Mise en oeuvre des éco-matériaux

Ensemble, agissons pour un
environnement plus sain
Spécialiste en solution d’isolation
Qui sommes nous
L’entreprise est située à Seclin et composée de près de 20 personnes. Nous intervenons
dans toute la région Nord – Pas-de-Calais.
Nous sommes spécialisé dans le domaine de l’isolation intérieur/extérieur et de
l’étanchéité à l’air.
Depuis 2007 nous nous efforçons de proposer à nos clients le meilleur prix /performance.
80 % des matériaux mis en œuvre par ECO ISOLATION sont issus de la filière des matériaux
dits « naturels ».
Le choix des éco-matériaux
d’un point de vue personnel
En 2007
Un constat, le métier de l’isolation est associé à la plâtrerie.
Avec les réglementations thermique de 2000 et 2005, le marché de l’isolation
évolue et ce professionnalise
Une volonté, proposer des matériaux innovants, performants et différents
Une conviction, l’isolation par des matériaux naturels prend tous son sens dans le programme du
Grenelle de l’Environnement lancé en 2007
Mon regard 7 ans après
Un constat, le métier à fortement évolué, l’isolation et l’étanchéité à l’air sont des points
essentiels de la thermique du bâtiment.
Les mœurs ont évolué et le grand public est sensible à la performance des matériaux
et à leur impact environnemental.
Les clients sont réceptifs à la qualité des éco-matériaux et le facteur prix n’est
plus le seul critère de choix (un rapport prix / performance très intéressant)
Une volonté, apporter des solutions d’isolation au meilleur rapport prix/performance.
Une conviction, les éco matériaux sont encore peut représentés en isolation mais les fabricants
évoluent dans le bons sens.
Le choix des éco-matériaux pour
l’environnement de notre entreprise
Un confort et un impact à tous les niveaux :
Pour nos clients
La durabilité
Le confort
Une meilleure qualité des matériaux
Des matériaux plus sains
Une consommation raisonnée
Pour nos salariés
Un confort de pose indéniable pour les équipes, beaucoup moins de « ça gratte » !
Un sentiment d’appartenance et une fierté de travailler avec ce type d’isolant pour nos équipes
« Je suis arrivé chez éco isolation parce qu’ils font des matériaux écologique »
Pour notre entreprise et nos partenaires
Une offre large sur les différentes techniques et matériaux isolant (Isolant naturel/traditionnel)
Un approvisionnement raisonné
Une impact social bénéfique pour le tissus local (ex : métisse)
Impact environnemental faible
Des matériaux de qualité
Analyse du marché et de nos clients
4 profils de clients / prospects
Les convaincus,
5 % de nos prospects et clients n’envisagent pas d’isoler autrement qu’avec des écomatériaux, ils sont généralement très informés.
Les sensibles
25 % sont sensibles aux éco-matériaux mais ont besoin d’être rassurés sur la qualité des
matériaux.
Les réticents
75 % ne connaissent pas ce type d’isolation ou ont besoin d’être convaincus sur la qualité
des matériaux.
De nombreuses polémiques sont soulevées dans la presse ce qui peu rendre sceptique
(ex : notamment avec, la polémique sur le sel de bore et le sel d’ammonium, les différentes
communication invoquant la déclaration d’incendie.)
Les réfractaires
5% sont tournés uniquement vers les isolants traditionnels car ils ne connaissent que ce
matériau.
Offre et la demande
Il existe une multitude d’isolants conventionnels et naturels,
une sélection est importante pour conserver la bonne
compréhension de nos interlocuteurs.
La demande / nos clients et nos interlocuteurs
- Le prix, critère n°1
- La performance
Le public est de plus en plus sensible à la performance et au confort de son habitat.
- Les contraintes techniques
Une bonne compréhension du cahier des charges permet de sélectionner le meilleur isolant :
Contraintes de place (appartement, surface réduite, faible hauteur sous rampant)
Classification au feu selon la destination du bâtiment (ERP)
Humidité des bâtiment
Acoustique recherché
Effet sanitaire (différentes pathologies des occupants comme l’allergie et l’asthme)
Destination du bâtiment (ex : investissement locatif)
L’Offre
Il existe d’innombrables matériaux d’isolation du plus performant au plus farfelu.
Notre rôle de conseil est d’identifier les meilleurs isolants selon les besoins et contraintes du client.
Nous proposons en général 5 à 6 types d’isolants
- Laine de bois
- Fibre textile
- Ouate de cellulose
- Polyuréthane
- La laine de verre
Distinction éco-matériaux
et conventionnel
Il n’y a pas de comparaison mais davantage de distinction entre les différents isolants.
Car la priorité reste d’isoler au mieux au moindre coût en, respectant le cahier des charges du client
En dehors des qualités intrinsèques, la question qui nous reviens souvent est :
« oui c’est super vos isolants naturels mais quel est le prix ? »
- A caractéristiques techniques similaires en terme de longévité, performance, confort, la plupart des
isolants naturels sont très compétitifs (il faut comparer une bonne LV avec la FdB, le FT ou Ouate)
- La prise de conscience des collectivités, la stimulation du marché et la démocratisation des ces
isolants a permis à la filière et de se structurer et d’investir dans des outils de production performants.
-Cela permet aujourd’hui aux éco-matériaux de devenir plus compétitifs.
- Attention aux raccourcis et comparons ce qui est comparable :
Une Laine minérale sous rampant en 1 couche sera bien moins chère qu’une double couche croisée
d’isolant naturel avec étanchéité à l’air. Mais pour quelle performance et quelle longévité ????
L’étanchéité à l’air n’est fréquemment pas pris en considération dans la performance de l’isolation du
point de vue du client.
Bâtiment HQE et Passif
Ecole Buffon à Roubaix (1er Bâtiment
certifié passif dans le nord)
Insufflation ouate de cellulose 1 500 m2
Rénovation
Ecole René Coty à Ronchin
Soufflage ouate de cellulose 1 100 m2
Rénovation complète d’un logement
Isolation des murs en fibre de bois et étanchéité à l’air, isolation des
plancher et plafond , toiture par ouate de cellulose (300 m2)
Rénovation thermique d’une toiture
Isolation de la toiture par Métisse et pignon par fibre de bois
(80 m2)
Commentaires clients :
« J’ai été bluffé par l’acoustique de la pièce, de plus nous avons gagné 4°C sans chauffage !»
« Si j’avais su, j’aurais fait le reste de ma maison avec des éco-matériaux »
« Enfin je respire l’été, dans les chambres du haut »
« Vous étiez beaucoup plus cher que les autres mais je ne regrette vraiment pas mon choix » (comparaison
entre LV basique agrafé et Métisse avec étanchéité à l’air et rail suspente)