comment les entreprises de grande

COMMUNIQUÉ DE PRESSE
26 octobre 2015
Bangladesh : comment les entreprises de grande
consommation peuvent conquérir ce nouvel eldorado
Dans Bangladesh, The Surging Consumer Market Nobody Saw
Coming, le Boston Consulting Group montre que d’ici 2025, la
population des classes moyenne et supérieure du pays sera
multipliée par 3, pour atteindre 34 millions de personnes. Cela
représente une opportunité extraordinaire, et jusque là passée
inaperçue, pour les entreprises de grande consommation qui
sauront capter ce marché. Le BCG leur donne les clés pour s’y
établir durablement.
Paris, le 26 octobre 2015— Chaque année, 2 millions de Bangladeshis
rejoignent les rangs des classes moyenne et supérieure (revenus du
foyer supérieur à $5 000 par an). Si seul 7% de la population appartient
aujourd’hui aux classes moyenne et supérieure, leur niveau de vie
croît fortement.
Grâce à une décennie de stabilité politique, une importante population en
âge de travailler et une forte mobilité, la richesse de ce pays aux 160
millions d'habitants s'accroît considérablement. Actuellement, les villes de
Dhaka et Chittagong concentrent les revenus les plus importants. D’ici 10
ans, le BCG prévoit un mouvement d'urbanisation avec 63 villes du pays
qui devraient rassembler au moins 100 000 personnes des classes
moyenne et supérieure chacune.
"Pour mieux comprendre les attentes des Bangladeshis, nous avons
analysé les réponses de 2 000 consommateurs du pays, explique
Romain Laubier, Responsable du Centre d’expertise globalisation
en France. Cette enquête montre que la population est globalement
optimiste et ouverte aux marques étrangères."
The Boston Consulting Group
Pour 80% des Bangladeshis, la marque est importante
60% des consommateurs interrogés dans cette enquête s’attendent par
ailleurs à ce que leur salaire soit plus élevé d’ici les 12 prochains mois. 69%
d'entre eux ajoutent qu'ils voudront acheter plus de biens.
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Iris Gaudin
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L’enquête montre aussi une demande très forte pour des produits de
marque, de qualité et à prix raisonnables. Huit Bangladeshis sur dix citent
la marque comme facteur influençant leur décision d’achat de biens
d’équipement. La majorité des répondants citent également le prix
comme priorité absolue. Enfin, bémol important, environ la moitié des
Bangladeshis interrogés reconnaissent avoir des difficultés à rembourser
leurs dettes.
La majorité des foyers achètent encore la plupart des biens de
consommation dans des points de vente locaux et familiaux, préférés aux
canaux plus modernes comme les supermarchés ou les boutiques en
ville. Mais les Bangladeshis adoptent aussi rapidement les technologies
de l’Internet mobile. 68% des consommateurs des classes moyenne et
supérieure interrogés possèdent des smartphones avec accès à Internet.
81% des répondants disent aussi qu’ils ont confiance en ce qu’ils lisent
sur leurs écrans.
Le BCG offre une stratégie pour conquérir ce marché
Le BCG explique que les entreprises voulant s’approprier ce marché
doivent agir maintenant afin d’être établie quand le marché sera mature.
Pour capter pleinement le potentiel de ce nouveau marché de
consommateurs, les groupes devront donc s’adapter aux infrastructures
existantes, mais aussi se tourner vers des plateformes d’e-commerce
adaptées à la technologie mobile. Sur le long terme, les stratégies
intelligentes et les positionnements pertinents, qui prennent en compte
les traits caractéristiques du consommateur bangladeshi, pourront
influencer les perceptions de ces derniers.
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A propos du Boston Consulting Group (BCG)
Le BCG est un cabinet international de conseil en management et le leader
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de tous les secteurs partout dans le monde pour identifier ensemble les
meilleures opportunités, les aider à affronter leurs défis et faire évoluer leurs
activités. A travers une approche personnalisée, nous leur apportons notre
vision de la dynamique des entreprises et des marchés ainsi que notre
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un avantage concurrentiel durable, des organisations plus performantes et
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présente dans 45 pays avec 81 bureaux. Plus d'informations sur
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