15 étapes clés pour bien développer votre réseau

15 étapes clés pour bien développer votre réseau
A faire
Fait
1. Tester votre concept dans un ou plusieurs sites pilotes pendant au moins deux ou trois ans.
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2. Valider l’existence du savoir-faire et sa transmissibilité.
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3. Vous assurer de la bonne protection de votre marque.
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4. Définir le niveau d’accompagnement que vous souhaitez mettre en place pour vos partenaires.
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5. Choisir la forme juridique la plus appropriée.
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6. Valider la viabilité du modèle économique pour le franchiseur et le franchisé.
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7. Définir votre stratégie de développement.
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8. Mettre en place tous les outils juridiques (DIP, contrat...) et de communication
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11. Mettre en place les outils d’accompagnement (formation, assistance, reporting...)
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12. Préparer votre organisation et vos équipes à la mise en place du réseau.
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13. Vous former au métier de franchiseur.
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14. Recruter vos premiers franchisés.
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15. Continuer de faire évoluer votre concept en testant les nouveautés dans vos sites pilotes.
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pour lancer le réseau.
9. Formaliser votre savoir-faire dans un manuel opératoire qui reprend l’ensemble des procédures
et principes que devra respecter le franchisé.
10. Présenter votre projet à un banquier pour obtenir un complément de financement pour le
lancement et le développement du réseau.
Loi Doubin & DIP
Extrait : «Toute personne qui met à la disposition d’une autre personne un nom commercial, une
marque ou une enseigne, en exigeant d’elle un engagement d’exclusivité ou de quasi-exclusivité
pour l’exercice de son activité, est tenue préalablement à la signature de tout contrat conclu
dans l’intérêt commun des deux parties de fournir à l’autre partie un document donnant des
informations sincères, qui lui permettent de s’engager en connaissance de cause.»
Un décret fixe le contenu de ce document, nommé Document d’Information Pré-contractuelles (DIP).
On doit y retrouver les informations suivantes :
- La présentation du franchiseur (nom, prénom, parcours et expérience…),
- La présentation de son entreprise (n°immatriculation, forme juridique, adresse du siège, montant du capital social, n° d’enregistrement de la marque à l’INPI, domiciliations bancaires, activité, résultats….),
- La présentation du réseau (histoire, évolution, réseau d’exploitation, franchisés avec lesquels les relations contractuelles ont cessé dans l’année précédente…),
- Présentation de l’état général et local du marché des produits ou services devant faire l’objet du contrat et des perspectives de développement,
- Les principaux éléments du contrat,
- Les dépenses et investissements spécifiques à l’enseigne.
En annexe (préconisations FFF) :
- Extrait du K bis,
- Justificatif INPI de la date d’enregistrement de la marque et du nom du propriétaire,
- RIB,
- Liste des franchisés comportant pour chacun adresse et date de conclusion ou de renouvellement du contrat,
- Plaquette comptes annuels,
- Intégralité du contrat de franchise,
- Code de déontologie européen de la franchise.
NB : Lors de la remise du DIP, le franchiseur vous fera certainement signer un accusé de réception et
de confidentialité. Il ne s’agit aucunement d’un engagement contractuel.
Principaux points à étudier :
- État de marché,
- Investissements et rentabilité (montant droit d’entrée, redevances, performances économiques),
- Les clauses sensibles du contrat : durée, exclusivités (territoire, approvisionnement), non-concurrence,
intuitu personnae,
- Turn over des franchisés.
 Retrouvez le détail du décret et du contenu du DIP sur le site : www.franchise-fff.com
Pour sécuriser votre projet, contactez-nous au 02 40 32 82 80 - www.adventi-franchise.fr