master management international

Responsable en Commerce International
Etablissement
Groupe FIM
86 rue de l’exode - 50006 Saint-Lô
Contacts


Site internet
M. Rémi Langlois, M. Didier Pacary
02 33 77 43 50
02 33 77 43 51
www.fim.fr
Objectifs de la formation :
> Préparer des cadres export opérationnels, capables de définir et mettre en place une politique
commerciale dans un environnement multiculturel
> Gérer l'administration export et son développement .
Niveau d’entrée
Etre titulaire d’un diplôme de niveau III (Bac+2) ou d’un niveau III non validé avec
expérience professionnelle significative de 2 ans minimum.
Conditions admission : Candidature sur Dossier + Tests + Entretiens
Langues : anglais + espagnol ou allemand ou autre langue suivant l’origine étrangère de l’étudiant.
Synoptique du référentiel des Compétences
Programme :
Blocs de Compétences
Compétences Fondamentales
- Réaliser le diagnostic interne de l’entreprise
1 : ELABORER UNE
STRATEGIE COMMERCIALE
A L’INTERNATIONAL
- Réaliser le diagnostic (externe) Marché à
l’international
- Définir la stratégie commerciale à l’international
- Définir un plan d’actions commerciales à
l’international
- Cibler les prospects et clients à l’international
2 : CONCEVOIR & METTRE
EN ŒUVRE L’ACTION
COMMERCIALE A
L’INTERNATIONAL
- Préparer et organiser l’action commerciale
- Réaliser l’action commerciale
- Evaluer l’action commerciale
- Fidéliser la clientèle
3 : MANAGER L’ACTIVITE A - Constituer et animer une équipe commerciale
L’INTERNATIONAL
- Manager un projet de développement à l’international
(HOMMES & PROJETS)
4 : ADMINISTRER LES
OPERATIONS AVEC
L’ETRANGER
E : MISSION
PROFESSIONNELLE
- Etablir des contrats commerciaux
- Gérer les risques financiers à l’international
- Coordonner les modalités d’acheminement de biens
et/ou de services
- Réalisation d’activités et consolidation - mise en
œuvre de compétences fondamentales en entreprise
(nb et types de compétences, en fonction du parcours de
chaque candidat à la certification et de la mission confiée)
Stage(s) ou missions, périodes : (voir fiche ci-dessous)
Missions : de mi-octobre à mi-avril
Stage : d’avril à août
Niveau de sortie
Titre ACFCI* certifié niveau 2 (Bac+4) au RNCP : Responsable en Commerce International
Formation labellisée « Bachelor Professionnel » par l’ACFCI*
*Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d’Industrie
Débouchés
> Responsable commercial export ou Responsable développement à l’international
> Responsable ou chef de zone export
> Attaché commercial export/technico commercial export
> Responsable marketing international
Responsable en Commerce International
Niveau du diplôme :
Titre ACFCI* certifié niveau 2 (Bac+4) au RNCP : Responsable en Commerce International
Formation labellisée « Bachelor Professionnel » par l’ACFCI*
*Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d’Industrie
Période du ou des stages ou missions :
Missions : de mi-octobre à mi-avril
Stages : d’avril à août
Durée :
Missions : durant la période de formation, la durée est fonction de la nature de l’étude
Stage : 3,5 mois ou 525 h
Langues : anglais + espagnol ou allemand ou autre langue suivant l’origine étrangère de l’étudiant.
France ou étranger : les deux
Types de mission pouvant être confiées aux étudiant (énumération la plus exhaustive possible)
Etude de marchés, étude documentaire, étude qualitative, étude quantitative, prospections sur différents pays
cibles, gestion administrative export, logistique internationale
Autres missions pouvant être confiées aux étudiants par les entreprises et faisant l’objet d’un suivi
tout au long de l’année. Par exemple dans le cadre de travaux pratiques (énumération la plus
exhaustive possible).
Etude de marchés, étude documentaire, étude qualitative, étude quantitative, prospections sur différents pays
cibles, gestion administrative export, logistique internationale
Coût pour l’entreprise et conditions : 100€ + frais réels
N° de téléphone et e-mail du contact de la formation pouvant répondre aux interrogations des
entreprises :
M. Rémi LANGLOIS
02 33 77 43 50 - [email protected]
M. Didier PACARY
02 33 77 43 50 - [email protected]