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CHALLENGES
Date : 11/17 FEV 16
Page de l'article : p.59
Journaliste : Thiébault Dromard
Pays : France
Périodicité : Hebdomadaire
OJD : 229211
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Thuasne prend le pouls de la Chine
Après avoir obtenu l'agrément de l'autorité sanitaire locale, le leader français
du textile médical fait ses premiers pas sur un marché vieillissant, donc prometteur.
E
ntre l'électroménager et les
smartphones, les Chinois
ont vu fleurir ces dernieres
semaines, sur les ecrans du geant de
l'e-commerce Alibaba, des genouillères, des ceintures lombaires ou
des chevilleres Thuasne, le leader
français du textile medical, a ouvert
en janvier sa filiale en Chine et commercialise ses produits, via des
grossistes, sur Taobao, une division
d'Alibaba
D'ici a 2030,350 millions de Chinois
auront 60 ans ou plus, soit pres du
double du nombre actuel Un vieillissement de la population qui s'accompagne d'une explosion des maladies cardio-vasculaires et des
traumatismes articulaires D'ores et
déjà, 40 millions d'entre eux souffrent d'arthrose du genou Le chiffre
pourrait être le double dans quinze
ans Une réalité medicale qui n'a pas
échappe a Elizabeth Ducottet, a la
tête de cette entreprise familiale
créée en 1847 « Nous venons d'ouvrir notre filiale depuis Shanghai,
annonce-t-elle Les Chinois sont en
tram de structurer leur reseau de
sante en construisant tous les jours
des hôpitaux et en préparant leur
futur système de remboursement »
Pays prioritaire
L'international pese aujourd'hui
40% du chiffre d'affaires de cette
grosse PME de 200 millions d'euros
de recettes En 2005, c'était a peine
5% La Chine est devenue une priorité pour cette entreprise stephanoise qui, des avril, lancera son magasin en ligne sur le site Tmall,
également filiale d'Alibaba « Nous
démarrons avec 50 references, précise Benoit Dennck, le patron de
Thuasne en Chine Des produits
classiques, comme la ceinture lombaire, maîs aussi une gamme d'articles pour le sport, comme les
chaussettes de course » Thuasne
mise beaucoup sur le Web pour se
developper en Chine, qui compte
650 millions d'internautes Ils ont
depense 410 milliards de dollars en
Tous droits réservés à l'éditeur
Produits Thuasne en vente sur Taobao (groupe Alibaba). Outre les sites du géant du Web chinois,
l'entreprise démarche les hôpitaux et les cliniques pour présenter son catalogue.
ligne en 2014, contre 55 milliards
pour les Français Maîs encore fautil se faire correctement référencer,
car pas moins de 70 DOO marques
cohabitent aujourd'hui sur Tmall
« Nous allons investir dans l'achat
de mots-clés, et surtout develop
per une politique de sponsoring
avec de grands marathoniens
chinois qui porteront nos produits », indique Benoit Dennck, qui
mise sur une croissance a deux
chiffres de la filiale au cours des
cinq prochaines annees
UNE GROSSE
PME
200 millions
d'euros
de chiffre
d affaires
en 2015
6%
de marge nette
10
sites industriels
dont 5 en France
150
Discours marketing
Thuasne a pu inaugurer cette filiale
parce que l'autorité sanitaire
chinoise, China Food and Drug Administration (CFDA), a accorde son
agrement a pres de 50 produits de
l'entreprise française, sur 8000 au
catalogue « Nous prévoyons une
nouvelle vague d'enregistrement
d'une vingtaine de produits cette
annee », explique Benoit Dennck
Une façon aussi de prendre de vi-
brevets
3,5%
du chiffre
d affaires investis
dans la
recherche
1800
salaries dont
600 en France
SOURCE
SOCIÉTE
tesse la concurrence locale, maîs
aussi internationale Les allemands
Medi ou Bauerfemd ou l'américain
DJO sont aussi sur Internet, et envoient leurs visiteurs medicaux
dans tout le pays commercialiser
leurs produits
Internet n est pas le seul mode de
distnbution de Thuasne en Chine
L'entreprise fait aussi le tour des
hôpitaux et des cliniques afin de référencer ses produits Le nombre
d'établissements prives va tripler
d'ici quinze ans et, a cette date,
Thuasne espère aussi qu'une partie
de son offre fera l'objet d'un remboursement partiel Pour l'heure, la
marque française peaufine son discours marketing « Nous sommes
deux a trois f ois plus chers que les
Chinois, il faut bien justifier notre
pria;», reconnaît Benoit Dennck Et
le groupe de mettre en avant ses
nombreux brevets, et surtout le
made in France, « un gage de qualite » De quoi rassurer les cinq
usines françaises Thiebault Dromard
THUASNE 1515396400505