fiche Cadre Commercial.ai

FICHE MÉTIER
sur le territoire
Boulonnais
Devenir
Cadre
commercial
dans le Boulonnais
ne
in Boulog
.
nte Bien..
Je m’Orie demain
je travaille
Tout savoir sur ce métier localement
Secteur d’activité :
Multisecteurs
Il se distingue par sa double compétence : doué pour la négociation commerciale,
il connaît parfaitement les produits qu'il vend. Spécialiste du sur-mesure, il adapte
son offre et ses services aux besoins de son client.
Yannick - 51 ans
Travaille chez Pomona Terre Azur
TÉMOIGNAGE
Quelle est la formation que vous avez suivie ?
R
J’ai commencé à travailler en 1981 tout en bas de
l’échelle. Je me suis formé sur le tas au métier
d’électromécanicien puis j’ai passé mon permis poids lourd et j’ai commencé à effectuer des livraisons en tant que
chauffeur.
Pouvez-vous nous présenter votre parcours ?
R
Suite à l’obtention de mon permis poids lourd j’ai réalisé des livraisons classiques puis des livraisons de chine,
c'est-à-dire que je partais avec le camion plein, faire le tour des clients pour leur proposer de la marchandise.
Cette formule n’étant pas très rentable, j’ai commencé en 1986 à prendre des pré commandes par téléphone
avant de faire mes livraisons. C’est à cette période que j’ai commencé mon travail de commercial.
Ma société a été revendue plusieurs fois et en parallèle j’ai évolué dans mes fonctions. Je suis devenu responsable
de site en 1995. Depuis le rachat par Pomona en 2006, le site de Boulogne est devenu une plate forme et moi
j’occupe aujourd’hui le poste de cadre commercial.
Quelles sont les avantages de votre métier ? Qu’est ce qui vous plait ?
R
Je suis aujourd’hui toute la journée en contact avec mes clients par téléphone et je fais également des visites en
clientèle régulièrement. J’aime beaucoup vendre et je pense que cette qualité est innée dans notre métier. Avec
l’expérience je connais aussi très bien mes produits.
La fonction de cadre commercial nécessite d’être très disponible pour ses clients et on ne compte pas ses heures.
Il faut être à l’écoute et savoir réagir rapidement face aux demandes ou aux problèmes qui se posent (logistique,
qualité…). Pour réussir il faut aussi savoir gérer l’humain et prendre le temps d’écouter les clients même si on est
parfois pressé, c’est comme ça que l’on gagne leur confiance.
SPÉCIFICITÉS
DU MÉTIER
Metier de terrain avec
des déplacements fréquents
Evolution rapide possible
surtout en changeant
d'entreprise
PRINCIPALES
QUALITÉS
REQUISES
Aisance relationnelle
et sens commercial
Compétences techniques
Résistance au stress
Edition 2012
Cadre commercial
LES CHIFFRES
898
Nombre d’établissements sur le Boulonnais :
Nombre d’emplois sur le Boulonnais (en 2011)
345 actifs travaillent dans ce métier
22% de femmes et 78% d’hommes
Chiffres clés du métier
42 ans
Salaire mensuel moyen : 3008€
Âge moyen :
net
(équivalent à 140 h)
D’autres informations sur :
Nombre de recrutements 2011 :
Symop - Syndicat des entreprises de
technologies de production
www.symop.com
125
Dirigeants commerciaux de France
www.dcffrance.com
Potentiel d’emploi :
Stable dans les 3 ans à venir
LES PARCOURS
Liste des formations existantes sur le Boulonnais :
BTS management des unités commerciales
Bachelor Responsable de zone import/export
BTS négociation et relation client
BTS commerce international à référentiel commun européen
BTS technico commercial
Info
Formation Initiale
Espace
Formation Continue
Formation Alternance
Pour plus d’informations, contactez l’Espace Info Formation :
Formation
Réussir Ensemble
N°Vert
0800 300 362
Retrouvez les places de formation disponibles sur
www.jobinboulogne.fr
ne
in Boulog
.
nte Bien..
Je m’Orie demain
je travaille
Dans le cadre du
Réalisation : www.horizonmarketing.fr - Crédits photos : © goodluz| Fotolia.fr
BTS commerce international