Gestion du temps pour les vendeurs

Gestion du temps pour les vendeurs
> Pour vous organiser et devenir vraiment plus efficace
> Pour maîtriser vos outils de gestion du temps
> Pour optimiser votre cycle de ventes
> Pour consacrer plus de temps aux activités à haut rendement
Il existe une méthode efficace pour augmenter vos ventes et dépasser vos objectifs. Cette méthode consiste à
consacrer plus de temps aux activités rentables en optimisant votre gestion du temps.
Durée : Une journée
Modes d’enseignement
> Formation offerte en entreprise, adaptée à vos besoins, partout au Québec
Objectifs
> Savoir vous organiser pour devenir vraiment plus efficace
> Maîtriser vos outils de gestion du temps (informatiques ou sur papier)
> Utiliser les CRM, le cas échéant, selon les principes de gestion du temps
> Gagner du temps en systématisant vos activités de vente
> Optimiser votre cycle de ventes
> Développer de nouvelles sources et les exploiter
> Avoir plus de temps pour les activités à haut rendement
> Planifier vos activités de vente en les orientant vers les résultats
> Augmenter vos ventes !
L’approche Qualitemps
Notre formation est différente des autres formations en vente : elle est essentiellement centrée sur l’aspect
organisationnel et l’efficacité personnelle. Elle offre une solution unique à l’un des grands défis des
professionnels de la vente : contrôler et maîtriser leur temps qui est l’une de leurs ressources les plus
importantes.
Notre approche pratique et applicable à toutes les situations vous permettra d’élaborer un plan d’action concret
qui vous économisera rapidement du temps. Vous pourrez ensuite investir ce temps dans vos activités les plus
rentables.
Bien qu’il soit centré sur le côté organisationnel, notre cours vous fournira aussi l’occasion de réviser votre
approche client en échangeant, tout au long de la formation, avec le formateur et les autres participants.
Contenu détaillé du cours
> Le diagnostic
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Analyse des activités liées à la profession de vendeur
Diagnostic du participant
La différence entre une activité rentable et non rentable
Quelles activités devraient être optimisées ou réduites ?
Quelles activités mériteraient plus de temps ?
> L’organisation
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L’organisation performante de l’espace de travail et du système de classement
La maîtrise des outils de gestion du temps (informatiques ou sur papier)
La bonne utilisation des outils de gestion de la clientèle (CRM)
La gestion efficace des projets à long terme (promotions, développement de produits, salons, etc.)
Pocket PC, Palm, Black Berry, iPhone : quelques trucs de base
L’élimination des piles (virtuelles ou papier) : comment et pourquoi ?
La gestion efficace des courriels
La gestion efficace des télécommunications
> Les méthodes de travail en développement des ventes
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Comment conjuguer service à la clientèle et gestion du temps
Quelques principes d’efficacité à mettre en œuvre
La création de modèles pour réduire le temps consacré aux soumissions et à la sollicitation
Comment systématiser et gérer le cycle de vente selon le produit
La façon de développer de nouvelles sources, de les systématiser et de les introduire dans la planification
> L’établissement des priorités et la planification
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Comment identifier les priorités
Comment planifier le court et le long terme
La gestion par résultats
Bâtir un plan d’affaires et le respecter
À qui s’adresse le cours ?
À toute personne qui désire développer ses ventes, se fixer des objectifs et se donner les moyens pour les
atteindre.
Approche pédagogique
> Exposés interactifs
> Illustrations par des exemples concrets
> Démonstration des méthodes proposées
> Exercices pratiques
> Exercices de brainstorming entre les participants
> Plans d’action complétés pendant la formation
Matériel fourni
> Livre Maximisez vos ventes en maîtrisant votre temps, René-Louis Comtois, Les Éditions Quebecor, 2009
> Guide de référence complet
> Guide de configuration selon le logiciel utilisé
> Test complet d’auto-évaluation