Responsable de zone internationale - Leem

REPERTOIRE
DES METIERS
DES
ENTREPRISES
DU
MEDICAMENT
Famille : Commercialisation / Diffusion
Domaine d'activité :
Ventes - Ventes / export
Responsable de zone internationale
Autres appellations
n Chef de zone export
n Responsable de zone export
n Responsable opérationnel (export)
n International area manager
Missions
Développer et gérer une activité commerciale sur une zone géographique à l'export.
Activités principales
n animation des équipes d'information médicale et de vente
n développement des ventes sur la zone : prospection et suivi de la clientèle
n détermination et adaptation des produits ou de la gamme de produits a commercialiser
en fonction du marche et de la législation locale
n relations professionnelles avec les autorités de santé et les professionnels de santé
n mise en oeuvre de la stratégie promotionnelle a travers l'utilisation des campagnes,
outils et services promotionnels
n étude, proposition et mise en oeuvre des projets d'implantation
n mise en place des structures de commercialisation locales
n suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...) et/ou
des appels d'offres
n proposition et suivi des études cliniques post-commercialisation dans chaque pays
n fixation des prix et des conditions de vente (modalités de paiement...)
n gestion des activités de sous-traitance
n veille économique et concurrentielle
n analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place
d'actions correctives ou de développement du secteur (congres, manifestations
professionnelles...)
Profil de recrutement
Niveaux de formation ou diplômes
© Leem - Tout droit réservé.
Médecin
Pharmacien
Master 2
Domaines de formation
Commerce/marketing ou scientifique,
Ingénieur avec une formation commerciale complémentaire
Expérience
Métier accessible aux personnes expérimentées
Métier accessible par mobilité interne des ventes
Infos métier
Ce métier nécessite une très bonne pratique de anglais
Mobilité professionnelle
n Directeur export
n Chef de produit international
n Chef de gamme international
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