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FicheFormation
Organismedeformationcontinue
www.eurexia-formation.com
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EUREXIAFORMATION
3,rueAlaricII-31000TOULOUSE
Tél:05.34.31.96.31
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DURÉE
2jours
TARIF
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PROCHAINESSESSIONS
Les23-24Mars2017
EUREXIAFormation-Toulouse
Du03au04avril2017
EUREXIAFormation-Toulouse
Objectifs
Du27au28avril2017
EUREXIAFormation-Toulouse
Du11au12mai2017
EUREXIAFormation-Toulouse
Comprendrelesprincipesdesappelsd'offresetconsultations
Peserl'intérêtstratégiqueàsepositionnersurunappeld'offres
Cartographierlescircuitsdedécisionsetlesleviers
Appréhenderlesélémentsconstitutifsd'undossierd'appeld'offres
Du18au19mai2017
EUREXIAFormation-Toulouse
Les25et26mai2017
EUREXIAFormation-Toulouse
Les4-5juin2017
EUREXIAFormation-Toulouse
Maîtriserlesbonnespratiquesd'élaborationdudossierderéponse
Différenciersaréponsedecelledelaconcurrence
Public
Programme
Généralitéssurlesappelsd'offres
Qu'est-cequ'unappeld'offresouplussimplementuneconsultation?
Toutepersonneétantamenéeà
répondreàdesappelsd'offre
peutêtreintéresséeparcette
formation.
Lesraisonsdel'émissiond'unappeld'offres.
Projetimportantoubienrenouvellementdefournituresoudeservicesstandard?
Travauxpratiques
Compositiond'unappeld'offres
Lecahierdeschargesdel'entreprisequilelance.
L'offrecorrespondantedel'entreprisepostulante.
Lesphasesetletiming.
Lesdifférencesentreappelsd'offrespublicsetprivés
Caractéristiquesdesmarchéspublics.
Réglementationsurlesappelsd'offresetsurlapassationdesmarchés.
DispositionsdunouveauCodedesmarchéspublics.
Différencesentreservicesdel'Etat,établissementspublics,collectivités
Pré-requis
Cetteformationrépondreaux
appelsd'offresnefaitappelà
aucuneconnaissance
particulière.
territorialesetorganismessociaux.
Documentsessentielsdudossierd'appeld'offres:DCE,CCTP,CCAG...
Caractéristiquesdesconsultationsprivées.
Lespoints-clésdutraitementdel'appeld'offres
Définirlabonnestratégiepourrépondre:resterensolo,alliance,cotraitance,
sous-traitance.
L'interprétationducahierdescharges.
Savoirdétecterl'appeld'offres"bidon".
Traiterlesquatrephasesdelavente(présentation,découvertedesbesoins,
solutionetargumentation,conclusion).
Obtenirl'informationmanquante.
Commentsedifférencierdelaconcurrence.
Connaîtreetagirsurlesdécisionnaires:méthodeGRID.
Nepastoutdévoilerdesonsavoiretdesessolutions.
Larédactiondel'offreécrite(oudématérialisée)
Conseilspratiquessurleformatdelaréponse.
Analysecritiquedumémoire(réponseàl'appeld'offres).
Plusd'infos
Prochainessessions
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Modalitésd'inscription
inscription.eurexia-formation.com