Partenariat exclusif entre Gérard Bertrand et les Vignerons du

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Viticulture
| 12/02/2016
Partenariat exclusif entre Gérard Bertrand et les
Vignerons du Narbonnais
Francis Taillade, président des Vignerons du Narbonnais et Gérard Bertrand
Le producteur-négociant audois Gérard Bertrand (70 M€ de CA en 2015, 20 M de cols, 250 salariés)
vient de signer un partenariat exclusif avec la cave coopérative les Vignerons du Narbonnais (12 M€
de CA, 140 000 hl dont 80 % de vrac, 280 adhérents). Ce partenariat porte sur la production d’un vin
IGP Coteaux de Narbonne sous la marque Narbo Martius, nom de Narbonne sous l’époque romaine.
La commercialisation se fera par les réseaux de distribution de Gérard Bertrand, grande distribution
et CHR. Positionnés Premium, ces vins vont être commercialisés la première année sur les marchés
français et européen, puis, à partir de 2017-2018 sur l’Asie et l’Amérique du Nord avec des cuvées
complémentaires. En termes de volume, l’objectif est de démarrer avec 300 000 à 500 000 bouteilles
puis d’atteindre, « d’ici 5 à 10 ans », le million de cols. 300 000€ par an seront investis pour soutenir
la marque au niveau national et international. Le lancement mondial se fera lundi 15 février, en
marge de Vinisud, au palais des Archevêques à Narbonne, avec le soutien de la ville et de l'agglo de
Narbonne.
AOP Narbonne
En conditionnant ce vin dans une bouteille sous forme d’amphore, Gérard Bertrand insiste sur sa
volonté de « valoriser le patrimoine et les terroirs de notre région. La viticulture a besoin d’un
ancrage territorial. Il faut créer ici ce que l’on ne trouve pas ailleurs. » Jusqu’à aujourd’hui, « les
Coteaux de Narbonne étaient un peu en sommeil (3 000 hl en 2014, NDLR) », convient Gérard
Bertrand, contre 20 000 hl il y a 20 ans. Pour le dirigeant audois « Narbonne mérite son appellation.
Notre objectif sera de revendiquer un jour le passage en AOP, et même de s’appeler Narbonne tout
court, au même titre que Bordeaux. »
Valorisation
La marque Narbo Martius sera déclinée dans les trois couleurs, « avec des cépages locaux comme le
marselan », mais aussi le vermentino, « utilisé non pour des blancs mais pour la composition des
rosés avec du grenache et du cinsault. » Sur le marché français, les vins Narbo Martius seront
compris entre 6 et 7€, 12 et 15€ pour le marché américain et autour de 10£ pour le marché anglais. «
Une ou deux autres cuvées approcheront des 10-12€ », ajoute Gérard Bertrand. Les vins seront
embouteillés ce week-end pour être présentés au lancement de lundi soir. « Mais il n’y a pas que les
volumes qui comptent, rappelle Gérard Bertrand, il faut aussi de la valorisation. Nous avons quelques
années devant nous et nous pouvons monter en puissance grâce à ce partenariat ». Pour Francis
Taillade, le président de la cave, « ce partenariat récompense les choix que nous avons fait d'aller
vers de la qualité ». Ces dernières années, les Vignerons du Narbonnais ont investi 5 M€ sur leur outil
de vinification.
Nelly Barbé / [email protected]