conseils aux cédants et repreneurs d`une entreprise artisanale ou

CONSEILS AUX CÉDANTS ET REPRENEURS
D’UNE ENTREPRISE ARTISANALE OU COMMERCIALE
PHASE 1
Deux catégories d’entreprises :
1ère catégorie : Entités difficilement transmissibles
Essentiellement une entreprise artisanale avec très peu ou aucun salarié
Essentiellement une entreprise artisanale sans structure immobilière (en location dans un local, hangar ou atelier dans sa résidence
principale)
•
Dans ces deux cas, le savoir-faire et l’accompagnement du cédant seront ses principales valeurs ajoutées
2ème catégorie : Entités transmissibles
Essentiellement une entreprise artisanale avec de nombreux salariés et/ou avec une belle structure immobilière
Tous commerces possédant une bonne rentabilité
PHASE 2, CÉDANT - REPRENEUR, QUELLES PRÉCAUTIONS PRENDRE ?
CONSEILS AU CÉDANT
Avant tout, bien s’entourer
Préparer la vente au moins 4-5 ans avant pour un artisan et pour un commerçant 3 ans environ
Voir son expert-comptable pour les conséquences fiscales, sociales et éventuellement de plus value
Rencontrer son notaire pour les interrogations successorales
Ne pas se satisfaire d’une simple évaluation
Faire appel à un professionnel reconnu de l’expertise (accepter de payer pour cette prestation Avec obligation, en
retour, d’un rapport détaillé et chiffré)
Quelles doivent-être ses premières interrogations et réflexions ?
Mon affaire est-elle cessible ?
Si grande disparité de valorisation…
Qu’est-ce que je transmets ?
Quelles sont les valeurs ajoutées de mon
entreprise ?
Qui serait susceptible de reprendre mon
affaire ?
Est-il préférable de vendre murs et
fonds ?
Stock
Bail (élément essentiel de la vente d’une
entreprise)
Toujours comparer plusieurs expertises Ne prendre en considération que les écrits
Demander aux intervenants de le commenter en votre présence Seuls les professionnels confirmés accepteront cette
démarche !
Eléments incorporels : droit au bail, clientèle, enseigne, brevets, etc.
Eléments corporels : matériel, divers agencements etc.
Sa notoriété
Les compétences et le savoir-faire de mes salariés
Les agencements et investissements réalisés (entreprise aux normes), etc.
Un ou des salariés ? (SCOP Entreprises)
Une personne à recruter et à former pendant quelques mois voire, quelques années…
Autres…
Si bon emplacement En général ne pas vendre les murs et appliquer une belle valeur locative
Si bon emplacement Possibilité de céder « le pas de porte » à la place du commerce existant
Si emplacement moyen En général essayer de vendre l’immobilier ou mettre en place une promesse de vente pour une
cession dans quelques années
Si crédit vendeur pour le stock, quel délai raisonnable accepter et à quel taux ?
Quelles vont être mes obligations et celles du locataire ?
Si appartement au-dessus d’un local généralement faire un bail unique
Avant tout, bien s’entourer
Demander le ou les expertises réalisées par le cédant mais solliciter toujours un expert afin d’avoir un conseil extérieur
Demander, pourquoi vend-il ?
CONSEILS AU
REPRENEUR
Quelles doivent-être ses premières interrogations et réflexions ?
Stock
Demander la liste
Contrats fournisseurs
Les demander
Contrats travail
Les demander
Normes en vigueur (attestations)
Etat matériel et besoins d’investissement
Zone de commercialité (emplacement)
Rentabilité
Bail
Achat des murs commerciaux
Est-il obsolète en parti ?
Devrais-je prendre un expert pour l’expertise du stock et qui va en supporter le coût ?
Combien me faut-il de stock pour fonctionner ?
Quels sont les délais des règlements fournisseurs ?
Quels taux et durée d’un crédit vendeur ? (si nécessaire)
Quelles seront mes obligations ?
Devrais-je tous les reprendre ?
Quelles ont été les contreparties ? (financières, agencements, etc.)
Sont-ils intéressants ?
Peut-on les renégocier ?
Quels types de contrats de travail ?
Voir l’âge, l’ancienneté, si prime annuelle et/ou à jour dans les cotisations liées aux départs en retraite
Voir la fonction de chacun
Vérifier si la masse salariale correspond à l’activité réalisée
Voir si des bénévoles aident «de temps en temps» (famille, amis, etc.)
L’entreprise est-elle aux normes ? (sanitaire, sécurité, matériel, etc.)
Devrais-je prendre un expert pour valider le bon état du matériel et qui va en supporter le coût ?
Quelles sont les besoins d’investissement ? (obligations éventuelles de mise aux normes, agencements, matériels, etc.)
L’emplacement est-il bon ?
Comment pourrais-je le mettre en valeur ?
Comment augmenter mon chiffre d’affaires ?
Peut-on améliorer la marge commerciale ?
Personnellement, quelle pourrait être ma valeur ajoutée ?
Peut-on réduire certains coûts ? (personnel, charges, etc.)
Bien se faire conseiller pour la lecture du bail
Quelles vont être mes obligations et celles du bailleur ?
Si bon emplacement En général, si possible, acheter l’immobilier
Si mauvais emplacement Tout dépend de la valeur locative demandée et/ou des possibilités de mutation de
l’entreprise
CONCLUSION POUR LE CÉDANT :
Il faut que lors de la décision de vente, l’entreprise et son outil de travail soient les plus attractifs, fonctionnels et efficaces.
Anticiper la transmission de son entreprise quelques années avant pour se donner le temps et/ou les moyens d’optimiser la cession
S’entourer exclusivement de professionnels confirmés dès le début de la réflexion et exiger des écrits de leurs conseils (seul un support écrit validera et
engagera la responsabilité de l’expert)
Bien définir ce que l’on va vendre et cibler les profils des repreneurs potentiels
En cas de transmission à un salarié ou un membre de la famille :
• Être sûr que c’est la bonne personne (légitimité auprès des salariés, esprit d’entreprendre, etc.)
• Que cette personne a eu le temps de faire tous les postes de l’entreprise afin qu’elle soit « sur de bons rails » !
Dans ce genre de transmission, généralement, un loyer est perçu et celui-ci garanti souvent, une bonne partie de la retraite du cédant…
CONCLUSION POUR LE REPRENEUR :
Une acquisition se prépare et il est important initialement de bien définir ses points forts et surtout ses points faibles et de les travailler…
Ne pas se satisfaire d’une « simple estimation » mais préconiser une expertise, même si celle-ci à un coût
S’entourer de professionnels compétents afin de maîtriser tous les tenants et aboutissants avant de faire une proposition d’acquisition