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En formation initiale ou en alternance
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IUT DE CERGY-PONTOISE - SITE DE PONTOISE (SAINT-MARTIN)
Département Techniques de commercialisation
2 avenue Adolphe Chauvin - 95302 Cergy-Pontoise cedex
Tél. : 01 34 25 28 92 - [email protected]
rofessionnelle
Technico-commercial
OBJECTIFS
PROGRAMME
• Former de futurs technico-commerciaux et responsables
spécialisés dans la commercialisation de produits et de services industriels.
• À l’interface entre les équipes techniques et les forces commerciales, ils prennent en charge le process du cycle de
vente et accompagnent techniquement la vente.
• Ils sauront développer les relations clients et s’adapter aux
évolutions des produits et des marchés.
• Maîtrise de l’environnement économique et juridique
- Économie et organisation de l’entreprise
- Gestion
- Environnement juridique de l’entreprise
• Maîtrise des techniques d’expression et de communication
- Techniques d’expression et de communication professionnelle
- Technologies de l’information et de la communication
appliquées au métier
- Anglais technique et commercial
• Maîtrise du métier
- Marketing des produits industriels
- Prospection commerciale et vente complexe en milieu
industriel
- Achat-logistique et veille technologique
• Maîtrise d’un projet commercial
- Projets tuteurés : entrepreneuriat
• Activités professionnelles
- Activités en entreprise pour la formation en apprentissage :
3 jours en entreprise / 2 jours à l’IUT
- Stage de 14 semaines pour la formation initiale
ADMISSION
Recrutement sur dossier et entretien de titulaires d’un bac +2
à dominante technique ou industrielle.
Pour la formation en alternance, le candidat doit conclure un
contrat d’apprentissage avec une entreprise.
Formation accessible aux personnes relevant de la formation
continue.
Dossier de candidature disponible sur CIELL 2 :
https://adiut1.iut-candidatures.fr/WebCiell2/
DÉBOUCHÉS
À l’issue de leur formation, les titulaires de cette licence professionnelle pourront accéder, entre autres, à des postes de
technico-commercial terrain, itinérant ou sédentaire, de chargé
d’affaires (vente complexe) et de chargé de clientèle ou de responsable commercial sédentaire dans tous les secteurs industriels dont l’activité repose sur la commercialisation de produits
ou de services.
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WIKA Instrume
en CDI chez
www.iut.u-cergy.fr
Pour la formation en alternance :
• En négociation : une journée de conférence sur le déjeuner d’affaires
• En veille technologique :
- Formation aux financements publics des entreprises innovantes (dépôts de brevets) et optimisation des coûts de
projets de production,
- Formation à la méthodologie de recherche des opportunités de marché (veille technologique, concurrentielle et
économique),
- Formation au paradigme de l’open innovation.
QUELQUES PARTENAIRES
• ABB • Azur Technologies • EDF • Fenwick Linde • Frantz Electrolyse
• Lapeyre • Philips Lighting • Porcelanosa • Renault • Siemens
Conception, réalisation, impression : MF creaprint - Décembre 2015
Parcours Commercialisation des produits et services industriels