coordinateur force de vente - Heineken

COORDINATEUR FORCE DE VENTE
Résumé de la mission
La coordination des deux divisions et la communication sont deux éléments nécessaires à l’efficacité de la
FDV. Le coordinateur est responsable du projet, de l’animation, du pilotage et de l’analyse de la performance
de la FDV supplétive. Il est également responsable de la communication terrain/siège et siège/terrain et assure
l’interface avec le service trade-marketing. La coordination et l’harmonisation des outils et process de la FDV
sont assurés par le coordinateur ainsi que la formation/intégration des nouveaux RDR en coordination avec le
service formation.
Missions principales
• Est responsable du projet de la force de vente supplétive de A à Z : dimension, mise en place, axes de
progrès, pilotage, animation, analyse de la performance, reporting hebdomadaire, gestion du budget
• Réalise le « Performance Pack » (document de priorisation de l’activité de la FDV ! marque, enseigne et
levier)
• Assure la communication descendante (actualité enseigne, trade marketing, merchandising, costumer service
…) et ascendante (enseigne, concurrence …)
• Est garant du contenu des différentes communications envoyés à la FDV
• Est responsable de la coordination des deux divisions : prépare le tronc commun des réunions, construit des
tableaux de pilotage communs, établit des recommandations pour harmoniser les supports de communication,
assure l’interface avec le trade-marketing, élabore le planning des réunions
• Assure l’intégration des nouveaux RDR sur la partie outils
• Peut assurer l’interim d’un RDR
Formation initiale ou expérience équivalente
Formation de BAC +5 type ESC ou universitaire
Avec expérience de 7 ans minimum : terrain en tant que Chef de Secteur (2ans), Trade Marketing ou Category
Manager (2ans), poste terrain avec du management (3ans)
Compétences techniques
• Maîtrise de l’ensemble des modules de l’université ali
• Maîtrise du panel IRI
• Maîtrise des outils DMA (Phoenix, Perf Pack, PAS …)
• Expérience en gestion de projet
Compétences comportementales
• Ouverture et écoute
• Leadership
• Assertivité et goût du challenge
• Force de proposition
• Transparence
• Rigueur et organisation