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Date : OCT 15
Page de l'article : p.60-61
Journaliste : Dominique Laurent
Pays : France
Périodicité : Mensuel
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TELEPHONIE
Le 6 août dernier, Omnes Capital
est devenu majoritaire au capital de
Bimedia. Le fonds d'investissement
fournira de nouveaux moyens
de développement à la société
vendéenne, dont le chiffre d'affaires
est de 135 millions d'euros. Rien
ne changera au quotidien pour les
5 500 buralistes clients.
Olivier Kimmerling, président-directeur général de Bimedia
« Omnes Capital valide la stratégie de Bimedia »
Cet accord met-il un terme à l'originalité innovatrice du modèle économique
de Bimedia?
Olivier Kimmerling: Au contraire 1
Omnes Capital n entre pas au capital de
Bimedia pour restructurer lentreprise
maîs pour accompagner le developpement
de notre business ll valide notre strategie
Nous créerons demain de nouveaux
emplois Ancienne filiale du Crédit agricole aujourd nui indépendante, Omnes
Capital ne s interesse qu a des PME en
developpement pour en accélérer la
croissance C est te cas pour Bimedia
S'agit-il d'un achat à effet de levier
(AEL, aussi appelé LBO, pour leveraged buy-out) ?
O. K. : C est un vrai LBO, maîs tres equilibre Nous ne sommes pas dans le
cadre d une union imposée maîs dans
un choix réciproque Développer rapidement Bimedia sur son marche historique en France, maîs aussi à I international ne serait pas possible sans
recours a de nouveaux capitaux Le
changement de I actionnariat est la
suite logique de notre stratégie de devo
loppement et de l'organisation adoptée
il y a deux ans Lenjeu pour Bimedia est
Tous droits réservés à l'éditeur
« les caisses représentent
SS % de notre activité et les
services 38 %. Notre taux de
renouvellement est dè 90 %. »
d atteindre une taille critique importante Nous n avions pas les moyens
financiers de soutenir seuls, rapidement, un tel projet de developpement
Omnes Capital est-il le seul fonds
d'investissement à s'être intéressé à
Bimedia?
O. K.: Une quinzaine de fonds étaient
finalistes dont plusieurs acteurs à
dimension internationale Nous avions
le choix 1 La performance économique
C H I F F R E
16,50%
C'est la croissance
de Bimedia en 20U
de lentreprise sa croissance, la satisfaction client et le developpement
durable, dont il ne faut pas oublier la
dimension sociale, sont des critères de
choix importants pour Omnes Capital
Ce sont aussi les valeurs de Bimedia
Attache aux valeurs nat onales et européennes Omnes Capital est un fonds
francais ll met en avant I éthique et le
maintien de lemploi en France Cest
important pour nous
Concrètement qui détient aujourd'hui
le capital de Bimedia?
O.K.: Il y a trois niveaux d investisseurs
Omnes Capital, les actionnaires historiques et les membres du comite de
direction Omnes Capital est l'action
naire majoritaire La stratégie de mana
gement de ses dirigeants les conduit a
rester en moyenne sept ans dans les
entreprises, dont ils soutiennent le
développement Trois des cinq anciens
actionnaires de Bimedia restent au capital Désormais actionnaires minoritaires,
ils réinvestissent de manière très conséquente dans Bimedia, à hauteurde 29 %
C est très significatif de leur confiance
Les deux autres du fait de projets personnels, suivent un autre itinéraire C est
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Journaliste : Dominique Laurent
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La vie normale d une entreprise Enfin,
tous [es membres du comité de direction
sont entrés au capital Leur engagement
dans le projet, garant de la continuité du
développement de Bimedia, était une clé
pour Omnes Capital.
L'accord, qui a été signé en août, comprend-il un recours à l'emprunt?
O. K.: Omnes Capital n'investit pas I ensemble du cash et conserve des moyens
différés dans l'objectif de soutenir notre
entreprise. Dans une période où l'argent
n'est pas cher, le recours à I emprunt
est judicieux Je suis très serein par
rapport à la pression de remboursement. Comme je vous le disais, c'est un
LBO très équilibre
Que devient Jean-Baptiste Pondevy,
auparavant président de Bimedia?
O. K.: Jean-Baptiste Pondevy, qui n'occupera plus aucune fonction opérationnelle, est le président du conseil de
surveillance Ce dernier pilote l'entreprise, son budget, son développement,
l'engagement client et challenge la
stratégie. Dominique Chabot, un des
cinq actionnaires d'origine de Bimedia,
en est également membre Les représentants d'Omnes Capital occupent
trois des cinq sièges du conseil de
surveillance.
Occuperez-vous toujours le poste de
directeur général?
O. K.: Je deviens président-directeur
général de Bimedia, avec la même
«les 120 collaborateurs
de notre société f ont
en sorte que les buralistes
soient en confiance. »
feuille de route Je ne serai pas remplacé à mon poste de directeur général.
Les buralistes doivent-ils s'inquiéter
d'un bouleversement du fonctionnement quotidien de Bimedia ?
O. K.: Rien ne change ' La stratégie reste
la même, le fonctionnement quotidien
également Nous continuerons bien sûr
de nous adapter au marché et d'innover
Maîs l'accord ne conduira pas à une restructuration de Bimedia. C'est une opération financière au service d'un projet
client et non pas un pur projet financier
Nous n'externaliserons aucune fonction
suite à l'accord Plus solide, notre actionnariat ne dépend plus exclusivement de
personnes physiques ll y a une cohérence forte entre [a structure capitalistique de Bimedia, ce que nous sommes
et allons continuer à être, et nos ambitions de développement Notre ADN
reste le même Omnes Capital valide
notre stratégie, ne la modifie pas Leur
vocation n'est pas de rester dans le
business Nous restons basés à La
Roche-sur-Yon et à Paris Le fonctionnement de Bimedia ne change pas La
qualité de nos relations avec nos clients,
qu'Omnes Capital a pu constater au
Les produits Bimedia
salon Losangexpo, a été un moment clé
dans leur prise de décision
Quelle est l'importance des buralistes
dans votre activité?
O. K.: Les buralistes constituent
aujourd'hui 100% de notre activité.
Nous avons enregistré une croissance
de 16,50% en 2014. 5500 débits de
tabac et tabac-presse ont adopté nos
caisses Elles représentent 55 % de
notre activité et les services 38 % Notre
taux de renouvellement de 90 % marque
la confiance que nos clients nous
accordent Une fois réalisé le déploiement total de nos solutions dans les
Maisons de la presse et Mag presse
nous serons le leader sur le marché des
tabac-presse Notre vocation est la
proximité Nous allons également nous
développer auprès des boulangeries.
Qu'est-ce qui distingue Bimedia de ses
concurrents?
O. K.: Nous sommes là pour apporter
aux buralistes l'outil de gestion le plus
simple et le plus efficace Nous sommes
là pour leur apporter des solutions pour
améliorer leur quotidien et un bien-être
de gestion, anticiper l'avenir du point de
vue technologique, comme de révolution
des besoins du consommateur final
Nous avons vocation à être leur cerveau
en termes d'innovation, de technologie
et de marketing Bimedia est un acteur
de proximité et de simplicité Les 120
collaborateurs de notre société sont
concentrés sur le même objectif faire
en sorte que les buralistes soient bien
avec nous, en confiance, et bénéficient
de partenaires utiles à leur activité,
comme Money Gram ou Cdiscount.
Vos objectifs 2015?
O. K.: Conquérir de nouveaux clients,
achever de déployer laccord NAP, introduire de nouveaux services et lancer
une offre en direction des boulangeries.
Nous faisons du business, maîs nous
avons aussi la volonté de rassurer nos
clients par rapport à un environnement
difficile, de leur apporter du bien-être
Nous sommes un partenaire solide
I Fnendly
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i Happy
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Propos recueillis
par Dominique Laurent
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