Recrutement de commerciaux

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Compétences
concernées :
Recrutement de commerciaux
Compétences principales Catégories :
RÉSUMÉ
• Gestion des ressources
humaines —
Gère le processus d'adéquation
entre le capital humain et les
objectifs de l'entreprise.
La constitution d'un pool de candidats commerciaux pour l'embauche permet de
réduire les erreurs en restant proactif lorsqu'il s'agit de dénicher des talents,
plutôt qu'en étant réactif lorsqu'il s'agit de combler un poste dans l'urgence. Les
directeurs commerciaux doivent être capables d'identifier les sources de
talents, de clarifier les critères afin de prendre des décisions objectives en
matière d'embauche et de recourir à leurs réseaux afin de promouvoir le poste
et dénicher les candidats.
Compétences annexes Catégories :
• Relationnel —
Se montre constamment
capable d'établir des relations
solides, fondées sur la
confiance et le respect, à
l'intérieur comme à l'extérieur de
l'entreprise.
• Influence —
Prend en mains tout type de
situation et inspire les autres
afin d'instaurer un
environnement gagnantgagnant.
• Leadership —
Facilite les résultats de
l'entreprise en alignant la vision,
la mission et les valeurs afin
d'améliorer l'intérêt de
l'entreprise. Est capable
d'engager l'implication et la
coopération des autres, tout en
valorisant leurs compétences,
pour atteindre les résultats
souhaités.
CONTEXTE
Les directeurs commerciaux doivent constamment rechercher de nouveaux
professionnels à embaucher. Si vous avez fait correctement votre travail dans
ce domaine, vous disposez de candidats pré-qualifiés que vous pourrez
contacter lorsque vous aurez besoin d'embaucher de nouveaux talents pour
votre équipe commerciale.
Dans ce module, vous allez examiner les situations dans lesquelles vous jugez
généralement utile de renforcer votre équipe commerciale, les sources
potentielles de nouveaux talents et les méthodes pour procéder à un
recrutement aussi organisé, objectif et productif que possible.
À l'issue de ce module, les participants seront capables de :
• Déterminer quand embaucher de nouveaux talents pour leur force de vente
• Constituer un pool de candidats et prospects pour leur force de vente
• Élargir les sources disponibles de talents pour la vente
• Établir des liens de recrutement en appliquant un processus en quatre étapes
• Utiliser des méthodes d'entretien formelles basées sur des critères