La reprise de Starwood par Marriott change définitivement la donne

La reprise de Starwood par Marriott change
définitivement la donne en termes de modalités
d’achat de l’hébergement hôtelier
Bruxelles | 05 JULLIET 2016
La reprise de Starwood par la chaîne hôtelière Marriott modifiera considérablement
l’industrie hôtelière. Le dernier livre blanc de Carlson Wagonlit Travel (CWT) montre
que les acheteurs de voyages doivent commencer à réfléchir dès maintenant aux
éventuelles implications et conséquences que cette reprise pourrait avoir sur leur
programme de voyages.
Scott Brennan, CWT EVP & Head of Global Supplier Management explique que :
"La consolidation dans l’industrie hôtelière n’est pas un phénomène nouveau. Nous
pensons toutefois que le groupe Marriott / Starwood devrait changer les modalités
d’achat et de vente du voyage d’affaires. Le groupe hôtelier détient près d’un tiers
de toutes les chambres disponibles dans 14 villes du top 20 mondial. Pour un
certain nombre de destinations, il est même question de la moitié. Nous devons tous
examiner avec attention son impact sur la négociation des offres dans ce secteur."
Un aspect important est le respect de la politique des voyages. Pour l’acheteur de
voyages, il s’agit de l’un des meilleurs moyens de négociation parce que cela permet
de viser de manière ciblée le volume hôtelier privilégié. Il est intéressant de noter
dans l’étude de CWT que dans 22% des nuitées d’hôtel réservées en dehors de
la politique des voyages, il s’agit d’un hôtel Marriott et dans 9% des cas d’un hôtel
Starwood.
L’impact complet du nouveau groupe hôtelier Marriott / Starwood ne sera évident
qu’en automne 2017. Le marché conclu entre les deux parties n’a très probablement
pas encore été finalisé complètement alors que les négociations hôtelières
approchent. Brennan conclut : "Nous recommandons de commencer dès à présent à
planifier et à déterminer la tactique relative aux négociations hôtelières. Meilleure est
la préparation, plus efficace nous serons pour décrocher de bons deals."
Consulter le Livre blanc de CWT sur la consolidation du secteur hôtelier
À propos de Carlson Wagonlit Travel
Carlson Wagonlit Travel (CWT) est un leader mondial spécialisé dans la gestion
des voyages d’affaires, des réunions et des événements. Présent dans plus de
150 pays et territoires, CWT sert les entreprises ainsi que les administrations et les
organisations non gouvernementales de toutes tailles. En s’appuyant sur l’expertise
de ses équipes et sur des technologies de pointe, CWT aide ses clients à dégager
une meilleure valeur de leur programme voyages en termes d’économies, de
services, de sécurité et de développement durable. L’entreprise fournit également
services et assistance de qualité à leurs voyageurs. En 2013, son volume d’affaires
ventes a atteint 26,9 milliards de dollars US pour ses filiales à 100 % et ses
joint-ventures. Dans le cadre de son engagement en faveur de la responsabilité
d’entreprise, CWT est signataire du Pacte Mondial des Nations Unies. Pour plus
d’informations sur CWT, visitez notre site Web global www.carlsonwagonlit.com.
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