CONFORTER VOTRE PERFORMANCE COMMERCIALE

Réf. EVT042
Public
CONFORTER VOTRE PERFORMANCE
COMMERCIALE
Commercial(e),
technicocommercial(e), chargé(e) de
clientèle, chargé(e) d’affaires,
maitrisant les techniques de ventes et
la pratique de la négociation ou ayant
suivi le module 1 « maîtriser les
techniques de vente et de
négociation ».
Pré-requis
Avoir une activité commerciale en B2B
ou B2C.
Résultats attendus
PROGRAMME
1. PRÉPARER SA NÉGOCIATION
o Définir un objectif de négociation accessible et ambitieux.
o Etablir une latitude de négociation cohérente.
o Connaitre les enjeux de la négociation pour les 2 parties.
o Garder la maitrise du temps.
2. MAITRISE DES RÈGLES ESSENTIELLES DE LA NÉGOCIATION
GAGNANTE
o Déterminer et défendre sa proposition initiale.
o Avoir le réflexe de la contrepartie face à toute demande de
concession.
o Savoir dire « non » avant d’ouvrir sur une discussion.
3. TRAVAILLER LES ASPECTS COMPORTEMENTAUX ET CONSERVER
SA MAITRISE DE SOI
o S’adapter au style de votre interlocuteur
o Faire face à l’agressivité potentielle
o S’affirmer et savoir résister tout en préservant la relation
Maîtriser les règles de la négociation
commerciales
afin
d’être
plus
performant dans sa relation.
Objectifs pédagogiques
Établir un diagnostic des pratiques de
négociation actuelles
Affirmer vos capacités de négociation
Apprendre à dire « non »
Obtenir des contreparties
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques.
Cas pratique, mise en situation,
Analyse du vécu et débat.
Simulation training vidéo.
Plan d’action individuel
Durée
2 jours soit 14 h
Nature de la sanction
Attestation de fin de formation
Calendrier 2017
Entrainement intensif à la négociation au travers de mises en situation
filmées.
 Afin de donner plus d’impact et de réalisme aux entrainements intensifs, il
est demandé aux stagiaires de venir à cette formation avec des dossiers réels
en-cours de négociation. Dans la limite d’une certaine confidentialité.
Agen :


08 et 15 juin
07 et 14 décembre
Tarif
590 € HT par participant
Intervenant
Olivier CUSSAC : 14 ans d’expérience
commerciale et de formation à la
fonction commerciale.
www.sudmanagement.fr
Site de l’Agropole - BP 20053 - Estillac - 47901 AGEN Cedex 9 - Tél. : 05 53 48 48 50 - Fax : 05 53 77 42 78
Parc d’activité : Z.A. Marmande Sud - Quadrant Nord-Ouest - 47250 SAMAZAN - Tél. : 05 53 84 82 82 - Fax : 05 53 88 70 01
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