AdWords: le succès en 7 étapes Comment vos campagnes génèrent

Astuce de MD
AdWords: le succès en 7 étapes
Comment vos campagnes génèrent un plus grand
nombre de clics
Chaque visiteur qui arrive sur votre site web via une
campagne pay-per-click (paiement par clic, PPC), vous coûte
de l’argent. C’est pourquoi votre annonce ne doit pas se
limiter à générer des clics, mais aussi des conversions. Le
succès ou l’échec seront déterminés par le choix des mots
clés, les annonces textes et la présentation des pages cibles.
Si un de ces éléments n’est pas en accord avec le reste,
l’annonce aura beau générer des clics, elle ne réussira pas à
atteindre l’objectif de la campagne.
Qu’est-ce que la publicité par moteur de recherche (SEA)?
Les petites annonces qui figurent à droite de l’écran ou au-dessus
des résultats des moteurs de recherche sont des annonces en ligne
payées, également appelées liens sponsorisés ou publicités par mots
clés. La plupart du temps, ces annonces (sous forme de texte)
fonctionnent comme des ventes aux enchères automatisées:
l’annonceur choisit les mots clés qui déclencheront la parution de sa
publicité et détermine combien il est prêt à payer pour chaque clic
sur son annonce en ligne. L’annonceur offrant le plus haut prix
verra son annonce positionnée en haut de liste: ainsi, l’utilisateur
qui a saisi le mot clé correspondant ne pourra manquer de la voir
sur la page des résultats. L’annonceur ne paie que si l’internaute
clique sur son annonce. Grâce à ce modèle de paiement au résultat,
même les entreprises ne disposant pas de grands budgets peuvent
paraître en bonne position dans les résultats de recherche et
générer ainsi un plus grand nombre de visites sur leurs sites web.
Astuce de MD - AdWords: le succès en 7 étapes
Le succès d’une campagne en 7 étapes
1.
Choisissez les critères de recherche en affinité avec votre offre.
2.
Rédigez vos annonces de manière «vendeuse» et intégrez des
informations qui créent la confiance, comme «grand vainqueur
du test», ou des renforçateurs d’offre comme les «early birds»
(par exemple: «offre valable jusqu’au 31.12.xxxx»).
3.
Répétez l’offre sur la page d’atterrissage et faites une liste des
avantages-clients essentiels.
4.
Indiquez clairement le bouton d’action (Call-to-Action Button)
via un «Inscrivez-vous maintenant» ou autre commande
similaire et placez-le directement en dessous de la liste des
avantages-clients.
5.
Pour séduire aussi les sceptiques, balayez les doutes restants à
l’aide d’informations supplémentaires que vous placerez sous le
bouton d’action. Exemple: liens vers des listes comparatives de
prix, témoignages de clients existants, extraits de textes.
6.
Structurez lisiblement le formulaire que vos visiteurs peuvent
afficher en actionnant le bouton d’action et n’exigez que les
informations nécessaires à la réalisation de vos objectifs.
7.
Ne placez les insertions publicitaires que sur la page de
confirmation, afin de ne pas détourner l’utilisateur de l’objectif
principal de la campagne.
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Fournisseurs de publicité par moteur de recherche
En Suisse, les plus importants fournisseurs de publicité payante par
moteur de recherche sont Google AdWords (sur 10 recherches, 9
sont effectuées via Google) et Search. Ces deux fournisseurs se
distinguent du point de vue du degré de pénétration, de la
configuration des messages publicitaires, des chiffres d’affaires
minimaux, etc.
Liens et outils sur le thème de la publicité par moteur de
recherche:
Google AdTargeting
PreviewTool
Outil Google de prévisualisation
des annonces
Google Centre d’aide
AdWords
Enseignement en ligne sur le
thème des AdWords Google.
Bing Ads
Yahoo Bing Network
Poste CH SA
PostMail
Marketing direct
Wankdorfallee 4
3030 Berne
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0848 888 888
[email protected]
www.poste.ch/directpoint
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