L\`entraînement à la négociation commerciale

L’ENTRAINEMENT A LA NEGOCIATION COMMERCIALE
Le passage du challenge commercial au succès de la négociation repose essentiellement sur trois piliers : le
comportement et l’attitude en rendez-vous, l’usage d’un langage précis et adapté et, bien entendu, une dimension
technique de la négociation.
Cela passe par une bonne compréhension de la différence entre vendre et négocier, une bonne
connaissance de son interlocuteur, une bonne identification des zones de négociation, mais aussi et surtout un
cheminement stratégique permettant de « transformer l’essai ».
Dans des marchés fortement concurrentiels, il est aujourd’hui indispensable de savoir fixer une structure de
négociation, avant, pendant et après, afin de faire face à toutes les objections potentielles des acheteurs.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

Permettre à chaque participant de renforcer
ses compétences en matière de négociation
commerciale.

Prendre confiance en soi vie des ateliers
d’entraînement pratiques

Mieux maîtriser les finesses de la négociation.
PUBLIC CONCERNE

Commerciaux,

Responsables d’équipes,

Chefs des ventes.
OUTILS PEDAGOGIQUES

Apports théoriques, travaux en sous-groupes,
exercices, jeux de rôles et mises en situation.

Exercices pratiques permettant de faire le lien
entre les concepts et la réalité du terrain
LES + DE CETTE FORMATION

Durée : 3 jours – 21 heures
Lieu : Groupe Sup de Co La Rochelle
Tarif : 1200 € net de taxe repas inclus
(Session inter-entreprises ouverte à partir de 5 personnes)
Pratique et opérationnelle, cette formation est
essentiellement composée d’exercices filmés et
débriefés en groupe.
Information & inscription :
Géraldine FETIVEAU,
ligne directe : 05.46.51.62.22
email : [email protected]
L’ENTRAINEMENT A LA NEGOCIATION COMMERCIALE
CONTENU DU PROGRAMME
Durée : 3 jours – 21 heures
Lieu : Groupe Sup de Co La Rochelle
Tarif : 1200 € net de taxe repas inclus
(Session inter-entreprises ouverte à partir de 5 personnes)
Information & inscription :
Géraldine FETIVEAU,
ligne directe : 05.46.51.62.22
email : [email protected]