international (fonction achat et fonction vente),
répondre à des procédures d'appel d'offres, établir un cahier des charges, utiliser des outils de planification, négocier des
contrats en trois langues (français, anglais et seconde langue étrangère de l'étudiant), maîtriser les outils bureautiques
et de mise en page (traitement de texte, tableau, gestion de base de données, traitement de questionnaires, etc.).
- Parcours Compétitivité des entreprises :
> Compétences managériales : Le diplômé sera capable de prospecter les marchés étrangers et évaluer la demande potentielle
des clients cibles, conseiller les entreprises lors de la prise de décisions stratégiques en développement international,
analyser les paramètres qui influencent les décisions d'import-export, identifier les menaces et opportunités de
l'environnement et les forces et faiblesses de l'entreprise, appréhender la segmentation stratégique afin d'identifier
les facteurs clés de succès de chaque DAS, analyser le portefeuille d'activités d'une entreprise et proposer des choix
stratégiques adaptés, analyser les limites et avantages des différentes stratégies de développement des entreprises dans
un contexte mondialisé, concevoir et mettre en place des outils d'aide à la décision au service de la stratégie globale
de l'entreprise.
> Compétences techniques : Le diplômé sera capable d'analyser des informations, les interpréter et les synthétiser, réaliser
des simulations et prévisions afin d'en tirer des enseignements opérationnels, manipuler des données à l'aide d'outils
informatiques (le logiciel Mondial Manager), et élaborer des stratégies d'import export, traiter des études de cas de
stratégie et faire des propositions de développement dans un contexte donné, communiquer en anglais, en français, et
dans une troisième langue, d'une manière adaptée au contexte culturel du marché.
> Admission
// Conditions d'accès
Les étudiants sont admis suite à une procédure de sélection qui comprend l'évaluation d'un dossier (pour l'entrée en
master 1), associée à un entretien (pour l'entrée en master 2).
- Parcours Développement d'activités commerciales (DAC) :
> Accès de droit pour les étudiants diplômés de la Licence Echanges Internationaux de l'UFR Langues Appliquées, Commerce et
Communication : parcours Commerce international, International Studies with languages ou Technico-commercial.
Le parcours DAC s'adresse principalement à des étudiants ayant validé une Licence en Echanges Internationaux (qui
sont au terme de leur formation à bac + 3 : des acheteurs ou vendeurs internationaux) ou dans les domaines de la gestion
et du management international des entreprises, c'est-à-dire des étudiants qui ont une bonne culture économique et
commerciale internationale et un bon niveau dans une langue étrangère.
- Parcours Compétitivité des entreprises :
> Accès de droit pour les étudiants diplômés de la Licence Langues Etrangères Appliquées de l'UFR Langues Appliquées, Commerce et
Communication.
La formation s'adresse aussi bien à des étudiants issus de formation en Langues Etrangères Appliquées ou Commerce,
qu'à des professionnels souhaitant bénéficier d'un perfectionnement ou d'une valorisation de leurs connaissances. La
pratique courante de l'anglais écrit et parlé est indispensable.
La pratique courante d'une deuxième langue étrangère est souhaitable. Il est demandé une bonne connaissance des
outils informatiques de base (traitement de texte toutes fonctions, Internet).
Possibilité de mettre en place une procédure de validation des acquis (VAE / VAP) si vous n’avez pas le niveau
universitaire requis et/ou si vous souhaitez obtenir tout ou partie des modules qui constituent le diplôme. Pour
cela, il faut justifier d’au moins trois ans d’expérience professionnelle dans le domaine.
// Inscription
>> Accès de droit : une fiche de préinscription sera à remplir au mois de mai.
>> Pour les autres étudiants, un dossier de candidature (relevés de notes, lettre de motivation, expérience à l'étranger, CV) sera mis
en ligne sur le site Internet de l'UFR LACC : www.lacc.univ-bpclermont.fr, au mois de mars. La commission de recrutement se réunira
au mois de juillet.
> Et après ?
// Débouchés professionnels
Afin de favoriser l'insertion professionnelle des étudiants, cette spécialité propose : en Master 1, un stage en entreprise
de 12 semaines minimum, en France ou à l'étranger, et 20 semaines minimum en Master 2.
- Parcours Développement d'activités commerciales (DAC) :
Le parcours DAC est suivi en alternance pendant l'année de Master 2, selon deux formules: la mise en place d'un contrat
de professionnalisation ou la signature d'une convention de stage alternée. Une formule « 2 semaines de cours et 2
semaines d'enseignement », entre fin septembre et fin juin de l'année universitaire, a été privilégiée afin de favoriser la
mobilité des étudiants en France pour la recherche d'entreprises d'accueil. Les missions proposées en alternance peuvent
être : accompagner les entreprises dans leur développement international, tant à l'import (recherche de fournisseurs)
qu'à l'export (recherche de circuits de distribution) ; accompagner le responsable de l'animation commerciale d'un
secteur ; gérer et/ou développer les relations commerciales import/export d'une entreprise.
Ce parcours conduit les étudiants à exercer des métiers tels que : responsable commercial international, directeur de
zone export, responsable secteur des ventes, responsable de la promotion des ventes d'un secteur géographique.
- Parcours Compétitivité des entreprises :
Les principaux métiers visés sont les suivants : responsable de zone export, responsable import, chargé d'affaires
internationales dans une banque ou une compagnie d'assurances, consultant dans un organisme de conseil importexport.
UFR, École ou Institut formateur
UFR Langues Appliquées, Commerce et Communication
34 avenue Carnot 63037 CLERMONT FERRAND CEDEX 1
www.lacc.univ-bpclermont.fr
Responsable de parcours
Scolarité
> Responsable du parcours Compétitivité des
entreprises
Abdallah ALAOUI
Tél. 04 73 40 62 62
[email protected]
> Responsable Bureau des Masters
Béatrice PILET
Tél. 04 73 40 64 03
[email protected]
> Responsable du parcours Développement
d'affaires commerciales
Cécilia BRASSIER-RODRIGUES
Tél. 04 73 40 64 19
[email protected]