Les crédits professionneLs au cribLe

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DOSSIER
SOLUTION FINANCEMENT S'EST IMPLANTÉ À MARCQ-EN-BARŒUL
Les crédits professionneLs au cribLe
~ Jean-Luc DECAESTECKER
Courtier en financement d'entreprise, cela vous
dit quelque chose? Courtier en financement
immobilier, sans doute davantage ! Les deux
métiers sont proches, même si l'expertise
nécessaire est très différente, car elle exige une
bonne connaissance de la finance en général,
en particulier des techniques de financement, et
du monde bancaire professionnel. Si le second
a pignon sur rue, le premier, plus discret, mérite
d'être davantage connu ...
tienne
Barbry,
42 ans, en a fait
son métier après en
avoir acquis la maîtrise des rouages en
région parisienne et a ouvert en
avril dernier à Marcq-en-Barœul
au 270, boulevard Clemenceau,
son agence de recherche de
financements à destination des
entrepreneurs, Solution Financement, membre du réseau de
courtage en prêt professionnel
Access crédits pro.
"Que ce soit pour des créations ou pour des rachats, il est
devenu de plus en plus difficile
d'obtenir des prêts bancaires,
explique ce diplômé de l'Institut d'expertise-comptable de
l'Université catholique de Lille,
ancien du cabinet KPMG et
ancien directeur financier de
3SPhotonics. Les techniques
d'obtention, les critères de
sélection se sont durcis. Les dossiers se doivent d'être toujours
plus qualitatifs. Les financeurs
veulent davantage de sécurisation, quand les demandeurs
sont à l'affût de conditions toujours meilleures... Quand on
sait qu'un dossier s'examine
en comité de crédit entre 7 à 15
minutes !...
"
Le service offert par Solution
Financement se veut très profes-
E
sionne!. "Notre métier est d'accompagner les entreprises et les
projèssionnels dans la réalisation et la présentation de leurs
dossiers de demande de crédit,
installation et/ou reprise,financement de la croissance externe,
acquisition d'immobilier, mais
aussi opération de type lease
back, contrat d'affacturage
ou prise de garantie sur stock.
Avant toute présentation, nous
retravaillons les dossiers pour
les mettre au format bancaire,
bonne structuration, clarté,
présentation synthétique ... , en
apportant réponses à toutes les
questions que va légitimement
se poser le banquier. Ainsi, les
calculs de risques permettentils d'identifier notamment les
faiblesses d'un dossier et de les
optimiser pour leur ôter tout
caractère rédhibitoire. Si l'enveloppe definancement est bien
définie, le prévisionnel bien
présenté, le dossier a toutes
chances de passer." Un vrai
métier, qui va jusqu'à envoyer
les dossiers sous forme numérisée directement au comité de
crédit.
Paris ou le Nord, sans essuyer
de refus, émanant d'une clientèle de TPEIPME qui ne bénéficient pas en interne de l'expertise d'un directeur financier.
Société générale, BNP, Caisse
d'épargne, entre autres établissements, travaillent avec Solution
Financement qui bénéficie de
l'appui des conventions signées
par son réseau, en sus du bénéfice de meilleures conditions de
marché. Des négociations sont
en cours avec Crédit agricole
Nord de France et Banque populaire. Il faut compter un mois,
en allant au plus vite, entre le
premier contact et l'accord de la
banque, à charge alors au client
de choisir entre les offres. "Tous
ne signent pas avec le moins
cher", précise Etienne Barbry,
'"ci
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Etienne Barbry.
qui, faut-il le préciser, se rémunère uniquement au résultat, "à
hauteur de 1% du financement
bancaire obtenu, payable après
l'obtention dufonds et mis dans
l'enveloppe definancement initial de la même manière que les
droits de mutation et les honoraires d'éventuels autres intervenants."
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• IMMOBILIERS D'ENTREPRISE
DISPONIBLES
OIGNIES: Au cœur du parc d'activités
tertiaires du 9-9 Bis, immeuble de bureaux de
1300 m2 avec prestations haut de gamme implanté
dans un cadre exceptionnel entre nature, culture
et activités économiques - Bureaux disponibles à
partir de 56m2
COURCELLES LES LENS: au sein du
parc d'activités des Hauts de France 1 & 2, deux
bâtiments relais à usage d'entrepôts et de bureaux
permettant l'accueil de PME-PMI. Cellules
disponibles à partir de 300m2
• FONCIERS HQE DISPONIBLES
Au sein de parcs d'activités HQE, parcelles
disponibles à partir de 1200 m2
COURCELLES, COURRIERES,CARVIN, ROUVROY,
DROCOURT
Une clientèle de TPEIPME.
En quatre mois d'activité, Solution Financement a présenté
une dizaine de dossiers, sur
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10 septembre 2010 • www.gazettenpdc.fr
• La Gazette Nord-Pas de Calais
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