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CONFÉRENCE DES LEADERS DES AGG 2018 DE L'ASSURANCE VIE ÉQUITABLE L'Assurance vie Équitable du Canada est heureuse de vous inviter à vous qualifier pour notre Conférence des leaders des AGG 2018 en Irlande. Cette conférence a pour but de récompenser votre loyauté et de célébrer votre réussite remarquable. À compter du 1er janvier 2016, vous disposerez de deux ans afin d'être admissible à recevoir une invitation vous permettant d'assister à cette conférence mémorable. Nous vous remercions de continuer à faire de l'Assurance vie Équitable votre premier fournisseur de produits de sécurité financière pour servir votre clientèle. L'IRLANDE. . . MYSTIQUE. MAGIQUE. MÉMORABLE. Ron Beettam Karen Mason Judy Williams Président-directeur général Vice-présidente principale, Assurance vie individuelle Vice-présidente, Épargne-retraite PÉRIODE DE QUALIFICATION DESTINATION Du 1er janvier 2016 au 31 décembre 2017 Irlande : Le château de Dromoland– 3 nuits Le Westin Dublin – 2 nuits CRITÈRES DE QUALIFICATION 140 000 crédits de conférence et 20 contrats établis DATES DE LA CONFÉRENCE Du 14 au 20 avril 2018 C O NF ÉR EN C E D ES C O N SEI LLER S D ES A G G D E L' A SSU R A N C E V I E É QU ITAB L E . D U 14 AU 20 AV R IL 2018 MYSTIQUE. 2 LE CHÂTEAU DE DROMOLAND Vous arriverez à Dublin et parcourrez la campagne pittoresque jusqu'au château de Dromoland dans le comté de Clare. Votre séjour de 3 nuits vous donnera amplement l'occasion d'expérimenter le mystère de séjourner dans un château hôtel de grand luxe cinq étoiles qui date du 16e siècle. Au cœur de 450 acres de parcs dans la campagne paisible de Clare, ce vaste domaine a beaucoup à offrir, notamment le golf, le tir d'argile, le tir à l'arc, la fauconnerie et plus encore. MAGIQUE. Pendant votre séjour, vous explorerez des endroits uniques et pittoresques de l'Irlande et profiterez de l'histoire riche de ce pays magique. Vos aventures vous mèneront vers plusieurs sites enchanteurs, dont le village et le château de Bunratty, les falaises de Moher, la baie de Galway, pour ne citer que quelques endroits. Vous pourriez même avoir le temps de lever une chope de bière à la fameuse brasserie Durty Nelly établie en 1620, la plus ancienne brasserie de l'Irlande. C O NF ÉR EN C E D ES C O N SEI LLER S D ES A G G D E L' A SSU R A N C E V I E É QU ITAB L E . D U 14 AU 20 AV R IL 2018 M É M O R AB L E. 4 L'HÔTEL WESTIN DUBLIN Situé sur son propre îlot urbain, le Westin Dublin est l'endroit parfait pour explorer la capitale de l'Irlande. Anciennement Allied Irish Bank, cet édifice historique a été transformé en un hôtel de luxe cinq étoiles. L'hôtel se trouve à quelques pas du quartier culturel, des fameuses boutiques de la rue Grafton et également à distance de marche du quartier commercial et financier. Vous passerez deux nuits dans cet hôtel magnifique avant de terminer votre expérience mémorable dans ce pays mystique et magique. COMMENT SE QUALIFIER PÉRIODE DE QUALIFICATION SUR DEUX ANS Du 1er janvier 2016 au 31 décembre 2017 CRITÈRES DE QUALIFICATION Un total de 140 000 crédits de conférence et 20 contrats établis Les contrats doivent être établis du 1er janvier 2016 au 31 décembre 2017. VOICI COMMENT LES CRÉDITS SONT ATTRIBUÉS PRODUITS ADMISSIBLES CRÉDITS DE CONFÉRENCE Produits d'assurance vie et d'assurance maladie complémentaire individuelles Assurance vie temporaire, assurance vie entière, assurance vie universelle et assurance maladies graves 1 crédit pour chaque dollar de CANPA* Produits de placement CIG et rentes immédiates 0,50 crédit pour chaque dollar de CANPA sur les nouveaux dépôts Tous les produits de fonds distincts 1 crédit par tranche de 40 $ de nouveaux dépôts * Commissions annualisées nettes de première année RECONNAISSANCE DES 6 MEILLEURS CONSEILLERS Nos 6 meilleurs conseillers individuels sont récompensés pour leur excellence en affaires. En 2018, ils arriveront à Dublin une journée à l'avance afin de participer à un souper exceptionnel en leur honneur, animée par l'équipe de la haute direction de l'Assurance vie Équitable. CATÉGORIES DES 6 MEILLEURS* 1. Meilleur conseiller au classement 2.Meilleures ventes de l'assurance vie et de l'assurance maladie complémentaire individuelles 3.Meilleures ventes de placements 4.Meilleures ventes dans la région de l'Ouest 5.Meilleures ventes dans la région de l'Est 6.Meilleures ventes combinées (ventes en assurance vie, assurance maladie complémentaire et placements) * En fonction des crédits de conférence RESSOURCES SUR ÉQUINET Pour un accès facile au total de vos crédits de conférence, aux règles complètes relatives à la conférence et aux critères de qualification ou à tout autre renseignement important au sujet de la conférence, veuillez ouvrir une session sur ÉquiNet au http://advisor.equitable.ca/ advisorhome/et cliquer sur le lien Events/Conferences (Événements/ conférence) situé dans le menu Online Tools & Information (Renseignements et outils en ligne). 5 RÈGLES DE LA CONFÉRENCE C O NF ÉR EN C E D ES C O N SEI LLER S D ES A G G D E L' A SSU R A N C E V I E É QU ITAB L E . D U 14 AU 20 AV R IL 2018 ADMISSIBILITÉ 1. Répondre aux critères minimaux de qualification de la conférence permet aux conseillers individuels de recevoir une invitation à la conférence, à la discrétion de l'Assurance vie Équitable, comme énoncé dans les présentes règles générales. Dès qu'une conseillère ou un conseiller s'est qualifié, sa participation - ainsi que celle de sa conjointe ou son invitée, ou encore de son conjoint ou son invité - ne se fait que sur invitation de l'Assurance vie Équitable (aux frais de la compagnie). Il ne s'agit pas d'un droit contractuel et les invitations ne sont pas transférables. Une conseillère ou un conseiller qualifié qui ne peut pas participer à la conférence ou qui choisit de ne pas y participer, ne se verra octroyer aucune autre récompense ni de paiement en argent tenant lieu de sa participation à la conférence et ne peut pas non plus nommer une autre personne pour y assister à sa place. 2. L'admissibilité est fondée sur les affaires des conseillers individuels. Une conseillère ou un conseiller individuel est une personne qui possède une entente de producteur avec l'Assurance vie Équitable, en vertu de laquelle des crédits de vente sont attribués au conseiller identifiable, qui est un seul individu et dont le suivi sera effectué. Les dirigeants des AGG faisant des affaires en tant que conseiller individuel pourront être invités à participer à cette conférence, pourvu qu'ils répondent aux critères minimaux de qualification énoncés dans ce livret et les présentes règles. 3.Les conseillers qualifiés doivent 1) posséder un permis et détenir une assurance erreurs et omissions dans les compétences où elle est requise, 2) avoir une entente de producteur en vigueur avec l'Assurance vie Équitable à la date de la conférence, 3) être en règle avec l'Assurance vie Équitable et 4) être conforme avec tous les règlements provinciaux et fédéraux, ainsi que les règles et les normes d'éthique et de conduite de l'Assurance vie Équitable. 4.L'Assurance vie Équitable se réserve le droit de déterminer, à sa discrétion exclusive, les conseillers individuels qui seront invités à la conférence et si l'invitation pour ces conseillers et leur invitée ou invité devait être annulée, peu importe si ces conseillers répondent aux exigences relatives à la qualification et l'admissibilité. Le refus ou l'annulation d'une invitation pourrait survenir pour quelque raison que ce soit, notamment une révision de la conformité ou une enquête, des titres de créance, une faible conservation des affaires avant, pendant ou après la période de qualification, une entente de producteur qui n'est pas en règle, le non-respect de la législation ou des normes d'éthique et des règles de l'Assurance vie Équitable ou qu'il serait, à la discrétion exclusive de l'Assurance vie Équitable, inapproprié pour la conseillère ou le conseiller individuel de participer à la conférence. 5.Les conseillers individuels sont responsables de divulguer à leurs clients tout aspect lié à leur participation à la qualification de la Conférence des conseillers des AGG et à leur présence à cette conférence, s'ils choisissent d'y participer. Les conseillers invités à y participer doivent fournir à 6 l'Assurance vie Équitable une copie du document de divulgation utilisé auprès de leurs clients. INVITÉS À LA CONFÉRENCE 6.Les conseillers individuels qui reçoivent une invitation pour participer à la conférence peuvent être accompagnés d'une invitée ou d'un invité. Les invités à la conférence peuvent être soit une conjointe ou un conjoint, une partenaire ou un partenaire de vie, ou encore une membre ou un membre de la famille adulte. Les invités à la conférence sont sous réserve de l'approbation de l'Assurance vie Équitable. Les enfants ne peuvent pas participer à la conférence ou se trouver sur les lieux de la conférence. La conférence des conseillers des AGG est conçue pour développer des relations professionnelles avec les pairs et à l'intérieur de la compagnie. La participation des conseillers et des conjoints ou invités aux activités de la conférence contribue à la réalisation de cet objectif axé sur l'interaction professionnelle pour tous ceux qui y participent. RECONNAISSANCE DES 6 MEILLEURS CONSEILLERS 7. Les 6 meilleurs conseillers qualifiés selon les catégories des 6 meilleurs conseillers seront invités à arriver en Irlande une journée à l'avance afin de participer à un souper exceptionnel en compagnie des membres de la haute direction de l'Assurance vie Équitable. Leurs réussites seront également soulignées dans le programme de la conférence. Une conseillère ou un conseiller individuel ne peut être admissible qu'à une seule catégorie. Si une conseillère ou un conseiller individuel est admissible à plus d'une catégorie, le conseiller se classant en deuxième place sera choisi. Dans le cas des ventes combinées (assurance vie individuelle et placements), au moins 35 % des contrats établis doivent provenir de chacun de ces groupes de produits, selon les catégories des 6 meilleurs conseillers. QUALIFICATION POUR LA CONFÉRENCE 8. La période de qualification s'étend sur deux ans du 1er janvier 2016 au 31 décembre 2017. 9. Seules les affaires soumises en vertu d'un code de conseiller des produits individuels sont admissibles. Les affaires mises en commun ou celles soumises en vertu d'un code conjoint ne sont pas admissibles. 10.Le nombre de crédits de conférence et de contrats établis exigé aux fins de qualification ainsi que l'attribution des crédits de conférence sont énoncés dans ce livret et les présentes règles. 11.Les crédits de conférence sont déterminés en fonction de la commission annuelle nette de première année (CANPA) pour les produits d'assurance vie et d'assurance maladie complémentaire individuelles et les nouveaux dépôts au titre des CIG et des rentes immédiates. Dans le cas des produits de fonds distincts, les crédits de conférence sont déterminés en fonction du montant des nouveaux dépôts. Pour de plus amples renseignements, veuillez consulter la règle 15. 12.Dans le cas des nouvelles ventes d’assurance vie et d’assurance maladie complémentaire individuelles et de placements, les crédits de conférence sont déterminés en fonction des contrats établis, comme indiqué dans les relevés produits de l’Assurance vie Équitable. 13.Les conseillers individuels doivent avoir un indice de conservation des affaires d'au moins 85 % pour leurs affaires d' assurance vie et maladie complémentaire individuelles. 14.Dans les cas d'assurance vie individuelle administrés en vertu des règles de la commission pour contrats importants, les crédits de conférence seront attribués de la même façon que les commissions créditées au compte de la conseillère ou du conseiller individuel. 15.Les crédits de conférence sur les produits de placement sont gagnés au titre des nouveaux dépôts seulement pour les affaires connues sous le nom de « régimes de placement sans participation » comme les fonds distincts, les rentes immédiates, les comptes à intérêt garanti, les FERR et les FRV, etc. Les nouveaux dépôts désignent des nouveaux fonds déposés dans un régime ou un transfert de fonds au titre d'un régime dans des fonds distincts, pourvu que la somme transférée n'était pas investie dans les fonds distincts pendant au moins un an avant le transfert dans les fonds distincts. 16. Les contrats établis sur la tête des conseillers individuels ou sur la tête des membres de leur famille immédiate au cours des trois derniers mois de la période de qualification de la conférence sont exclus et ne seront pas pris en compte dans le calcul des crédits de conférence ou des contrats établis. Cela comprend un contrat où la personne assurée, la personne bénéficiaire, la payeuse ou le payeur , ou encore la titulaire ou le titulaire constitue la conseillère ou le conseiller individuel. Les membres de la famille immédiate comprennent la conjointe ou le conjoint, ou encore le partenaire de vie, les enfants et les enfants du conjoint ou du partenaire de vie. Cependant, l'Assurance vie Équitable déterminera qui constitue un membre de la famille. 17. Les contrats établis au cours des trois derniers mois de la période de qualification de la conférence doivent toujours être en vigueur au moment de la conférence. 18. En aucun cas, les crédits de conférence ne peuvent être transférés d'une conseillère ou d'un conseiller individuel à un autre. 19. Aucun crédit de conférence ne sera octroyé pour un boni ou une surcommission. Tout montant de rétrofacturation découlant de contrats résiliés pendant la période de qualification de la conférence et entre la fin de la période de qualification et le moment de la conférence sera déduit des crédits de conférence de la conseillère ou du conseiller individuel. Ceci s'applique à tous les contrats établis avant la période de qualification et pendant celle-ci. 21. En acceptant l'invitation, la conseillère ou le conseiller individuel autorise l'Assurance vie Équitable à publier son nom, sa province de résidence et l'association de l'AGG dans le matériel de marketing de la conférence, par ordre de classement et à le reconnaître en tant que l'une ou l'un des 6 meilleurs conseillers, le cas échéant. 22.L'Assurance vie Équitable se réserve le droit de modifier les règles, les exigences ou les conditions énoncées dans le présent livret à tout moment ainsi que l'événement, le lieu de l'événement et l'itinéraire. Si un problème survient, dont il n'a pas été question dans le présent livret, la décision de l'Assurance vie Équitable sera définitive. CRÉDITS DE FORMATION CONTINUE 23.La participation aux séminaires d'affaire de la conférence peut être admissible à des crédits de formation continue. IMPOSITION 24.L'Assurance vie Équitable paiera le transport autorisé, l'hébergement et tous les événements organisés de la conférence. Le règlement de l'impôt sur le revenu exige qu'une portion des coûts de chaque personne participant à la conférence soit déclarée aux fins de l'impôt. En conséquence, l'Assurance vie Équitable émettra des feuillets T4A pour l'année fiscale 2018. Le montant déclaré dépendra des coûts réels engagés. À la suite de la conférence, un T4A sera émis à la conseillère ou au conseiller individuel en fonction des dépenses liées à la conférence pour elle-même ou lui-même et sa conjointe ou son conjoint, ou encore son invitée ou invité comprenant le transport aérien ou terrestre, l'hébergement, les repas, les indemnités en espèces ou tout autre prix ou avantage. Une lettre sera fournie détaillant la répartition des avantages imposables, y compris la participation à la conférence. Dans le cas des produits d'assurance vie et d'assurance maladie complémentaire individuelles, l'indice de conservation des affaires mesure le pourcentage de contrats toujours en vigueur pendant au moins 36 mois jusqu'à la fin de la période de qualification de la conférence. Tous les produits d'assurance vie et d'assurance maladie complémentaire individuelles établis au cours de la période du 1er janvier 2015 au 31 décembre 2017 et toute résiliation de ces contrats sont inclus dans le calcul. Les éléments suivants ne sont pas considérés comme des résiliations aux fins de ce calcul : les demandes de réclamation involontaires telles que les demandes de réclamation suivant un décès et les demandes de réclamation d'assurance maladies graves, les transformations de contrat d'assurance vie temporaire, les échéances et les expirations, l'exonération de primes, les contrats annulés et non souscrits. La formule est la suivante : l'indice de conservation des affaires = (le nombre de contrats établis – le nombre de contrats résiliés) ÷ le nombre de contrats établis. 1 20.Tous les registres à l'égard de la qualification et de l'admissibilité sont maintenus par l'Assurance vie Équitable à son siège social et sont réputés exacts et définitifs. Toutes les décisions rendues par l'Assurance vie Équitable sont obligatoires et définitives. 7 C O NF ÉR EN C E D ES C O N SEI LLER S D ES A G G D E L' A SSU R A N C E V I E É QU ITAB L E . D U 14 AU 20 AV R IL 2018 8 PRIÈRE IRLANDAISE Puissent nos routes se croiser pour te rencontrer Que le vent te soit toujours favorable Que le soleil brille chaudement sur ton visage Que la pluie tombe doucement sur tes champs et que, jusqu'à nos retrouvailles, Dieu te garde dans le creux de sa main. POURQUOI L'ASSURANCE VIE ÉQUITABLE EST-ELLE LE CHOIX JUDICIEUX POUR VOUS ET VOTRE CLIENTÈLE? CHEZ L'ASSURANCE VIE ÉQUITABLE, NOUS FAISONS DE VOUS ET DE VOTRE CLIENTÈLE NOTRE PRIORITÉ Depuis 1920, les Canadiens confient leur protection financière à l'Assurance vie Équitable du Canada. Nous travaillons de concert avec vous afin de vous offrir des solutions de grande qualité et de vous aider à trouver les bonnes solutions pour satisfaire les besoins de votre clientèle. Mais nous sommes plus qu'une compagnie typique de services financiers. Nous possédons la connaissance, l'expérience et la compétence afin de trouver des solutions qui vous conviennent ainsi qu'à votre clientèle. Nous sommes sympathiques, attentionnés et intéressés à vous aider. Nous sommes la propriété de nos titulaires de contrat et non d'actionnaires. Alors nous pouvons nous concentrer sur vos intérêts et vous fournir un service personnalisé, la sécurité et le mieux-être. 9 C O NF ÉR EN C E D ES C O N SEI LLER S D ES A G G D E L' A SSU R A N C E V I E É QU ITAB L E . D U 14 AU 20 AV R IL 2018