PROSPECTION COMMERCIALE DES ENTREPRISES (FC1)
Transcription
PROSPECTION COMMERCIALE DES ENTREPRISES (FC1)
PROSPECTION COMMERCIALE DES ENTREPRISES (FC1) PROGRAMME DE FORMATION Informations sur le catalogue de formation : - Identification des modules de formation types Durées théoriques Prix en inter et/ou en intra-entreprises Intégration du programme (document Pdf) Création de prospects : - - Identité du prospect (nom, adresse, téléphone, …) Gestion des profils : personnalisation des informations relatives aux prospects dans un but de filtres, d’extractions et de mailings Création des interlocuteurs (identité, lignes directes, fonctions dans l’entreprise, …) Gestion des projets commerciaux : - Création du projet (libellé, affectation du commercial, date de relance, …) Réalisation de devis en liaison avec le catalogue de formation Suivi du projet (historique des contacts commerciaux) Rapports d’activité commerciale Mise en place de filtres, tris et exports Personnalisation des documents (modèles de devis, …) Mailings (word et e-mailings) Consultation des plannings formateurs Ouverture de la session de formation intra-entreprise en lien avec le projet et le devis (nom de la session, codification, horaires, …) Statistiques : - Prévisions commerciales liées à la prospection Chiffres d’affaires par commercial Pré requis Maîtrise de l’environnement Windows Maîtrise de l’interface d’un logiciel SC-Form Connaissance des manipulations de base dans un logiciel SC-Form Public Toute personne amenée à proposer des sessions de formation continue à des entreprises dans un logiciel SC-Form GESSICA ou un module « formation continue » d’un logiciel SC-Form Objectifs Connaître les notions de catalogue de formation et en comprendre les implications tarifaires Etre capable de créer et de mettre à jour ses bases de prospection commerciale Savoir gérer ses projets, ses relances et ses suivis d’affaires Pouvoir en mesurer la pertinence. Durée de la formation 1 jour (soit 7h00) Moyens pédagogiques et techniques Formation dispensée par un formateur ayant plus de 10 ans d’expérience et de connaissance des centres de formation. Formateur régulièrement formé par les développeurs SC-Form Concept. Salle de formation équipée de PC et vidéoprojecteur. Chaque PC accède à un logiciel SC-Form de formation. Fiches pédagogiques intégrées aux logiciels et accessibles à tous les utilisateurs. Appréciation de la formation Questionnaires de satisfaction complétés par les stagiaires à l’issue de la formation. Evaluation des stagiaires Evaluation faite par le formateur tout au long de la formation et formalisée par une fiche d’évaluation du stagiaire à l’issue de la formation. N° d’identification T.V.A. : FR43 349 494 567 - SIRET : 34949456700044 - RCS Metz : 89 B 66 N° de déclaration : 41.57.00613.57 - Sàrl au capital de 50000 Euros - Siège : 7 rue de Vercly - BP 75132 - 57074 METZ CEDEX 3 Tél : 03.87.35.57.57 - Fax : 03.87.35.57.50 - E-Mail : [email protected]