Se lancer en franchise : qu`est-ce qu`un réseau

Se lancer en franchise :
qu'est-ce qu'un réseau ?
Un réseau, c’est :
• une coopération entre des acteurs distincts,
• engagés dans une stratégie commune,
• et liés entre eux par des contrats.
Il existe de nombreuses formes d’organisation en réseau (franchise, licence de marque, concession, groupements autour de centrales d’achats, chaînes volontaires, etc.). Selon la forme d’organisation choisie par la tête de réseau, le contrôle exercé par cette dernière sur les membres du
réseau sera plus ou moins étroit, les services apportés plus ou moins nombreux et développés,
et les contraintes imposées aux membres du réseau plus ou moins importantes.
BON à SAVOIR
Chaque forme d’organisation en réseau peut être adaptée, par
le biais des contrats, au cas particulier de chaque réseau.Seule
la lecture attentive du contrat proposé vous permettra de savoir
quels engagements la tête de réseau prend envers vous et quels
engagements elle vous demande de prendre.
Dans le cas des réseaux intégrés, la société mère « tête de réseau » possède ou contrôle directement les établissements ou sociétés filles. La tête de réseau distribue ses produits par l’intermédiaire de points de vente (succursales ou filiales) lui appartenant. Les points de vente sont dirigés
par des salariés du groupe ou des gérants.
Dans le cas des réseaux contractuels (franchise, licence de marque, concession, affiliation) : la
société « tête de réseau » fait appel à des entreprises indépendantes pour distribuer ses produits ou services. La société « tête de réseau » détient la marque et le savoir-faire et autorise par
contrat les membres du réseau à les exploiter.
BON à SAVOIR
La franchise est la forme de réseau contractuel la plus aboutie.
C’est un système par lequel le franchiseur met à disposition d’un
autre indépendant, le franchisé :
• sa marque et son enseigne,
• ses outils,
• son savoir-faire,
• son accompagnement et son suivi,
• des services mutualisés (gestion, facturation, communication,
achats, etc.)
• et éventuellement une exclusivité territoriale.
Le franchiseur transmet ainsi au franchisé les clefs du succès
de l’exploitation d’un concept qu’il a déjà expérimenté et dont le
succès est avéré. Le franchisé s’acquitte en contrepartie d’un droit
d’entrée et de redevances pour contribuer au financement des
services apportés
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© Adie, février 2016 • 0 969 328 110 • www.adie.org • 1/3
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par l'Union Européenne.
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Enfin, dans le cas des réseaux associés (chaîne volontaire, association, coopérative), des entreprises indépendantes constituent entre elles une structure qu’elles contrôlent et dirigent. La
structure centrale est la propriété du réseau ; elle représente les adhérents et suit leurs préconisations.
Pourquoi rejoindre un réseau
Rejoindre un réseau permet de :
• bénéficier de la notoriété d’une marque ;
• faciliter son installation et accélérer la montée en charge de son activité en profitant d’une
expérience et d’un savoir-faire constitué ;
• bénéficier d’un soutien technique ; donc de réduire ses risques tout en conservant son autonomie de gestion (l’entrepreneur reste indépendant et responsable de son activité).
Les avantages et exigences de la création en réseau :
Principaux avantages
(selon ce que propose le réseau)
• L’effet de marque et d’enseigne. La bonne
notoriété de l’enseigne aura un impact direct sur
le démarrage de votre activité, car vous pourrez
compter dès le départ sur une clientèle potentielle
attachée à la marque.
• Le savoir-faire expérimenté de la tête de
réseau. Bien transmis et bien appliqué, il vous
évite de faire des erreurs et vous permet d’être
plus rapidement performant.
• Un système de gestion commerciale testé par
la tête de réseau et adapté à l’activité. Il diminue
les risques d’erreurs et vous fait gagner du temps.
• Une communication mutualisée. Vous unissez vos efforts à ceux de la tête de réseau et
des autres entrepreneurs membres pour mieux
communiquer. La notoriété ainsi créée bénéficie à
l’ensemble du réseau.
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Exigences
(selon ce que demande le réseau)
• Vous appliquez la stratégie commerciale de
la tête de réseau (celle-ci peut notamment vous
imposer de proposer à votre clientèle un assortiment de produits et/ou de services bien précis)
• Vous appliquez les normes du réseau (conditions de paiement, d’approvisionnement, méthodes de vente, remontées d’information...)
• Vous adhérez à l’esprit « réseau ». Vous participez à la vie du réseau en vous impliquant dans les
réunions, commissions, groupes de travail que la
tête de réseau met en place.
• Vous rémunérez la tête de réseau pour les
prestations fournies par celle-ci : un droit d’entrée, des redevances d’exploitation et des redevances de communication.
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Pour en savoir plus
Sur les différentes formes de commerce organisé : Consultez le site de l’APCE
Sur la franchise : Plus d’informations sur le site de l’APCE – ou sur le site de la Fédération Française de la Franchise
Sur les principaux points à vérifier avant de rejoindre un réseau de commerce organisé : consultez notre fiche pratique « Les principaux points à vérifier avant de rejoindre un réseau »
Sur la microfranchise solidaire de l’Adie : voir la page dédiée sur le site de l’Adie
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