Enquête - rémunération des commerciaux_autoactu

Etude des commerciaux automobiles en 2007
en partenariat avec
ENQUETE – REMUNERATION DES COMMERCIAUX
LES COORDONNEES DE VOTRE ENTREPRISE
NOTA TRES IMPORTANT : merci d’indiquer vos coordonnées. Elles nous permettront de vous retourner, sous pli
confidentiel, les résultats vous concernant précisément, analysés par marque, taille et secteur géographique.
Raison sociale
Destinataire des résultats
Adresse
Code postal – Ville
Marque représentée (1 site)
Attention : 1 marque représentée = 1 équipe de vente = 1 questionnaire pour l’équipe
Effectif total de l’entreprise
Volumes
2005
2006
Contrat VN
Livraisons VN
Livraisons VO à particuliers
Livraisons VO à marchands
VOTRE SYSTEME DE REMUNERATION
REMUNERATION FIXE
Moyenne du fixe vendeur débutant
€
Moyenne du fixe vendeur confirmé
€
COMMISSIONS ET PRIMES
Vos commissions sur véhicules sont calculées
VN
VO
Au forfait
oui 
non 
oui 
non 
En % du tarif véhicule
oui 
non 
oui 
non 
En % du prix de vente facturé
oui 
non 
oui 
non 
En % de la marge restante
oui 
non 
oui 
non 
Autre :
AUTO CONSULTANT – Tel : 03 20 29 83 20/Fax 03 20 29 83 29
Etude des commerciaux automobiles en 2007
Etude des commerciaux automobiles en 2007
Vous versez des primes mensuelles
Primes d’objectif en nombre de voitures
oui 
non 
oui 
non 
Primes d’objectif en montant de marge
oui 
non 
oui 
non 
Sur l’objectif du constructeur
oui 
non 
oui 
non 
De déstockage des véhicules
oui 
non 
oui 
non 
Exceptionnelles sur VD
oui 
non 
oui 
non 
Primes diverses (portes ouvertes, lancement modèle,
etc. )
Sous forme d’un intéressement annuel
oui 
non 
oui 
non 
oui 
non 
oui 
non 
Autre :
Vous versez des primes ponctuelles
Autre :
En moyenne, le total des primes par rapport à la rémunération totale y compris fixe peut être estimé à :
%
Pour les produits périphériques, en moyenne, pour chaque dossier réalisé, les commissions versées peuvent être
estimées à
Financement VN
€
Financement VO
€
Contrat service VN
€
Forfait livraison
€
Présentation au FM
€
VOTRE ORGANISATION COMMERCIALE
Cocher les cases correspondant à votre situation
Exploité
régulièrement
Utilisé
ponctuellement
Pas ou peu
utilisé
Opération commerciale constructeur



Fichier commercial VN du site



Fichier commercial VO du site



Mailings constructeurs



Mailings à l’initiative du site



Mailings destinés à sociétés



Prospection vendeur par téléphone



Prospection vendeur sur secteur



Relances vendeurs/anciens clients par téléphone



Salons, foires, expositions extérieures



Prospection sociétés par visite



Compte rendu journalier écrit d’activité des vendeurs



Vous estimez le poids des ventes magasin VN par rapport aux ventes totales particuliers à un taux de :
%
AUTO CONSULTANT – Tel : 03 20 29 83 20/Fax 03 20 29 83 29
Etude des commerciaux automobiles en 2007
Etude des commerciaux automobiles en 2007
Matricule ou initiales des vendeurs*
Site
Marque
Année de naissance
Niveau de formation**
Formation initiale automobile (oui / non)
Date d’entrée dans l’entreprise (mois, année)
Date de sortie de l’entreprise (mois, année)
Ancienneté dans la vente automobile (en années dans le métier de la vente
automobile)
Rémunération brute totale (avantages en nature compris)
2005
2006
Nombre de mois de présence dans l’entreprise
2005
2006
Nombre de véhicules vendus***
VN en 2005
2006
VO en 2005
2006
Répartition du temps de travail de vos vendeurs en 2006 (en %)***
VN secteur
VN magasin
VN sociétés
VO
Attention, le total doit être égal à 100 %
Renseignements divers pour 2006***
- nombre de ventes aux flottes (si > 50)
- nombre de ventes VO aux marchands (si > 50)
- pourcentage de pénétration sur financements
- pourcentage de pénétration sur contrats services VN
* Remplir une colonne par vendeur présenté au 01/01/2005 ou embauché depuis cette date (négliger les contrats résiliés en période d’essai mais fournir les informations pour les vendeurs en contrat de
qualification avec une école de vente)
** CAP = 1 ; BEP = 2 ; BAC = 3 ; BAC+1 = 4 ; BAC+2 = 5 ; BAC+3 = 6
*** En cas de difficultés, donner simplement votre estimation, précédée de la lettre « E » (exemple : E150 pour une estimation de 150 véhicules)
AUTO CONSULTANT – Tel : 03 20 29 83 20/Fax 03 20 29 83 29
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