Les achats destructeurs ou créateurs de valeurs
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Les achats destructeurs ou créateurs de valeurs
6 novembre 2013 • Hôtel Bristol Paris • Wine & Business Club Les achats : destructeurs ou créateurs de valeurs ? Lors de sa conférence du 6 novembre dernier à l’hôtel Bristol, le Wine & Business Club Paris recevait, en partenariat avec Lowendalmasaï, 4 intervenants experts sur le thème « Les achats : destructeurs ou créateurs de valeurs ? ». Morceaux choisis… Thierry Gadou, Matteo Canti, Président-Directeur Général de Store Electronic Systems ” ” Vice-Président Global Procurement de Nestlé Waters Les achats ne sont pas un combat de boxe mais une compétition de judo . ” ” Un acheteur, s’il est innovateur, fait gagner des parts de marché. C’est pourquoi les achats font partie du service R&D chez SES . ” ” Chez Nestlé Waters, nous avons deux règles importantes : la qualité et l’éthique . ” Pour nous, la création de valeur, c’est un bon sourcing pour un bon développement, afin d’atteindre toujours un bon prix . ” Warren Buffet ” Price is what you pay, value is what you get . ” Romain Daumont, Directeur Général de Lowendalmasaï France ” Olivier Menuet, Directeur Achats Responsables de la SNCF ” ” Il n’y a pas, d’un côté, le Directeur Achats Responsables et, de l’autre, un Directeur des Achats non-responsables ! De la même façon qu’avoir un directeur qualité n’implique pas d’avoir un responsable de la non-qualité, c’est une démarche globale . ” Si les achats ne sont pas créateurs de valeur, indignez-vous ! ” ” . J’ai envie de poser cette question aux CEO présents dans cette salle : vous rendez souvent visite à vos clients mais combien de fois avez-vous rendu visite à un fournisseur cette année ? . ” Une entreprise dont les fournisseurs s’appauvrissent est une entreprise qui va mourir . ” Chez Lowendalmasaï, nous sommes convaincus depuis longtemps que les achats sont créateurs de valeur et nos récentes missions en témoignent Aligner la stratégie Achats sur la politique commerciale Client : Un EPCI (Engineering, Procurement, Constructing and Installation) acteur majeur de l’Oil & Gas Europe du Nord. Enjeux : Dans un contexte de concurrence exacerbée, notre client souhaite passer d’une stratégie commerciale entièrement sur mesure à une offre en partie « sur étagères ». En outre, chacune des 5 zones géographiques (Europe du Nord, EMEA, Amérique du Nord, Amérique du Sud et Asie Pacifique) devra désormais être capable de proposer à ses clients la totalité des gammes inscrites au catalogue du groupe. Notre approche : Nous avons conduit un diagnostic afin de définir la feuille de route de chacune des 5 zones géographiques. Les objectifs : aligner les stratégies achats sur la politique commerciale, harmoniser les pratiques, sécuriser les approvisionnements et générer des économies. Accélérer la croissance par la réduction des coûts unitaires Client : Store Electronic Systems - France Enjeux : Réduire les coûts unitaires des produits de manière significative, pour permettre la montée en puissance commerciale de certaines références clés. Sécuriser en parallèle la croissance par du double sourcing. Notre approche : Nous avons accompagné SES pendant 18 mois en s’appuyant sur 2 expertises : reconception à coût objectif en collaboration avec les fournisseurs et sourcing ambitieux, à la recherche de fournisseurs à la fois sources d’innovation et de compétitivité. Créer de la valeur en fluidifiant la collaboration entre les fonctions Client : Acteur majeur du transport express - France Enjeux : Le système d’information est stratégique et est un élément de différenciation sur le marché. Dans un contexte d’organisation complexe, les coûts de SI sont en forte croissance et la collaboration des fonctions achat et IT est faible. Notre approche : Nous avons conduit un diagnostic en collaboration avec les Achats et la DSI afin d’analyser la pertinence des projets et des dépenses. Nous avons défini une feuille de route en terme d’organisation achats, de processus collaboratifs DSI / Achats et de gouvernance, tout en identifiant les sources d’économies. Contact : Luc Agopian Senior Director groupe Performance Achats & BFR Lowendalmasaï Tél. : 33 (0) 1 83 72 72 13 Port. : 33 (0) 6 67 33 47 90 [email protected]