Management des activités commerciales

En formation initiale ou en alternance
LP
icence
rofessionnelle
IUT DE CERGY-PONTOISE - SITE DE PONTOISE (SAINT-MARTIN)
Département Techniques de commercialisation
2 avenue Adolphe Chauvin - 95302 Cergy-Pontoise cedex
Tél. : 01 34 25 28 92 - [email protected]
Management des activités commerciales
Parcours Management et gestion commerciale
OBJECTIFS
PROGRAMME
• Former de futurs managers commerciaux capables de développer les ventes de produits et de services complexes.
• Quatre orientations sont privilégiées :
- management de la petite unité commerciale,
- management en grande distribution,
- management de la force de vente itinérante,
- management de projets.
La formation en alternance met également l’accent sur le management en agence d’emploi.
• Environnement et langages fondamentaux
- Monde contemporain/sociologie du travail
- Anglais commercial
- Droit commercial et du travail
- Communication et technologies de l’information
• Gestion des unités commerciales
- Management des organisations
- Stratégie et management par les projets
- Gestion comptable et budgétaire
- Systèmes d’information/approvisionnement et qualité
- Entrepreneuriat
• Management des équipes commerciales
- Management des ventes
- Négociation
- Mercatique et relation avec la clientèle/mercatique des services
- Analyse des données
• Projets tuteurés
• Activités professionnelles
- Activités en entreprise pour la formation en alternance
- Stage pour la formation initiale
Recrutement sur dossier et entretien de titulaires d’un bac+2
tertiaire :
- DUT TC, GEA,
- BTS MUC, NRC, CI,
- L2 des domaines économie-gestion ou lettres, langues,
sciences humaines et sociales.
Pour la formation en alternance, le candidat doit conclure un
contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec une
agence d’emploi.
Formation accessible aux personnes relevant de la formation
continue.
Dossier de candidature disponible sur CIELL 2 :
https://adiut1.iut-candidatures.fr/WebCiell2/
DÉBOUCHÉS
La double compétence managériale et commerciale des diplômés est très recherchée dans de multiples secteurs d’activité :
banque, assurance, commerce de proximité, e-commerce, distribution, tourisme et loisirs.
Quelques exemples de fonctions occupées par nos anciens étudiants : directeur adjoint de magasin, cadre commercial, chef
de secteur, responsable d’équipe.
QUELQUES PARTENAIRES
• Décathlon • Les Galeries Lafayette • MACIF • Manpower
• Société Générale • Spie Batignolles
LA FORMATION EN ALTERNANCE
• Elle offre les mêmes débouchés que la formation initiale avec, en
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travail, approfondissement du droit du travail…).
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gérée par la CCI de Versailles.
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Conception, réalisation, impression : MF creaprint - Décembre 2015
ADMISSION