Présentation MTIC de Cergy Pontoise

FORMATION INITIALE OU ALTERNANCE
Licence professionnelle
Technico-commercial
en milieu industriel
Commerce
Objectifs
Former de futurs technico-commerciaux et responsables
spécialisés dans la commercialisation de produits et de services industriels qui sauront développer les relations client et s’adapter
aux évolutions des produits et des marchés.
Admission
Recrutement sur dossier et entretien de motivation de candidats
titulaires d’un bac+2 à dominante technique ou industrielle.
Pour la formation en alternance, le candidat doit conclure un contrat
d’apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise.
Dossier disponible sur www.iut-idf.org
Insertion professionnelle
À l’issue de leur formation, les titulaires de cette licence
professionnelle pourront accéder, entre autres, à des postes
de technico-commerciaux, de chargés d’affaires et de commerciaux sédentaires dans tous les secteurs industriels dont l’activité
repose sur la commercialisation de produits ou de services.
Les entreprises partenaires de ce cursus :
Johnson Controls, Renault, IMS, METTLER TOLEDO, Dassault Systems,
Sonepar, PREVOR, Philips Lightning, EDF, Millipore, WIKA, CGED, HORIBA,
OBO BETTERMANN, APAVE, KONE
Commerce (B to B) - Marketing - Management - Gestion de la relation client
En savoir plus sur www.iut.u-cergy.fr
Contenu de la formation
Maîtrise de l’environnement économique et juridique
• Économie et organisation des entreprises
• Gestion budgétaire
• Environnement juridique
Maîtrise des techniques d’expression et
de communication
• Techniques d’expression et de communication
• TIC appliquées au métier
• Anglais technique et commercial
Maîtrise du métier
•
•
•
•
•
Marketing fondamental
Marketing industriel
Négociation
Négociation industrielle
Génie industriel et veille technologique
Maîtrise d’un projet commercial et activités
professionnelles
• Projet commercial :
- Méthodologie de la conduite et du suivi de projet
- Étude de cas
• Activités professionnelles :
- Stage de 14 semaines en formation initiale
- Activité en entreprise sur le rythme de 3 jours en entreprise
/ 2 jours à l’IUT pour la formation en alternance
Une place importante attribuée
à l’activité professionnelle
Le stage : l’immersion professionnelle de 14 semaines minimum
en entreprise peut constituer une période de pré-embauche.
L’activité en entreprise : elle permet aux étudiants d’approfondir leurs connaissances tout en développant des compétences
directes dans l’entreprise et constitue une première expérience professionnelle qui peut être déterminante. En formation
en alternance les apprentis perçoivent un salaire et bénéficient
également des avantages “étudiant” (carte d’étudiant, restaurant
universitaire, etc.).
IUT de Cergy-Pontoise
Site de Cergy-St-Christophe
Département Techniques de commercialisation
49, avenue des Genottes - Cergy-St-Christophe - 95806 Cergy-Pontoise cedex
Tél. 01 34 25 71 10/17 - Courriel : [email protected]
Master 2 Professionnel
Ingénierie Technico-commerciale en
solutions globales scientifiques
• Université de Cergy-Pontoise
• UFR Sciences & Techniques (Département de Chimie )
• IUT (Département Techniques de Commercialisation)
• AFi24 (Centre de Formation des apprentis)
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Objectifs de la formation
• Ouverture de la formation : septembre 2009
• Accéder au monde du travail dans de bonnes
conditions
• Identification des secteurs qui recrutent
• Offrir une formation commerciale
– étudiants d’origine scientifique et technologique (bac+4)
• Valorisation de leur formation antérieure
• Acquisition d’une double compétence scientifique / techniques de
négociation vente
2
Organisation
• Formation en apprentissage sur 12 mois (sept/sept)
– 41 semaines en entreprise
– 15 semaines à l’université
• Rythme de l’alternance
– 5 semaines en entreprise / 3 semaines en formation
•
Programme pédagogique (550 heures):
– Projet tuteuré (100 heures) en entreprise
3
Programme de la formation
validé par les professionnels
•
Environnement économique et juridique de l’entreprise (80 heures)
– Économie et organisation de l’entreprise
– Gestion budgétaire et contrôle des coûts
– Environnement juridique de l’entreprise
•
Environnement commercial de l’entreprise (50 heures)
– Marketing B to B
– Gestion de la relation client
•
Management et développement commercial (120 heures)
– Techniques de prospection et de négociation
– Management des équipes de vente
•
Développement de l’efficacité personnelle et professionnelle (100 heures)
– Anglais des affaires , Méthodologie de projet, TIC (base de données), Restitution d’expérience
•
Réglementation et environnement économique (50 heures)
– Législation – Normes , Hygiène et sécurité (Fiche technique des produits (toxicité, normes REACH,
Recyclage)
•
Aspect technique (50 heures)
– Techniques analytiques (Logiciel de commande et maintenance robotique)
– Solutions techniques (Méthodologie : Prélèvement, analyse (eau, air, biologique,
chimique…)Incertitudes et validation de méthode – Qualité)
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Public
37 apprentis (10 à 15 apprentis / an)
Formation initiale
Origine géographique
Autre3%
Autre
Ingé 8%
8%
UCP
22%
Biologie 40%
Total M2
27%
Total M1
57%
Chimie 57%
Extérieur
78%
5
Après la formation …
Poursuite étude
5%
Autre
10%
Sociétés
3 < CDI < 6 mois
14%
CDI < 3 mois
71%
Univar, Kerneos, Bruker
Asia Pacific Inspection (Hong-Kong)
Mettler-Toledo, ScienceTec
Hygi-Plus, Eurobio
Perkin-Elmer, CVO-CyberConseil
LGM Ingénierie, Laserson
Fondis, Noésis
Lapasse Additives Chemicals, …
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Promotion du master auprès des étudiants
Analyse les candidatures 2010/2011 et 2011/2012
52 personnes interrogées
Autres
8%
e-mailing
17%
Réseau
"ancien"
6%
Viadéo
6%
Présentation
formation
34%
Internet
29%
Merci de votre attention